36氪首發 | 「極限之路」完成4500萬元A輪融資,要做全鏈路的極限運動平台

文 | 國佳佳

編輯 | 董潔

36氪獲悉,極限運動平台「極限之路」近日完成4500萬元A輪融資,由上海聯創獨家投資。本輪融資將主要用於線上研發和運營投入,以及APP產品優化等。 

極限之路成立於2016年,以線上小程序、APP為切入口,以線下自營門店、合作門店做線下體驗和交付,並通過線下輔助活動增強品牌認知。極限之路主要售賣產品為課程、培訓、行程,另有裝備等補充產品。

極限之路此前已完成三輪融資

  • 2017年,種子輪融資,百萬級人民幣,騰翼資本獨家投資。

  • 2018年,天使輪融資,數百萬元,氪基金獨家投資。

  • 2019年,Pre-A輪融資,數千萬元,安允資本獨家投資。

極限之路APP頁面

極限運動已經成為現代年輕人「必打卡」的選擇,滑雪、潛水、衝浪等運動在社交媒體上也有了高頻曝光。極限之路針對小白到高階用戶的各段位玩家,圍繞多重需求來設計APP頁面。小白用戶在初次登錄平台時,可以選擇自己感興趣的運動,從場地介紹、準備事項、專業知識到裝備選擇,都有詳細信息。而高階的用戶可以針對現階段的痛點,找到相應的俱樂部和教練。社區也是平台運營的重點,用戶可以通過圖文、視頻分享,鏈接到更多玩家。

「標準化」是極限之路設計的底層邏輯。在潮流運動行業,極限之路希望可以做到將體驗、教學、拍攝等環節透明化,並通過整合供應商,聯合各大機構,完善監管的規範化。另外,極限之路已經與泰康保險集團進行戰略合作,制定整體的風險規避方案,下一步的戰略是制定並實施分級策略,推動行業安全的標準化。

「標準化」戰略在APP層面也有更加落地的體現。以KOC/教練為基礎的服務類產品,都需要符合極限之路制定的內部標準。另外,極限之路會通過APP的用戶評價及算法推薦機制,將潮流運動商家評價標準化,使教練、商家的評價透明,及時清理「黑教練」和「一星店鋪」。

極限之路線下活動

除了小程序、APP支撐起線上業務,極限運動也在重點發展線下業務,藉由線上的強社交屬性,通過分享會、賽事、主題活動等,把用戶吸引到線下。今年雪季,極限之路將聯合行業內的優秀品牌和俱樂部,在全國30+雪場舉辦活動。

極限之路創始人王天樂表示,極限運動有一個不同於普通運動和戶外運動的特點,很多人一開始玩極限運動是衝著打卡去的,但這些運動本身會讓人上癮,所以就產生黏性,用戶會一次又一次地去體驗。因此,極限之路推出打卡類型的產品來引流,由於行業本身的高毛利,加上供應商與平台間達成的將蛋糕一起做大的共識,極限之路拿到有價格競爭力的產品,保證利潤的同時可以低成本獲客,後期再通過平台本身的運營玩法,提升用戶LTV。 

王天樂認為,由於極限運動本身的強體驗屬性,線上和線下結合是這個行業平台的必然選擇。極限之路接下來會以直營+合作的模式,在線下開設門店,直營門店中將呈現運動場景的模擬,以傳遞品牌調性,而合作門店的主要功能是盈利。目前,極限之路在全國有200多家線下合作門店,包括雪具店、衝浪店、潛店等,提供裝備售賣和租賃、課程體驗等服務。

隨着奧運會、冬奧會的舉辦,以及國家政策的支持,國內運動市場將出現一個窗口期。根據中國滑雪行業白皮書,到2025年,中國冰雪產業規模將達萬億,中國直接參与冰雪運動的人數有望突破5000萬。極限之路認為,冰雪運動的發展,將促進極限運動在國內的市場教育。

 極限之路線下直營店示意圖

在接下來1-2年的雪季,極限之路將以滑雪為重心,目前已完成與國內多家雪場的對接工作,用戶可在平台直接購買全國200+目的地雪場的雪票,參與雪場活動,併購買住滑套餐、體驗課程等。平台也將陸續開放各品類極限運動產品服務通道,提升極限玩家在APP內的體驗。

上海聯創管理合伙人朱一凡表示:「根據最新的人口普查數據統計,中國有差不多3.5億青年人群符合Z世代標��,因而我們長期關注面向Z世代的本地生活賽道項目,極限運動的用戶是Z世代群體中塔尖上的那部分人群,是潮流文化的重要組成部分,未來增量可觀。」


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