36氪首發丨布局運動醫學全系列產品線,「銳健醫療」獲數億元B輪融資

36氪獲悉,運動醫學企業銳健醫療(簡稱:REJOIN)已完成數億元B輪融資,本輪融資由祥峰投資領投,毅達資本跟投,原有股東思邈資本持續加碼投資。據了解,本輪融資主要用於開發新產品,研發基礎材料,搭建國內外銷售團隊,以及專業的市場推廣活動。

銳健醫療成立於2010年,專註為運動醫學與微創骨科醫生、患者提供相應的醫療器械產品,目前公司擁有運動醫學領域全系列產品線,涉及肩、膝、鎖骨、肱二頭肌、髖關節與足踝、髕股關節、肘關節與手腕關節的解決方案,覆蓋了設備、工具、耗材、植入物、生物製品等品類。

截至目前,公司已取得NMPA 6個Ⅲ類註冊證,5個Ⅱ註冊證,18種產品獲得CE證書,其中半月板縫合器產品在獲得註冊證一個月內,訂單量即突破一萬支。

和傳統骨科相比,運動醫學是比較年輕的一門綜合性學科,它分支於骨科,但和康復醫學、生物力學、體育學相結合和交叉,所醫治的領域即骨與骨之間的連接處,例如肌腱、軟骨、半月板、韌帶等。

近年來,中國運動人群在顯著增長,加上群肥胖率的增加、人口老齡化程度的加深,中國運動醫學市場快速增長,2015年至2021年我國運動醫學市場規模預計年均複合增長率達到23.4%,成為骨科市場增長最快的領域,預計2021年市場規模將達到39億。

儘管市場發展迅速,但由於進口產品先入為主,再受限於技術壁壘、對市場認知不足、產品註冊周期長等原因,中國運動醫學市場目前仍處於進口廠家壟斷的狀況,進口廠家佔據了近90%的市場份額。

不過,隨着國內醫保限價,和國家戰略大力發展國產醫療器械,骨科領域國產產品逐漸擠壓進口品牌市場,創傷領域國產的產品銷售份額已經實現反超,這也為國產運動醫學未來的發展給予充分的發展空間。目前國內運動醫學的相關標的也成為資本的「香餑餑」,銳健醫療便是其中一家。

圖片來源:Unsplash

縱觀整個市場供給端,已有不少國內企業在該領域展開布局。上市公司中,凱利泰(利格泰)、大博醫療、春立醫療,威高等均在布局,其中產品線較全的僅有凱利泰(利格泰);非上市公司德美醫療、銳健醫療、天星博邁迪產品線較全。

據銳健醫療創始人徐勝軍介紹在,自成立以來,公司持續投入資金進行研發,現已擁有50餘項自主專利;另外已建立了11000平方米以上的現代化廠房,並且搭建了一支300餘人的研發、生產、運營、市場專業團隊;並從品牌設計到產品技術等方面與歐洲專家團隊合作,並與重點高校合作進行材料學研究。

值得思考的是,長期以來,國際市場普遍認為「Made in China」是「低質低價」的代名詞。目前國內大部分企業若想實現進口替代,與進口產品形成真正意義上的競爭,還需做出技術上有競爭力且適合中國市場的產品,同時輔以強大的營銷推廣能力,為醫生提供多層次培訓,幫助醫生掌握運動醫學手術的同時培養用戶習慣,形成品牌競爭力。

徐勝軍指出,公司雖然是做運動醫學醫療器械,但要想布局全球市場,只有產品是遠遠不夠的,為此,銳健醫療除了綜合了10多個交叉學科研發高端產品;還搭建了運動醫學教育平台;並與國內標杆醫生展開產學研醫合作,結合國內醫生手術特點和習慣,開發出相應的創新技術產品;通過「產品線+學院」的合作鏈,以增強企業影響力及客戶粘合度。


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