以往，鍾情於某位歌星，不去看個演唱會都不好意思說自己是粉絲，然而，囊中羞澀或者距離太遠也讓大部分粉絲們無法觀看現場演出；現在，演唱會也可以網絡直播了，你只需一台電腦就能同步觀看明星演唱會了。其實，在網上看電視直播早已不是新鮮事，當網絡直播演唱會受到越來越多粉絲的擁護時，你不得不思考它的魅力何在？方式是什麼？如何贏利的呢？
本報記者王慶祺長沙報道
當O2O開始滲透進人們的娛樂生活中時，某些傳統的娛樂方式也在逐漸被打破，明星演唱會就是其中的一種。
9月27日，《莫文蔚2014莫後年代音樂會》在騰訊視頻全程線上獨家直播，1小時之內，用戶就突破50萬，超過17萬網友搶先預定了演唱會直播。而在9月，芒果TV聯合QQ音樂攜手華晨宇打造網絡高清直播「火星演唱會」，創造了共計12萬人次的門票購買數量。
而這並非唯一的網絡直播演唱會案例，汪峰、張惠妹、陳翔等都一一作了嘗試，且方式各異。「付費上網觀看節目，在中國還不算普及，認可度還不太高，需要一定的培養期，但我認為這種方式會在將來成為單獨的盈利模式」，芒果TV互聯網電視內容運營總監李沖表示，「這種模式在國外已有成功案例，ladygaga的法國演唱會，就是採取這種模式，獲得了高盈利。等到中國觀眾的消費習慣改變時，我相信這種模式會取得成功。」
【怎麼玩？】
第一種：獨家合作
優酷華南市場周小姐告訴記者，網絡直播明星演唱會從很早前就開始了，每家網站的操作模式不同。「像我們優酷、馬鈴薯就曾與韓國明星合作過演唱會的獨家網絡直播，也獲得了很好的效果。」據她介紹，優酷、馬鈴薯在網絡直播演唱會方面，採取的是獨家合作的方式，直接瞄準韓國明星，並且選擇與韓國某家電視台直接交談，將其電視台下屬的明星演出秀進行獨家網絡直播。「至於直播一場演唱會所需的成本，因為涉及到版權費用，所以並不方便透露。」
第二種：買斷版權
與優酷做法不同的樂視，則選擇了買斷版權的做法，為自己選擇的明星進行演唱會的網絡直播。「就我所了解，他們就買下了草莓音樂節的網絡直播版權」，芒果TV李沖告訴記者，雖然直播的質量、清晰度不是很高，但也積累了一定的人氣。此外，樂視也不排除與單個明星合作，汪峰演唱會就是最好的例子。
第三種：靈活挑選項目
打造了華晨宇和陳翔演唱會網絡直播的芒果TV，則選擇了相對機動靈活的合作方式。「我們不做版權買斷，也不強調獨家，我們的原則是做單個的精品網絡節目」，李沖介紹，芒果TV選擇明星合作有自己的標準，「不是所有明星都做，而是選擇最適合的來做。我們的希望是，把每一場網絡直播的演唱會都做得跟電視台節目一樣。」
第四種：冠名商出錢，免費贈票
如果說前三種都屬於付費式網絡直播收看模式，那騰訊牽手張惠妹的台灣演唱會就是個例外了。這場有着冠名商贊助的演唱會，由騰訊視頻獨家高清直播，並通過無售票的方式，將6000個座位在網上全部免費贈送給歌迷。
【個案@華晨宇演唱會】
A.合作對象？需滿足三個條件
李沖告訴記者，在決定做明星演唱會網絡直播付費觀看模式時，芒果TV做過調查，「我們優先選擇粉絲量大的明星，要打響第一炮。華晨宇作為2013年『快男』總冠軍，擁有的人氣和粉絲是毋庸置疑的」。
