越來越出圈的球星卡收藏,或將成為大熱的跨境賽道

.. 近幾年的「理財產品」風潮,從最早的球鞋,到後來的街頭潮牌、到如今的盲盒手辦,可謂一波未平,一波又起。今年正值世界盃年,藉助短視頻、直播和各路社交平台的合力推廣,球星卡這個曾經極為小眾的收藏品類,突然變成了新的追捧對象。無論是國內還是國外,買卡開卡在視頻平台上都能獲得不少的觀看量,資深卡友和潮流藝人紛紛現身,給普通觀眾普及球星卡知識順便種草。

隨着集換式卡牌的走熱,相關的交易平台也獲得了不錯的增長。品玩上月曾報道過的Whatnot,就是從集換卡牌切入做直播電商,成立至今剛剛三年,幾乎是跟疫情同步,但根本不受影響,逆勢融資到D輪,估值達37億美元,投資人都是赫赫有名的業界大佬,比如谷歌Alphabet的獨立成長基金、DST GlobaL、A16Z和YC等等。

除了類似Whatnot的新興卡片交易服務,卡友也習慣於使用eBay、Facebook Marketplace、閑魚等二手市場進行交易。作為老牌的B2C/C2C交易平台,eBay也注意到了卡牌的上升趨勢,並開始為此投入資源。今年1月,eBay開始提供高價值卡牌驗真服務,為卡友提供交易保障。上個月,他們宣布以2.95億美元收購老牌卡牌交易平台TCGplayer。

回到國內,eBay也是中國卡友進行交易的常規選擇,為了服務更多的中國賣家和買家,eBay向中國市場分享了他們的卡牌見解。

據eBay發佈的《集換卡牌行業現狀報告(State of Trading Cards)》,中國位列全球增長最快的集換式卡牌市場。2020年,儘管有疫情的不利影響,中國的集換式卡牌銷售額依然逆勢激增205%,位列全球第二,僅次於澳大利亞。

eBay大中華區銷售和品類管理總經理龐濤表示:「eBay在中國的集換式卡牌增長大部分來自集換式球星卡,特別是籃球和足球卡。他補充說,MMA和網球的需求及價格也有明顯增長,這些類別的銷售增長速度最快。

集換式卡牌生意在疫情下迎來繁榮時代,而事實上eBay多年來一直在中國開展卡牌類業務,最近還擴大卡牌業務,以滿足增長的需求。圍繞卡牌熱潮,針對中國廣大集換式卡牌愛好者,eBay公布新的激勵政策。使得賣家能更簡單便捷地在eBay上架和銷售卡牌,同時也簡化了卡牌收藏者們開設新網店的流程。

「我們同時希望發掘中國消費者從海外賣家那裡購入稀有卡牌的潛力,幫助海外賣家接觸到基數龐大的中國卡牌收藏者。」本周二在北京舉行的球星卡市場分享會上,龐濤說。

集換式卡牌交易正在成為eBay的一項主要業務,並以極高的速度增長——2021年上半年,集換式卡牌GMV突破20億美元大關,與2020年同期相比增長175%,高於2020年全年銷售額。

20世紀90年代末開始,中國消費者紛紛開始嘗試球星卡收藏,但直到21世紀初才出現愛好者開設的商店。這些商店賣家從eBay上進口卡牌,之後轉賣給國內的愛好者們。

隨着國際體育聯賽在中國越來越受歡迎,全球最負盛名的運動員擔任品牌代言人和聯賽大使,定期訪問中國。比如,籃球巨星科比·布萊恩特在2020年去世前連續16年到訪中國。中國體育愛好者的熱情就這樣點燃了球星卡的市場。

電商平台的球鞋轉售交易非常火爆,集換式卡牌交易和球鞋交易類似,愛好者們可以在電商平台輕鬆購買、銷售、交換卡片。eBay是中國卡牌收藏者們的首選交易平台,他們可以輕鬆買到正在快速升值的卡牌。而新開設的商店則是為了一個安全方便的渠道,以便賣家將多種多樣的稀有卡牌投入市場銷售。

球鞋收藏KOL喜歡在社交媒體平台「曬」出他們的收藏,集換式卡牌交易也是如此。中國的卡牌收藏者們在直播電商中了解和購買限量版卡牌及稀有卡牌,開啟直播的則是愛好者開設的商店和卡牌收藏KOL。這類直播越來越受觀眾歡迎,球星卡收藏在體育愛好者中的覆蓋面和影響力將持續擴大。

 圖源:3125C 重點/小紅書
圖源:3125C 重點/小紅書

對於卡牌收藏者,看到KOL在直播中拆卡並發現稀有卡,簡直是一種非常「療愈」的體驗。中國香港演員陳冠希最近在社交媒體平台分享了Panini 「國寶」系列球星卡的拆盒的視頻,興奮之情溢於言表。陳冠希在微博有近3000萬粉絲,相信他對集換式卡片的興趣將使得他的粉絲關注這一蓬勃發展的愛好。

一位被稱為「數字信徒」的豆瓣KOL和球星卡零售商在周二的活動上分享了他的卡牌收藏之旅。「中國的球星卡收藏始於90年代,我從1996年開始收藏籃球卡和足球卡。21世紀初,隨着eBay和各種社媒平台出現,這些卡牌又流行起來。比較早接觸這些卡牌的收藏者開起愛好者商店,新的愛好者也開始湧現。2004年我開設了自己的eBay商店,通過eBay的支付系統和成熟的物流服務,從全球各地的卡牌收藏者那裡收集和轉售卡牌要容易得多。」

卡牌收藏和交易不僅是愛好,也成為理財之選。全球各地的投資者們甚至會投入數十萬金額以尋得投機性收益。卡牌的價值是在不斷改變的,就像股票一樣,根據球員的賽季表現不斷波動。

如今球星卡成為了體育文化的重要組成部分,但是球星卡源自於煙草公司。在19世紀的美國,球星卡是作為香煙的附贈品而走入大眾的視線。由於反響不錯,糖果和玩具製造商也紛紛效仿,逐漸形成了一種特有的收藏品文化。現在球星卡的種類越來越繁多,光是Panini發行的NBA球星卡就有30多種系列,其中包括國寶,Immaculate愛咪咪,Flawless手提箱等高端系列,和Prize,Donruss杜蕾斯,Hoops等中低端系列。而按照稀有程度和卡面設計,卡牌又分為基礎卡、折射卡、簽字卡(又分為貼簽和卡簽)、物料卡(卡面鑲嵌球員的一小塊球衣)、新秀卡、Logoman卡(印有運動聯盟的logo)等。

邁克爾喬丹的親筆簽名球星卡,最終以高達270萬美元的價格成交。圖源:Heritage Auctions
邁克爾喬丹的親筆簽名球星卡,最終以高達270萬美元的價格成交。圖源:Heritage Auctions

隨着球星卡在中國越來越火,各大品牌開始在中國建立自己的直接面向消費者渠道。跨國卡牌發行商Panini在天貓開設旗艦店,並在微信上搭建粉絲社群。隨着集換式卡牌在中國的持續增長,中國愛好者們會希望由專業評級公司對卡牌進行評級。

四大卡牌評級公司之一的CSG已經和中國最大的球星卡交易商FansMall合作,以簡化中國的卡牌評級流程,另一家評級公司PSA也對中國市場表現出濃厚興趣。

可以預見的是,隨着體育被越來越多的人重視,各種運動的球星卡一定會發展得更加迅猛,成為體育文化的一部分。這張小小的卡片,未來一定會開啟一大片新的跨境藍海,無論是進還是出,都能掀起新的浪花。


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