作為一個看重科技與智能的家居品牌，夢百合始終注重 「向外走」，實施全球布局，期望向世界展示中國人和中國品牌的優秀品質。倪張根回顧了夢百合從創立到在全球範圍內建廠，同時品牌走向全球的歷程。時至今日，夢百合也更加期望將已在海外市場驗證技術合理性的睡眠習慣，在中國進一步推廣。
夢百合家居董事長倪張根進行了題為《中國品牌的全球製造和世界營銷之路》的分享。
夢百合家居董事長 倪張根
以下是演講實錄，經36氪整理編輯：
感謝36氪的邀請！今天我站在這稍微有點壓力，首先因為感覺自己作為75后，跟這個會場比有點太老了；另外感覺今天是一個偏科技的專場，我們作為傳統製造業，並沒有那麼性感，也不那麼高大上。
但是，我想問大家一個問題，作為年輕人的各位，你們都睡好了嗎？或者如果睡眠對你們來說不是問題，你們的父母親睡好了嗎？這些問題可能會讓大家有一些思考。我們今天講那麼多高科技，其實是為了生活得更好。我們不是為了科技而科技，也不是為了性感而性感。但事實上，我們今天這個社會，就以床墊這樣一個小品類來說，其實有非常多的問題，請允許我慢慢道來。
我是夢百合創始人倪張根，我一直自詡夢百合是床墊行業的華為。因為今天這個主題是全球品牌看中國，我就講講我們的夢百合品牌。雖然我們在中國做得還不夠好，但是我們從全球角度布局夢百合品牌的歷程，希望對大家有一些幫助。
我記得很清楚，2003年，非典最嚴重的時候，我就在今天會場附近的一個展館；兩周之後，我回家開始創業。夢百合在2003年從320平米的廠房起步，2012年，我們登陸美國。我們在全球很多地方有布局。這些年因為貿易戰，因為反傾銷，我們在海外建了很多的工廠。我們在美國4000多平米的門店有40多家。
從科技的角度，我們在2011年的時候創造了一項新的專利，研發出了一個新的材料。同時，這也是一個開放式的專利，到現在沒有起訴任何使用專利的人。另外我們今年跟三體達成了戰略合作，讓消費者擁有從產品到概念的智能床體驗，這個小小的智能床，可以讓使用者在上面做任何運動，在這個基礎上，很多智能化或新技術的使用都是比較簡單的。我們今年618和雙11國內智能床累計銷售在天貓相關品類里是TOP1。
我們在全球很多地方有布局，2016年上市時，趕上了非常辛苦的時期，很快就有了原料的暴漲，還有反傾銷、疫情。我們在全球建立了很多工廠，同時會發現，管理泰國1000人的工廠，和管理美國300人的工廠，難度完全不一樣。泰國文化跟中國相對比較接近，所以管理起來非常容易；但美國就會非常難。我們在美國，曾經因為雇傭一個員工，跟她說上班時間要稍微準時些，就起訴我們，說我們對孕婦不好，因為她兩個月前懷孕了。
我本人在感恩節前一天，剛剛在一個曠日持久的跨國官司上取得了重要的進展。我們有使命告訴世界，我們中國人勤勞勇敢、受人尊重，同時trustworthy。在海外就要尊重海外的文化，我們要放眼全世界，這個道理是普適的。所有人尊重的是有肌肉的人，而不是骨子裡帶有1840年記憶的人——要做全球化品牌，這句話非常重要。
這是我們塞爾維亞的工廠，2015年6月28號，武契奇到訪我們的工廠。2020年我們曾經空運了三套口罩機和14名員工到塞爾維亞，都是專機飛過去的，當時是總統到機場迎接的，我們給這個國家提供了大概這個國家需要的50%的口罩。
這是我們全球的組織架構圖，裡面有非常多的外國同事。大家可以看到幾乎每個一號位都是中國人。我們發現你可以用很多人去做各種各樣的事，但1號位一定是中國人，一定是和我們價值觀同頻的人。我們出海過程中，一直非常堅信一句話：任何一個項目，必須是我相信的。哪怕一個車間的班長，他也可以在海外管20萬美金的下屬。
在全球，我們也有自己收購或合作的連鎖渠道，MC是德國家喻戶曉的品牌，Dormeo是在東歐比宜家更知名的品牌，Mor是從聖地亞哥到西雅圖的家居連鎖品牌，MAX是西班牙一個新銳的床墊品牌。
我們在全球從枕頭和床墊產量應該是全球第一，去年我們做了900萬隻枕頭，解決了無數人頭暈、頸椎問題，不是什麼高科技，只是讓脖子處於相對的自然狀態。
同時，我們一直試圖把已經在全球範圍內證明成功，或者是有技術合理性的東西，帶到中國來。但是非常無奈，中國人一直認為要睡硬床，他認為硬床是對的。
大家可以看這三個人，他們很偉大、很了不起，但是也和我們一樣普通。他們的了不起在於，當那個機會出現的時候，他抓住了，無論是出行、連鎖酒店、Ebay、雅虎，他們在關鍵節點上把國外成熟商業模式拿到國內。
我認為在今天，舒適、有支撐的床墊，也是一個機會。我就是當年的馬雲，要在今天這個時間點抓住這個機會，改變中國人的睡眠習慣。當然，這個過程一定是辛苦的。
今天我的演講並不那麼性感和高大上，只是希望解決大家的睡眠問題。我的抖音簽名是做皇帝新裝的小孩，我希望改變中國人對於硬床的執念，希望做難而正確的事，改革中國人睡眠的習慣。我用一個中國品牌走向全球、取得成功的例子，來嘗試推動、改變中國人睡硬床的習慣和現實。
我算過一筆賬，如果睡軟床墊的話，大概每天可以少睡一小時，也就是原來可能睡8小時，現在睡7小時就很舒服。中國18歲到60歲的這部分人群，如果每個人每天省出一小時時間，再除以8，大概是1.1億小時，這是18歲到60歲的勞動力能節省出來的時間。我覺得如果真的能把這個事兒做好，我會非常開心、非常有成就感。
今天借這樣一個高科技的場子，我講了一些傳統的東西。但我的Strong Belief是，其實我們的科技是為了讓我們活得更好，如果床都沒有睡好，很難說活得更好。這也是給大家的一點點提醒，讓我們回到生活品質，回到生活的本源。
謝謝大家！
