在這樣的大背景下，9月4日，「電子商務主持人大會暨跨境電商主播發展研討會」在海口江東新區正式開幕，該活動由海口江東新區管理局主辦，36氪、海南省跨境電子商務協會承辦，現場匯聚了政府、媒體、學院等各方代表，以及來自各地的優質MCN創始人。
活動圍繞「MCN出海」的各類話題進行了深度探討，並且充分展示了海口江東新區在出海產業中得天獨厚的資源優勢，以及對於入駐MCN的各類資源扶持，MCN代表也針對MCN出海中可能會遇到的難題發表了自己的觀點。
世見科技副總裁鄒億在現場進行了「如何打造主播的市場定位與品牌建設」主題演講，以下為演講實錄，經36氪整理：
當我們打造主播賬號這樣一個產品的時候，我們要面臨的是什麼樣的一個市場？可以看到截止到去年9月份大典型的新媒體平台上面去重的活躍用戶規模已經達到了10.88億。
在這麼廣袤的一個市場，我們要怎麼去精準的抓取到自己的賽道？其實最重要的就是3點，個人擅長、市場機會以及平台選擇。
你所擅長的，你所喜歡的，你熱愛且願意研究的，就是你的首選賽道。
其次要關注市場機會，我們可以三個層面去分析。
首先是准入門檻，也就是說你要這個賽道的門檻是高還是低，越專業的賽道，准入門檻越高，但也意味着競爭相對於來說沒有那麼激烈。所以第二點，需要關注賽道的競爭格局。有的賽道，好像擠滿了人，但是其實用戶基數大，賽道的容量空間相對是比較大的，平台也會去吸納更多的新號去維持大賽道的內容新鮮度與豐富度，這樣的賽道，依然有機會。第三個層面，發展趨勢。商業結構和市場需要是會不斷變動的，技術也將快速發展，這要求我們需要有一定的前瞻性，把握技術的轉向，選擇更加有前景的發展賽道。
我們經常會說一個踢足球的，最大的錯誤就走進了籃球場。所以，一定要選擇合適的平台，不同的平台，有不同的內容屬性，用戶畫像和商業模式等。通過研究平台規則，找到與自己最匹配的平台。
主播的品牌建設，很大程度上，就是人設定位。短視頻社交平台的四大最火人設，分別是：專家、搞笑段子手、顏值美女以及就有特殊技藝的能人。除此之外，還可以去打反差，比如時尚奶奶團，讓老年人去干年輕人的事；王七葉，把地攤貨賣成奢侈品等。我們可以把這些人設，歸結為三個詞：有趣、有用，和沒見過。
再回到今天大會的主題，我們今天是在討論電商，電商主播的發展。電商的平台，已經從早期的純電商平台，比如淘寶，京東、拼多多，延展到了短視頻社交平台。而這些平台，由於用戶數量的巨大，早已成為了一個又一個的超級平台。在這樣的平台上，正在誕生一個又一個，擁有巨大粉絲群體以及變現能力的超級個體，就是我們的主播。我們都知道，市場和機會是在不斷地變化。當你在這樣的超級平台上，成為或者擁有超級個體，才更有可能在下一個周期，下一個賽季繼續留在牌桌上。
祝大家都能拿到下一個賽季的門票，謝謝大家。
