36氪首發 | 劇本殺品牌洛陽卡卡獲近千萬天使輪投資,擬半年擴張至500家門店

文|陳曦寧

編輯|彭孝秋

36氪獲悉,近日,劇本殺品牌洛陽卡卡宣布獲得近千萬天使投資,投資方為德迅投資。本輪融資后,洛陽卡卡計劃在2022年4月前從50多家店鋪擴張到500家,並上線自有SaaS系統用於店鋪管理、賣本服務及各類行業數據統計。據創始人楊侃透露,洛陽卡卡目前持續盈利,2021年上半年利潤超過300萬元,預計到年底利潤將突破1500萬。

洛陽卡卡門店

成立於2016年的洛陽卡卡前身為桌游吧,楊侃在接觸到謀殺之謎後轉變企業方向,於這一年開辦了洛陽的第一家劇本殺門店。而真正讓洛陽卡卡在行業內打響知名度的則是其主持人(DM)培訓業務。2019年,楊侃參與重慶劇本展后萌生開展行業DM培訓的念頭,這是來源於過去楊侃在教育行業進行師資培訓的認知。

洛陽卡卡主持人培訓

「當時我發現我們店的DM較其他的DM差別很大,對細節的把控到位,且流失率少。」楊侃回憶道。此後洛陽卡卡正式開設DM培訓業務,在他看來他的DM培訓和其他友商最大的區別就是教學內容為可複製的方法論,課程設置類似師資培訓workshop。在洛陽卡卡的課程中,教學並不是單純教授開本方法,而是教授學員如何去培訓他人成為DM。截至目前,該業務面對B端店鋪,以3000多元的客單價已培訓業內1500餘家機構。成功的DM培訓業務也成為洛陽卡卡切入行業的好入口,此後洛陽卡卡也成功開設店長培訓等輔導課程,分享自身發展經驗。

劇本殺館的核心資源為DM和劇本,因此在其發展中的一大障礙即為DM流失。在經營中,優質的DM自身可以吸引很多客戶,但隨着DM做的時間越長,找不到晉陞之路或者收入逼近天花板都會成為DM離職和轉行的原因。基於此,洛陽卡卡能做到DM流失率低的主要原因在於其業務已涉及店面、發行、文創運營及培訓等。在楊侃看來,成為DM只是進入劇本殺行業的基礎,由於擁有足夠長的業務鏈條,洛陽卡卡能讓DM在做到一定資歷后選擇轉職或轉型培訓師。

通過DM培訓介入行業后,洛陽卡卡也在培養培訓班學員變成加盟商或合作夥伴。按照楊侃的理解,他將未來的洛陽卡卡商業格局比作一個金字塔,基石為大眾店家,第二層為洛陽卡卡的學員店,第三層為洛陽卡卡加盟店,第四層為洛陽卡卡直營。「因為我們是行業裡邊可能少有的全布局,‍‍我們有足夠的加盟店時,我們會在創作端有足夠的話語權。」楊侃告訴36氪。

基於楊侃的構想,當有足夠多加盟店后,他期望構建一個基於洛陽卡卡的「院線體系」,通過小程序將旗下店鋪管理起來,統計店內實際經營情況及劇本開本情況等,逐步實現「票房分成」。「目前市場賣本還是基於信任,但我希望建立一個工業型的內容創作團隊。」楊侃透露,目前他正與國內某電影製片廠籌備創建一支200人以上規模的原創中心。「保證劇本的下限很重要。工業化的團隊創作方式才能保證劇本質量。」楊侃表示。

當然,這些構想的實現仍有一個大前提,即劇本殺市場需要有足夠多玩家基數支撐,且玩家數量仍保持高速增長。對此,楊侃認為洛陽卡卡在未來期望做的是線下社交解決方案而不一定只聚焦於劇本殺這一品類。而無論如何,在市場井噴前,品牌方擁有足夠多影響力強的店鋪則能更好地佔據市場份額,引導市場走向。

除卻劇本殺行業相關業務外,洛陽卡卡在文創文旅業務方向也表現出色,此前已拿下多個文旅項目。2020年5月,洛陽卡卡曾聯合隋唐洛陽城國家遺址公園、洛陽應天門博物館、九洲池打造大型陣容實景劇本遊戲《武皇賀壽》;2021年4月,洛陽卡卡聯合洛陽老城區區委、洛邑古城管委會打造洛邑古城實景角色扮演遊戲《花落尋香》等;在今年9月17日,洛陽卡卡作為愛奇藝網綜《登場了!洛陽》新聞發佈會策劃方,運用沉浸式劇本殺遊覽環節展現了河南洛陽魅力。

投資人方面,負責本輪投資的德迅投資總監朱君睿表示,他們持續看好劇本殺行業等線下服務業態的消費升級,本次投資主要看重未來在劇本殺行業有能力整合上下游,促進行業標準化的優質品牌,而洛陽卡卡符合其投資定位。


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