營銷科技公司「iPhost」入局Web3.0,NFT+IP賦能實體經濟 | 早期項目

.. 文 | 周鑫雨

編輯 | 蘇建勛

作為流量天花板的探索者和造頂者,以MCN為代表的品牌營銷服務代理商是對新風向最敏感的人。今年以來,不少代理商瞄準了Web3.0賽道,期待這一新風口能為品牌帶來第二增長曲線。

成立於2013年,品牌營銷服務代理公司「燦爛星光」有6-7年的toB營銷服務經驗。今年3月,燦爛星光選擇NFT作為其探索的新業務,並孵化出營銷科技公司「iPhost」,通過打造NFT IP從而賦能品牌價值。

通過聯合建設推廣黑貓Mimic shhans等熱門藍籌NFT,CEO楊帆帶領團隊快速摸着石頭過河。在她看來,國內的NFT應更偏向於賦能實體經濟,本身具有營銷和消費品的特性,能成為下一代消費品牌建設的新破局之路。

「NFT(T,Token),更準確來說是NFR(R,Right)。」楊帆認為,在金融屬性被弱化的環境中,NFT更適用於發揮其IP價值,成為品牌和用戶之間的溝通橋樑,「從精準投放廣告,到定向投放NFT品牌 這將是WEB3給廣告業帶來的最大變革。」

聯結海內外資源,打通OFO渠道,是iPhost主要採取的NFT-IP營銷玩法。據楊帆介紹,iPhost的業務發展主要由以下三步構成:

第一步,iPhost希望把海外頭部NFT IP帶回國內。今年,iPhost在新加坡成立了IP STAR TECHPTE.LTD公司,採用與藝術家和持有者進行逐一交涉的方式,簽約了NFT領域近25%的藍籌IP和95%的藍籌IP份額,將無聊猿、CryptoPunks、Mfers等熱門IP的代理權收入囊中。通過定製衍生周邊、舉辦線下路演、線上聯名營銷等方式,發揮NFT的IP價值。

第二步,滿足國內品牌發行「NFR」的出海需求。對於品牌來說,建立IP的最終目的是驅動消費。而在社群營銷見效顯著的當下,「NFR」是品牌故事的良好傳播載體。iPhost希望打通國內品牌完成數字資產的營銷鏈路,從而讓NFT帶動品牌實體產品的消費。

第三步,iPhost計劃在國內孵化至少100個藝術家。在楊帆看來,傳統畫廊和拍賣行的劣勢在於存在中心化的藝術挑選標準。但對於數字藏品而言,價值的決定權掌握在市場手中。基於此,iPhost計劃通過研發自動化的智能合約生成工具以降低創作者的藝術上鏈門檻等方式,為藝術家個人打造品牌。

在踏出這三步的順序上,楊帆計劃先將IP推給B端品牌方,通過營銷服務和IP授權營利,再面向更廣闊的toC消費市場,將NFT衍生服務推銷出去。

虛擬貨幣可以賦能多大的實體市場?這依然有待驗證。但楊帆認為,「NFT特別像十幾年前的電商。阿里巴巴剛興起那會去招聘員工,大家也會覺得它是騙子。」在新浪微博、小紅書等互聯網公司都在布局NFT的線下,楊帆認為,與其等待別人去驗證市場的成功,不如先採取「toB招商,toC引流」的穩健打法,以虛擬數字經濟賦能實體產業經濟為軸心,在這一賽道分享經驗、積累資源。

iPhost核心團隊成員分別具有4A廣告、互聯網、區塊鏈等不同行業的從業經驗。同時,團隊正在同步補充智能合約技術開發人才,以及國內傳統IP授權業務的營銷市場團隊。在今年10月初,iPhost計劃上線一個NFT IP授權平台,用於對接B端營銷推廣業務——這是iPhost邁出的第一步。


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