36氪獨家丨護膚品牌「UNISKIN優時顏」完成過億元B輪融資,雙十一旗艦店銷售額近8000萬元

36氪獲悉,新銳護膚品牌「UNISKIN優時顏」已完成規模為過億元人民幣的B輪融資,本輪融資由和玉資本(MSA Capital)、鼎珮集團(VMS Group )跟投。泰合資本擔任獨家財務顧問。

優時顏由杜樂博士創立於2018年,聚焦從高效抗老角度切入護膚品市場。基於對中國人肌膚特點,優時顏已推出眼部護理系列、黑引力抗老系列、肌活舒緩系列等多個系列護膚品。今年雙11期間,優時顏天貓旗艦店累積成交近8000萬元,銷售額同增216%,其中微笑眼霜居天貓國貨眼霜NO. 1。

優時顏精華產品圖,受訪者提供

這是優時顏時隔僅半年後交割的又一筆融資,今年5月,公司剛完成由弘毅創投領投,老股東紅杉資本跟投的A輪融資。優時顏創始人杜樂博士告訴36氪,本輪融資之所以選擇和玉資本與VMS,主要是看重兩方在全球範圍內醫療科技領域的豐富資源,可以與優時顏在研發、上下游協同方面共創價值。新一輪融資資金將繼續用於品牌建設、研發投入、市場推廣及團隊建設四個方面。

全球市場護膚需求本身較為集中,體現為抗老、保濕、敏感舒緩、祛痘和去角質、解決色素問題等多個共性維度,不過由於先天生理結構及後天護膚習慣綜合因素,中國人皮膚特點也有一些特別之處,並表現為油皮比例較高、更容易發生色斑、色沉以及高敏感肌比例。優時顏2020年發表在國際SCI期刊的一篇論文研究數據顯示,中國人敏感肌人群比例多達49.6%,遠高於歐美水平。

截至目前,優時顏已針對中國人皮膚特性做了大量科學研究,涵蓋衰老評估、油脂分泌、敏感性研究等多個方面,並已完成構建獨家全方位皮膚數據庫,發表四篇國際SCI皮膚醫學領域論文,以及擁有超過20項以皮膚檢測算法和技術為主的獨家知識產權專利。

針對國人皮膚特點的高效抗老,是優時顏核心突破方向。這是一塊「硬骨頭」,相對於保濕、美白等基礎護膚功效,抗老功能往往需要多達數十年甚至更長時間周期驗證,也因為此,消費者購買決策往往更謹慎,會更願意選擇市場上已經被驗證的大牌單品。

在杜樂博士看來,抗老確實需要長周期驗證,對品牌力要求更高,而過去國貨品牌比較欠缺的,是在研發端和品牌形象上能夠建立用戶心智的能力。對於優時顏來說,創始團隊基因本身偏重研發背景,希望在過往長期論證過的成分基礎上,持續研發高效、低刺激性等更適合中國人的抗老產品和技術,以及除功效之外,在產品使用過程中,給用戶提供更安全、更愉悅的感受。

團隊方面,創始人杜樂博士畢業於加州大學洛杉磯分校(UCLA)分子細胞生物專業,並於美國Albany Medical College 取得醫學博士學位,而後成為UCLA 附屬醫院的內科住院醫生。創始團隊核心成員均具有海外高校科研背景,研發團隊的幾位博士跨臨床醫學、分子生計算生物、化工等5大不同專業領域。據悉,優時顏也在與合作方在推進抗衰原料的深度開發,其中今年三季度,優時顏分別與路博潤、中科欣揚等全球知名企業達成戰略合作。

「微笑眼霜」是優時顏首款No.1明星單品。杜樂博士告訴36氪,優時顏通過對中國人衰老軌跡的研究發現,25歲是預防初老的關鍵時間點,而眼睛是最先初老的部位。今年8月,優時顏對眼霜產品進一步升級,在解決眼周細紋基礎上,針對性解決國人上眼瞼易下垂問題。據悉,今年雙11期間,微笑眼霜2.0單品居於天貓美妝國貨眼霜單品NO.1。

在眼霜之外,優時顏還推出多個系列抗老護膚品。其中基礎護理包括水/乳/霜、祛痘凝膠、潔面乳等優能平衡系列,以及面霜、精華水、卸妝水等優能肌活系列;抗老系列產品則包括微笑眼霜、星星眼眼精華、黑引力精華等多款產品,功效精華則包括抗衰、美白、抗敏、祛痘等多個系列。

優時顏主力人群在25歲左右,多為新銳白領、精緻媽媽,以及有約10%男性用戶。針對核心用戶的預防初老需求,杜樂告訴36氪,優時顏接下來將集中研發精力在2-3款明星面部抗老單品方向。

在線上渠道之外,優時顏還在去年年底布局線下,開出品牌首家醫療美容診所,結合護膚產品與專業治療項目和配套儀器,提供醫學上的皮膚綜合抗老解決方案。據杜樂博士透露,經過今年上半年的試運營,目前首家醫美診所已經實現單店盈利,月營收在200萬元左右,2022年將在上海開出超千平米旗艦級線下皮膚醫學中心。

對於線下業務,杜樂博士表示,UNISKIN優時顏希望能夠進一步體現品牌在國人專研抗老方向的專業屬性和壁壘,因此會選擇和創始人自己背景一致的醫療機構來開啟線下布局。

編輯丨喬芊


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