稳步落实高质量发展战略，优化渠道架构，着眼全球市场布局
香港 - Media OutReach Newswire - 2025年3月21日 - 中国白酒行业领先代表，港股白酒第一股——珍酒李渡集团有限公司（「珍酒李渡」或「公司」；股份代号：06979.HK，连同其附属公司统称「集团」）欣然宣布截至2024年12月31 日止年度（「2024财政年度」，「2024财年」或「年内」）之全年业绩。
主要财务及业务摘要如下：
2024年，白酒行业消费自第二季度起呈现出持续下滑趋势，市场需求不振。集团迅速评估风险，主动采取应对措施控货稳价，保持健康的渠道库存，平衡增长动力。通过专注于品牌、基酒、渠道和团队等四大核心要素，固本培元，持续创新并积极调整各项策略，应对行业周期性调整，探索并把握潜在的增长机遇。
旗舰品牌珍酒充分借助品牌力快速上升之有利时机，制定出一系列清晰的开源扩张计划，积极探索商务场景之外更为广泛的白酒消费场景，促进并寻求跨界联名合作，力求创造更多元的消费场景和增长动能。此外，集团着力开发企业级客户资源，拓展商务需求订单。通过全面实施珍酒的「双渠道增长战略」，扩大了新兴销售渠道和高端客户群，进一步完善经销商网络建设，有效提升了整体市场竞争力。年内，珍酒标志性高端品鉴会及回厂游持续升级，强化了封坛酒销售体系，不断优化成本与营销资源的分配结构，主动削减电商端部分单价较低的中低端产品。2024财年内，集团毛利录得约人民币4,143.0百万元（2023财年：人民币4,079.9百万元），毛利率58.6%，连续四年提升。
坚守高质量可持续发展步调 持续优化经销网络管理 着眼全球化布局
集团主要通过全国经销商网络及直销团队销售白酒产品。2024年，集团以数字化工具强化经销渠道监控，创新调整次高端及高端产品的渠道政策，优化了渠道秩序与价格稳定性。同时，通过将资源倾斜分配予优质经销商，进一步深化了与经销商伙伴间的共赢关系。得益于此，2024财年内，经销商销售收入同比增长2.1%至约人民币6,355.7百万元（2023财年：人民币6,227.3百万元），占集团总收入之89.9%。
展望2025年，尽管行业仍面临挑战，集团将坚守高质量与可持续发展核心战略，聚焦品牌塑造、产品品质提升与渠道创新，进一步拓展宴席等多元消费场景，开发具有白酒购买潜力的细分销售渠道。同时，推动双渠道增长模式和经销渠道架构优化，升级高端品鉴会及回厂游等体验式营销，并结合短视频及地标广告等多样化宣传形式，提升品牌触达力。此外，持续投入资源发展次高端核心单品，以满足不同层次的消费需求，巩固市场地位。
四大品牌 三层增长引擎 战略定位明晰
集团四大品牌已逐步形成三层增长引擎，战略定位清晰明确。旗舰品牌珍酒主要经营次高端及以上价格范围带之酱香型白酒，是为主要增长引擎，在全国范围内表现强劲，紧抓酱香型白酒市场潜力；李渡作为第二增长引擎，专注于次高端及以上之兼香型白酒，已实现高速增长，现正通过提升品牌知名度及拓展全国性销售网络进一步促进发展；湘窖与开口笑则为湖南市场的区域领先品牌，对公司的长期稳定增长颇具贡献。集团产品涵盖不同价格带之酱香、兼香及浓香三种香型，聚焦次高端及以上白酒市场，能够最大化满足不同地区消费者多样化的喜好。三层增长引擎相辅相成，共同推动公司可持续高质量发展。
珍酒李渡集团正积极拓展品牌全球影响力，迈出国际化布局的坚实步伐。2024年4月，集团于港澳成功举办「珍酒李渡上市一周年暨2024国宝李渡国际发展趋势」研讨会，与50家顶尖合作伙伴共同探索李渡品牌的全球潜力。5月，李渡宋宴在日本京都惊艳亮相，作为其全球首秀，这场宋代美学盛宴标志着李渡正式走向国际舞台，也为促进中日白酒行业交流搭建了重要平台。这一系列举措为集团的全球发展奠定了有力基础，彰显其逐步落实国际化愿景的决心与信心。