李沖表示，在選擇合作對象時會遵循三個基本條件，「第一個就是社交網絡的數據分析，比如，他的微博粉絲量，媒體曝光數；第二個就是百度貼吧、百度指數以及百度話題榜的數據參考；第三個就是互聯網人的直覺和經驗的判斷，找准一個特殊的點，比如，並不是大牌明星，但處於上升期，有新專輯要宣傳等等」。
B.粉絲定位？偏理性的年輕人
除了選擇合作對象，對於網絡受眾的分析也十分重要。「每個視頻網站都有自己的定位，這些定位也意味着對網絡受眾的細分。芒果TV除了針對年輕人市場外，更多的是面對家庭。」李沖解釋道，在決定啟動明星演唱會網絡直播項目前，就曾對粉絲受眾做過調查，「定位為有消費能力、偏理性的年輕人」，這些年輕人中要有明星的忠實粉絲，「年齡層大概是在高中到白領之間」。
C.實際操作？今後將用衛星車轉播
在電視台直播一場晚會，需要耗費很大的人力物力。那麼，直播一場演唱會，需花費多大力氣呢？李沖告訴記者，一個10人的項目小組就可以完成。「以華晨宇演唱會為例，舞美和拍攝都不需要我們，我們只需安排直播人員跟進，順利清晰地把演唱會的內容進行直播就行。」這個10人小組還包括宣傳、編導、技術人員等，「唯一的困難就是網絡傳輸的不穩定，會有跳動，因為我們採用的是互聯網傳輸。之後我們會直接採用衛星車轉播，讓畫面跟電視台晚會直播一樣清晰、穩定。」
D.觀看票價？依據付費平均值
既然是付費觀看體驗，那多少錢合適呢？門票定價的依據又在哪裡？李沖告訴記者，華晨宇「火星演唱會」網絡直播觀看預售門票的價格為20元/人，演唱會當天漲到30元/人，「價格的制定當然有標準，我們依據的是互聯網站單個用戶付費的平均值」。李沖表示，這裡面還包含了對網絡大數據的分析，「如果花5元到20元不等可以在網上付費觀看一場電影的話，對於觀看一場演唱會來說，價格是適中的。」
E.盈利模式？保底分成+預售門票
「我們與明星的合作是要協商的，尤其是在涉及演唱會部分時，打動主辦方也需要付出一定費用。」李沖表示，這個費用是演唱會的保底分成，保持在幾十萬的理性範圍內，「我們也接觸過一些韓國明星和歌手，開價就是200萬到300萬，價格過高並不是我們理想的合作對象」。除了保底分成外，李沖坦言，門票的銷售也是盈利的一種。「華晨宇的演唱會，在幾天時間內，達到了12萬人次的門票購買數，一萬多人同時在線觀看，累計幾十萬的點擊」。
名詞解釋
O2O 百度名詞解釋是指OnlineToOffline（在線離線/線上到線下），將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前台，這個概念最早來源於美國。
分析
網絡直播更細化但會影響上座率
這種新模式，在娛評人譚飛看來很正常，「這就跟電視轉播球賽是一樣的道理，甚至以後還可能出現在電影院里看演唱會」。譚飛表示，隨着互聯網的不斷發展，網絡付費觀看會成為大眾，尤其是年輕人的消費習慣，「這種模式會越來越多樣化，也會越來越細化」。但同時，譚飛也表示，隨着網絡直播的不斷進步，對於線下演唱會的上座率會造成很大的影響。
互動性是優勢但對舞美要求更高
李沖認為，這種O2O模式，不僅讓產品更豐富，也讓受眾更容易凝合。「互動性是這種模式的最大優勢。但同時，也對直播技術提出了更高的要求。」李沖表示，隨着這種模式不斷地普及和得到認可，觀眾對節目的清晰度、宣傳包裝以及轉播的穩定度都會提出更高的要求，「怎樣把線上線下的感受統一，將是以後面臨的最大考驗」。
