焦點分析|《元夢之星》如何圓夢?

.. 一個新星正在誕生。近日,據Data Eye- ADX投放數據,移動和小程序遊戲(簡稱「小遊戲」)雙端運營的《向殭屍開炮》已經穩坐微信小遊戲暢銷榜前三,並在手游端位居iOS暢銷榜第11。

自去年小遊戲市場爆發以來,手小雙端運營已經成為許多手游的選擇,小遊戲不僅是行業的藍海,也是一眾手游的新機遇,對於《元夢之星》來講也是如此。或許很少有人注意到,《元夢之星》的小程序版本已經上線,且正在低調發育之中,一度實現了近8000萬的MAU(月活躍用戶數)。

剛過去不久的五一期間,《元夢之星》又一次發力營銷,除了慣例的IP聯動、福利發放外,《元夢之星》還上線了「快樂星奇天」IP活動,並首次參加了螢火蟲漫展。根據移動遊戲數據分析平台點點數據的信息,在中國地區的App Store端,「後來者」《元夢之星》的下載量和收入量在近30天的時間裡偶有反超,但總體未能實現曾經吃雞大戰的速勝,而是和《蛋仔派對》進入了拉扯不斷的持久戰。

跨部門協作開發、與一眾知名IP聯動、打通微信和QQ兩大渠道、大量騰訊系產品餵養、上線之初就宣布首期投入將高達14億元(主要包含遊戲內生態激勵金)且長期投入上不封頂,騰訊對於《元夢之星》的重視不言而喻,但如今的《元夢之星》還未能擔起其承載的希望。

與此同時,搭上飛速發展的小遊戲快車,《元夢之星》或許多了一線破局的希望。

元蛋打起了持久戰

騰訊這個龐然大物下的業務數不勝數,但撐起整體收入的仍是遊戲和社交業務。而在騰訊的遊戲業務中,穩定用戶數據基本盤,持續位居全球手游暢銷榜榜首的遊戲仍是大家耳熟能詳的《王者榮耀》、《和平精英》和《PUBG Mobile》,而這些遊戲的年齡都已經奔十,爆款的焦慮籠罩着騰訊遊戲。從2020年米哈游帶着《原神》出現,到2023年網易拿出MAU(月活躍用戶數)破億的《蛋仔派對》,騰訊遊戲已經「躺在功勞簿上」太久。

2023年12月,萬眾矚目的《元夢之星》終於亮相,騰訊遊戲與網易遊戲在派對遊戲賽道上的激戰也浮出水面。那時包括B站、小紅書在內的一眾APP都充斥着《元夢之星》和《蛋仔派對》的廣告,潑天的富貴落到了廣告行業,騰訊與位元組跳動加速破冰,《元夢之星》不僅向抖音開放了直播版權,還親自入場註冊了自己的賬號。

彼時的《元夢之星》寄託着騰訊遊戲的厚望下場,試圖重現當年的吃雞大戰。雄厚的財力加上渠道的優勢,《元夢之星》的猛烈攻勢一度見效,其下載量和收入一度反超《蛋仔派對》,位於各大數據平台的免費遊戲總榜和暢銷榜的第一名。

但這樣的情況沒能一直持續。

春節是派對遊戲絕佳的營銷契機,2023年春節期間,《蛋仔派對》與《元夢之星》又開啟了新一輪的投流大戰,以至於朋友圈都出現了《蛋仔派對》的廣告。

但與之相較,在點點數據、App Growing等數據平台上,《元夢之星》的日均下載、收入預估和評分大部分時候都落後於《蛋仔派對》。有業內人士向36氪表示,《元夢之星》項目組的氛圍與一開始相較,變得安靜了。

並非說《元夢之星》不夠好,畢竟根據Data Eye的數據,在公測的三個月後,其全渠道的新增用戶數就達到了1.29億,是遊戲史上增長最快的遊戲之一。而是《元夢之星》始終未能利用自己的矛——譬如渠道、IP聯動以及玩法大雜燴等方法和優勢,攻破《蛋仔派對》的盾——先發優勢和UGC內容,二者相持不下。

佔據國內遊戲市場份額半數以上的兩大巨頭爭霸,代價必然是沉重的。

據財報,2023年Q4,網易的銷售及市場費用為42.26億元,遠超前三季度。網易CEO丁磊在Q4的業績會上表示,2023年營銷費用的上升是由於競爭。觀看二者的競爭力度,騰訊在派對遊戲賽道上的投入只會多不會少。雖未披露具體數字,但騰訊高層承認了《元夢之星》較高的新品上線營銷費用,並表示這是一次性的,後續要發揮長線運營能力。與此同時,騰訊也希望通過引入更多的IP合作、各類的福利,把派對品類遊戲的蛋糕做得更大,把更多大眾用戶吸引過來。

除了投流以外,從玩法、IP聯動到營銷,二者之間都展開過碰撞,然而上線半年,《元夢之星》花了大力氣卻始終與《蛋仔派對》處於拉鋸狀態,燒錢換增長的狀態也難以一直持續,接下來的路,騰訊遊戲要如何走?

小遊戲或為元夢續命

國內的遊戲行業已經進入了存量競爭時代,用戶規模增長緩慢,用戶的時間也是有限的,同為派對遊戲,一個玩家只會在《元夢之星》和《蛋仔派對》之間二選一。

但小遊戲行業是一個例外,據《2023年中國遊戲產業報告》,去年國內小程序遊戲市場實際收入為200億元,同比增長300%,是存量市場中的新增量。多家機構預測,今年小遊戲的收入規模有望達到600億元。目前,有不少手游作品上線了小遊戲版本,相較於手游,小遊戲縮短了用戶前期接受的時間,提升了用戶轉化效率。

有增量又方便拓新的小遊戲賽道,騰訊遊戲自然不會錯過,因此在《元夢之星》手游版本上線之初,就同步上線了小遊戲版本。據DataEye發佈的Q1微信小遊戲數據報告,今年2月,《元夢之星》小遊戲版本的月活規模超7800萬,位居微信小遊戲月活榜的TOP。另據36氪作者查詢,在周六調休的上午9點,也就是打工人上班的時間,元夢之星小遊戲圈的在線人數還有34.3萬。與之相較,網易的《蛋仔派對》還未能上線小遊戲版本。

這一切還是在騰訊遊戲沒有大幅度發力《元夢之星》小遊戲的情況下發生——在剛過去的3月和4月,根據App Growing和Data Eye等平台的數據,《元夢之星》小遊戲的投流消耗都未能擠進前20。

對於《元夢之星》來講,小遊戲或許只是其作為騰訊系產品的渠道優勢之一,但伴隨着行業的飛速發展和玩家遊玩習慣的改變,小遊戲無疑將成為繼抖音之後《元夢之星》的又一流量乃至營收利器。

不過在那之前,橫跨在《元夢之星》小遊戲面前的是亟待解決的技術問題——有不少玩家表示,卡頓和程序BUG是這款小遊戲的常態。


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