珍酒李渡集团创始人兼董事长吴向东先生表示：「身为一家富有温度和社会责任感的民企，酿造高品质白酒是珍酒李渡集团的‘本职’，而专注为消费者供应好酒，为合作伙伴和一众同事创造美好生活，则是我们的‘要务’。在企业发展过程中积极回馈社会，促进地区经济繁荣是我们始终贯彻的经营理念。自2009年至今，集团提供的就业岗位增长40倍，缴税金额增长340倍。2025年对集团而言具有里程碑意义，我们将迎来珍酒成立50周年的光辉时刻，也将正式确立向世界一流酿酒企业迈进的愿景。我们将陆续推出更多精心设计的关联产品，加强品牌力打造，提升影响力的同时全方位优化企业生产、管理、销售等各个环节。消费者的期待、股东及合作伙伴的信任、社会的托付，都是我们前行的动力。我们将不断创新进取，为白酒行业注入更多活力，为股东创造更大价值，谱写新的发展篇章。」
主要财务及业务摘要如下：
| | 2024年度 (截至2024年12月31 日止全年) (人民币 千元) | 2023年度 (截至2023年12月31 日止全年) (人民币 千元) | 变动 |
| 收入 | 7,066,784 | 7,030,467 | 0.5% |
| 毛利 | 4,143,040 | 4,079,948 | 1.5% |
| 毛利率 | 58.6% | 58.0% | 0.6个百分点 |
| 经营活动所得/(所用)现金净额 | 781,003 | 361,226 | 116.3% |
| 经调整净利润(非国际财务报告准则计量) | 1,676,275 | 1,622,602 | 3.3% |
| 经调整净利率(非国际财务报告准则计量) | 23.7% | 23.1% | 0.6个百分点 |
- 年内，集团经营活动现金净额显著提升，增长趋势持续稳定，充分体现了财务健康及长期耐力。2022年，公司净经营现金流为负值，随着业务结构的不断优化与市场策略的成功实施，2023年净经营现金流攀升至约人民币3.6亿元，2024年进一步大幅增长至约人民币7.8亿元。这一跃升是公司财务结构逐步优化与稳健运营的成果体现，不仅彰显出经营韧性与财务自信，亦充分反映了市场对公司产品和经营模式的高度信赖。
- 作为集团业务的主要增长引擎，酱香型旗舰品牌——珍酒已连续两年（即2023年及2024年）维持中国第四大酱香型白酒品牌的地位[1]，其次高端及以上价格带之产品影响力和市场定位再获巩固。自2024年第二季度起，白酒消费市场需求持续低迷。为积极应对传统白酒经销渠道的激烈竞争，珍酒品牌坚持推行其「双渠道增长战略」，即巩固传统旧有经销渠道的同时努力开拓高社交强度及高应酬饮酒频率之新兴渠道客户。年内，即便面临行业周期性调整及市场压力等双重挑战，珍酒品牌高档酒事业部之销售收入依然实现高双位数增长，得益于此，珍酒整体录得收入约4,479.7百万元人民币，占集团整体收入之约63.4%。
- 董事会建议派付截至2024年12月31日止年度之末期股息每股0.21港元（2023年：每股普通股0.18港元），合共711.61百万港元，较2023财年大幅提升16.7%。
2024年，白酒行业消费自第二季度起呈现出持续下滑趋势，市场需求不振。集团迅速评估风险，主动采取应对措施控货稳价，保持健康的渠道库存，平衡增长动力。通过专注于品牌、基酒、渠道和团队等四大核心要素，固本培元，持续创新并积极调整各项策略，应对行业周期性调整，探索并把握潜在的增长机遇。
旗舰品牌珍酒充分借助品牌力快速上升之有利时机，制定出一系列清晰的开源扩张计划，积极探索商务场景之外更为广泛的白酒消费场景，促进并寻求跨界联名合作，力求创造更多元的消费场景和增长动能。此外，集团着力开发企业级客户资源，拓展商务需求订单。通过全面实施珍酒的「双渠道增长战略」，扩大了新兴销售渠道和高端客户群，进一步完善经销商网络建设，有效提升了整体市场竞争力。年内，珍酒标志性高端品鉴会及回厂游持续升级，强化了封坛酒销售体系，不断优化成本与营销资源的分配结构，主动削减电商端部分单价较低的中低端产品。2024财年内，集团毛利录得约人民币4,143.0百万元（2023财年：人民币4,079.9百万元），毛利率58.6%，连续四年提升。
坚守高质量可持续发展步调 持续优化经销网络管理 着眼全球化布局
