網路公司玩什麼把戲??我在互聯網三年的感想

一晃眼在互聯網這個領域已經沒日沒夜的拼了三年,這三年平均每天工作超過16個小時,做過了產品設計以及技術開發,也經歷過了市場行銷與網站推廣,應該說一個互聯網企業裡面所有的職位我都幹過,最多的時候底下帶過將近兩百人,而即時通訊系統、客戶端軟體、大型多機房網站架構、avatar這種虛擬網路互動遊戲、甚至是嵌入式系統的硬體,這些東西不管開發或者運營,我都參與過

三年過去了,這些就是我人生這三年的全部,我想就我過去的經驗,對互聯網公司的虛虛實實做一些分析評論,也對我所投入的歲月做一個總結檢討

先說說為什麼一直有成千上萬的人想踏入這個領域,現實一點說,都是為了淘金,以為投入成本低,進入門檻不高,但實際上樧羽而歸的人,應該有九成以上,而更 多的是變成雞肋,總覺得還有些希望,但就是一直做不大,也很難做出放棄的決定;畢竟,要讓一個網站真正的發展壯大,所需投入的技術與資金,還真的不是一般 人所能負擔的,舉個例子,需要多少的頻寬,需要多少服務器,甚至是如何的優化網站程式,終究互聯網經常讓人體會到,什麼叫看得到卻吃不到

這也就引出了另一個層面的問題,互聯網的獲利來源是什麼,其中,我們看到電子商務類型的還比較明確,例如網上購物商城,就是靠買低賣高賺錢,而一些收取會 員費用,或者提升一些資源訊息甚至遊戲等收費的(網路增值收入),也都比較明確,只是賺得多賺得少的問題,也就是網站規模大小的問題,再來就是像Google,百度這種大型搜索引擎,可以收取關鍵字、搜索競價排行賺取收入(另類廣告收入);只是一些門戶網站,或者因為競爭激烈而把很多網路機制免費化的網站(例如:blog,即時通,論壇,社群),看來還是以廣告收入為主,而這也是最常見的網站收入來源,這些網站必須靠著不斷的提升網站的排名,增加網站的IP/PV量來加大他的用戶基礎量,讓廣告主知道他有很大的廣告價值,正如電視台要不斷提昇他的收視率一般

因此選擇一個沒有天花板發展沒有上限的類型作為網站經營的方向就很重要,門戶是一個典型的例子,因為它可以提供豐富的內容,隨時可以擴充,但這也是個人經 營網站甚至是新網站的一個最大的門檻,因為經營一個這樣的網站,需要不少的人共同努力,這也代表需要不小的資金;接下來就是面臨到如何吸引網民,如何留住 網民的問題,這個關卡首先是我所提供的網站是否user friendly,介面是否夠吸引人,用 戶使用的時候順不順等等,除了站在用戶體驗的角度設計出人性化的網站之外,開發技術的水準也是一個門檻,包含開發過程夠不夠嚴謹,是不是用最佳的方式來解 決問題,否則你的理念夢想都是空談;但上面所說這些都是基本的入門門票,在今天這個時點,做到這樣才能夠跟現有的網站平起平坐,否則只能說你是出於興趣做 一個小網站自娛娛人而已,最後才是所謂網站運營與推廣的環節了

講到運營以及推廣,就有兩個很重要的因素了,那就是時間與金錢(除了這兩個如果還有的話就是「事件event」),當然我們不是講個人小網站,雖然她們也需要投入也需要時間累積,而是說很快速的成為一方霸主,我們先思考一下一方霸主的條件是什麼?基本上,至少是每天60~80萬左右的IP量,1,000萬以上的PV量,網站的全球排名起碼在alexa 1,000名之內,我們也看一下,目前這些網站的推廣方式有哪些,最基本的就是所謂的SEO, 而此外,各家都有不同的方式,比如說:花錢在校園找學生註冊使用,運用人海戰術建立大規模鋪面作戰,瘋狂發論壇或者作群發,甚至建立一堆外圍網站來拉抬市 場曝光量,建立網站聯盟利用網路上的中小網站推廣,或者是找網路推手,大量的搜索引擎關鍵字,或者是砸下大筆的廣告、媒體宣傳費用讓網站隨處可見,如果不 是用金錢來推動(直接灑錢,或用錢聘人),那就只能讓時間來慢慢累積,但是時間累積的過程,如果被學習模仿走,大概就沒機會了

除了這種比較直接的推廣方式之外,還有一些是以虛帶實的操作手法,也是目前主流網站常用的伎倆,就是所謂操作流量、操作排名,讓用戶(或廣告主)有一個先 入為主的觀念,製造網站有高人氣的假象,甚至是連廣告都有作弊補量的機制,簡單的說,需要先投入一筆不小的錢,然後運用一些手法,讓錢滾錢的金錢遊戲,除 非後續能夠真正的拉升起來,不然真的就變成了網站創業者的洗錢遊戲,網站最終是一個幌子,如同曇花一現,而就我所見,還真的不是少數

我想經營一個網站,真的要有超人的毅力與不怕受到打擊的樂觀與恆心,而公司整體的領導與激勵更是重要,成功本來不易,我們拼了三年,都覺得還在谷底,尚未 翻身,經歷過大起大落,也曾經中途放棄過,成功還有多遠,目前都還沒個影子,也不知道我還能不能撐下去,對這行業報有期望的人,在踏進之前必須要思考的很 清楚,我想正如馬雲點評創業時所說的,今天很嚴峻,明天更嚴峻,但是後天就很美好,但是多數人都在明天晚上放棄,而這個「後天」什麼時候到,七分努力加上 三分運氣吧


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