36氪首發 | 智能健身品牌「SPEEDIANCE速境」獲千萬級Pre-A輪融資,由峰瑞資本領投

文 | 姚蘭

36氪獲悉,智能健身品牌「SPEEDIANCE速境」於近期宣布完成Pre-A輪融資,融資總額超千萬人民幣,由峰瑞資本領投,惟一資本等跟投,黑曜資本擔任獨家財務顧問。本輪資金將用於產品量產、市場拓展和團隊搭建。此前,「SPEEDIANCE速境」於2021年4月完成天使輪融資。

創始人劉韜曾以產品經理的身份就職於FITURE、極米等明星科技公司,所負責的產品銷售額累計超過十億元。合伙人俞健擁有華為、阿里、百度等互聯網大廠的工作背景,於2018年與劉韜在百度與極米的項目合作上相識,而該項目當年在日本某眾籌平台籌得7400萬日元,據稱創造了當時該平台眾籌第一的成績。

「SPEEDIANCE速境」創立於2020年12月,致力於推動健身領域的數字化、大眾化和平台化,與用戶共同探索更加健康的生活方式。2021年底,其首款產品亮相海外眾籌平台Kickstarter,平均售價2100美元,眾籌金額近60萬美金,成為該平台唯一的數字化力量健身產品。

「SPEEDIANCE速境」,智能健身品牌

區別於使用物理重量的傳統健身產品,「SPEEDIANCE速境」推出的家庭健身產品通過直驅電機實現數字重量,團隊在驅動電路設計和算法控制方面已掌握核心技術,這是其未來持續迭代產品的重要基礎。以下為產品的三大特點:

第一,空間佔用最小化。佔地僅需0.3 m²,適用於居家、辦公室或者小型健身工作室場景,有效解決擺放問題。另一方面,免安裝、可摺疊和可移動的結構,使得產品拆箱即用、方便收納。

「SPEEDIANCE速境」有效解決安裝與擺放問題

第二,訓練智能化。AI智能系統記錄和追蹤每一次訓練數據,再結合身體數據,適時調整用戶的健身方案,提供個性化的訓練計劃。內置多傳感器的配件,能夠糾正錯誤動作,避免運動損傷。當健身變得科學,同時訓練效果可見,用戶更易形成堅持的習慣。「你可以輕觸屏幕,也可通過手柄和杠鈴杠控制器控制重量。在熱身過程中,當系統判別出你已處於合適的心率,它會及時幫你調整到科學的訓練重量。如果沒有力量,選用助力模式,系統則會幫你減輕重量,保障訓練安全。」劉韜向36氪說道。

第三,平台社交化。「SPEEDIANCE速境」重視提升課程內容設計能力,將來會不斷更新各類課程(圍繞力量訓練,還會有HIT、有氧操等課程),系統可針對不同用戶的健身需求,自動生成千人千面的課程。若組隊訓練,用戶可以看見組內其他成員的訓練成績、訓練天數、訓練時長以及距離最近的組員,並相約線下打卡等等,這些功能的設置能促進社群氛圍的形成,很好地體現了「SPEEDIANCE速境」健身產品的社交屬性。

有關資料顯示,健身市場存在「海外高存量、中國高增長「的兩個特點。發達國家的健身人口普遍較多,美國付費健身滲透率達31.1%,對智能健身產品需求量大,市場成熟。而中國健身付費滲透率為2.6%,雖不如海外市場,但受益於龐大的人口基數,增速超過了30%,運動健身品牌潛力尚待釋放。

在疫情的助推下,因能滿足用戶在碎片化時間下進行個性化訓練的需求,以海外Peloton、Tonal和國內的FITURE為代表的智能家庭健身品牌,迎來了新的發展機遇。

採用人群打法,「SPEEDIANCE速境」最終希望成為一個能與居家健身場景實現強關聯的生活方式品牌,鼓勵更多人過上「健康的生活」。在早期發展階段,會優先面向對健身有明確訴求的用戶群體推出偏硬核一點的產品,以此建立品牌認知;後期再通過不同的產品形態和價位去覆蓋健身需求有別的人群。

「SPEEDIANCE速境」與用戶共同探索更加健康的生活方式

談及渠道策略,劉韜表示,「國內與海外同步走」。海外以 DTC和代理商模式為主,國內則重點布局天貓等主流電商平台以及一些社交平台。「我們的第一批用戶瞄準對新事物接受度較高的男性,這樣品牌做口碑傳播也相對容易些。」

36氪了解到,「SPEEDIANCE速境」接下來將會從產品的內核形態向外去延展,以「力量健身」為基礎,進一步覆蓋到更多電機相關的品類(比如划船機、單車機等),努力放大其在運動科技領域的產品創新優勢。

關於投資邏輯

作為本輪投資方,峰瑞資本副總裁沈穎表示:「在科技、供應鏈、市場的共同驅動下,當下的中國正在從Made in China, 向Created in China和Brand from China升級,我們也持續看好這類品牌投資機會。而在健身領域,健身器材智能化是大勢所趨。速境團隊有較好的產品積累和技術創新,他們將物理重量電子化,將龐大的力量健身器械小型化、智能化、平價化,切入的是有良好健身習慣的中高階健身人群。這是很有意義的創新。目前歐美C端市場對於智能健身設備已經形成了良好的消費習慣,市場接受度高,而國內市場和B端市場長期來看也很有潛力。」

惟一天使基金創始合伙人鄭連發表示:「歐美是全球最大的健身市場,規模超過500億美元,2020年新冠疫情出現,大量健身房關閉,此時以Peloton、Tonal為代表的家用健身器材品牌藉此拐點迅速脫穎而出,引領了行業革命。速境具備強大的產品研發和供應鏈管理能力,敏銳地發現了行業的機遇,利用中國供應鏈優勢打造出了極具性價比的產品,解決了歐美市場產品價格過高、技術平庸的痛點,滿足了更多用戶居家健身的需求。惟一資本相信速境團隊有能力迅速在歐美健身市場佔據一席之地,並通過硬件和內容的優化迭代,為更多用戶帶來極致的居家健身體驗,成為健身賽道的一匹黑馬。惟一資本也將持續關注中國企業出海,支持具有品牌建設能力和供應鏈優勢的中國團隊積極拓展全球市場,讓更多優秀的中國品牌走出去。」


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