集团主要通过全国经销商网络及直销团队销售白酒产品。2024年，集团以数字化工具强化经销渠道监控，创新调整次高端及高端产品的渠道政策，优化了渠道秩序与价格稳定性。同时，通过将资源倾斜分配予优质经销商，进一步深化了与经销商伙伴间的共赢关系。得益于此，2024财年内，经销商销售收入同比增长2.1%至约人民币6,355.7百万元（2023财年：人民币6,227.3百万元），占集团总收入之89.9%。
展望2025年，尽管行业仍面临挑战，集团将坚守高质量与可持续发展核心战略，聚焦品牌塑造、产品品质提升与渠道创新，进一步拓展宴席等多元消费场景，开发具有白酒购买潜力的细分销售渠道。同时，推动双渠道增长模式和经销渠道架构优化，升级高端品鉴会及回厂游等体验式营销，并结合短视频及地标广告等多样化宣传形式，提升品牌触达力。此外，持续投入资源发展次高端核心单品，以满足不同层次的消费需求，巩固市场地位。
四大品牌 三层增长引擎 战略定位明晰
集团四大品牌已逐步形成三层增长引擎，战略定位清晰明确。旗舰品牌珍酒主要经营次高端及以上价格范围带之酱香型白酒，是为主要增长引擎，在全国范围内表现强劲，紧抓酱香型白酒市场潜力；李渡作为第二增长引擎，专注于次高端及以上之兼香型白酒，已实现高速增长，现正通过提升品牌知名度及拓展全国性销售网络进一步促进发展；湘窖与开口笑则为湖南市场的区域领先品牌，对公司的长期稳定增长颇具贡献。集团产品涵盖不同价格带之酱香、兼香及浓香三种香型，聚焦次高端及以上白酒市场，能够最大化满足不同地区消费者多样化的喜好。三层增长引擎相辅相成，共同推动公司可持续高质量发展。
珍酒李渡集团正积极拓展品牌全球影响力，迈出国际化布局的坚实步伐。2024年4月，集团于港澳成功举办「珍酒李渡上市一周年暨2024国宝李渡国际发展趋势」研讨会，与50家顶尖合作伙伴共同探索李渡品牌的全球潜力。5月，李渡宋宴在日本京都惊艳亮相，作为其全球首秀，这场宋代美学盛宴标志着李渡正式走向国际舞台，也为促进中日白酒行业交流搭建了重要平台。这一系列举措为集团的全球发展奠定了有力基础，彰显其逐步落实国际化愿景的决心与信心。
珍酒李渡集团创始人兼董事长吴向东先生表示：「身为一家富有温度和社会责任感的民企，酿造高品质白酒是珍酒李渡集团的‘本职’，而专注为消费者供应好酒，为合作伙伴和一众同事创造美好生活，则是我们的‘要务’。在企业发展过程中积极回馈社会，促进地区经济繁荣是我们始终贯彻的经营理念。自2009年至今，集团提供的就业岗位增长40倍，缴税金额增长340倍。2025年对集团而言具有里程碑意义，我们将迎来珍酒成立50周年的光辉时刻，也将正式确立向世界一流酿酒企业迈进的愿景。我们将陆续推出更多精心设计的关联产品，加强品牌力打造，提升影响力的同时全方位优化企业生产、管理、销售等各个环节。消费者的期待、股东及合作伙伴的信任、社会的托付，都是我们前行的动力。我们将不断创新进取，为白酒行业注入更多活力，为股东创造更大价值，谱写新的发展篇章。」
[1] 据弗若斯特沙利文的资料显示，按2023年及2024年收入计，珍酒为中国第四大酱香型白酒品牌。
发布者对本公告的内容承担全部责任
关于珍酒李渡集团有限公司
珍酒创建于1975年，建基于中国酱香型白酒核心产区——贵州遵义。1988年获第五届全国名酒评比会评选为国家质量奖优质奖。同年，经外交部礼宾司、经贸部交际司和人民大会堂管理局认可，成为两大国宴酱酒，同时亦为贵州三大最具代表性之白酒品牌。
珍酒李渡作为中国领先的白酒集团，致力于提供多种香型的中、高端白酒产品，包括酱香型、兼香型和浓香型。据弗若斯特沙利文的资料显示，按收入计，旗舰品牌珍酒已连续两年（即2023年及2024年）维持中国第四大以及贵州省第三大酱香型白酒品牌的地位。公司于中国主要经营四个白酒品牌，包括全国性品牌珍酒、李渡，以及两个地区性品牌湘窖及开口笑。集团矢志传承中华民族古老的传统白酒酿造技术，并再度创新，为老技艺注入新活力，打造出不少标志性产品。珍酒李渡致力于开发品类丰富、芳香醇厚的白酒产品，以满足消费者的多样喜好，把握更广泛的市场机遇，向世界一流酿酒企业迈进，弘扬中国传统白酒文化。
