創新:Y Combinator公司Humble Bundle開創全新「自由出價」(1美分到6000美元之間)購買打包遊戲的銷售模式

Humble Bundle是一家由Y Combinator投資的獨立的遊戲銷售平台,其主要業務是定期打包銷售5款獨立遊戲,用戶可以隨意出價(1美分到6000美元之間),並且還可以決定自己的出價應該怎樣在慈善機構,開發者和銷售平台Humble Bundle間進行分配(默認狀況下Humble bundle拿5%)。

此前,Humble Bundle已經成功進行過2期銷售。今天其又開始了第3期打包銷售,共5款遊戲(Crayon Physics,Cogs,VVVVV,Hammerfight和Ane Yet it moves),到現在為止銷售額已經達到了31萬7491美元,銷售包數量70688個,而且還在分秒必漲。另外網站主頁上還顯示本次銷售距截止時間還有13天20個小時。

Humble Bundle沒有透露自己在銷售過程中賺到了多少錢,不過在其第2期銷售額達到180萬美元的情況下,如果用戶全部選擇默認分配比率,那麼Humble Bundle至少也賺到了9萬美元。

朋友們可能會疑問既然是「自由出價」的遊戲購買模式,那麼消費者願意付多於1美分的價格嗎?事實的數據是:用戶的平均下載付費達到了7.83美元,有些公司用戶甚至會出價數千美元來購買遊戲包以使得自己公司的名稱可以作為首席貢獻者出現在Humble Bundle的網站上;另外還有一份很奇特的數據就是Linux的用戶一般會花到13.76美元來購買這種遊戲包,而Windows用戶則只會平均花費6.67美元。

事實上,該模式能夠取得成功或許非常重要的一個原因是與慈善相結合,只有與慈善相結合,用戶才會願意付出更多的費用。不過正如我們上面所指出的一樣,用戶自己選擇分配比率,這樣參與的各方都會獲得回報。

此外,值得指出的是,該模式被VC們非常看好,已經有消息說該網站獲得了由紅杉資本領投的470萬美元的投資。


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