36氪首發 | 9塊9吃飽飯,拼團電商平台「幫幫搶」獲數百萬美元A+輪融資

文 | 子佩   編輯 | 楊亞飛

36氪獲悉,到店餐飲拼團電商平台幫幫搶獲得300萬美元A+輪融資,由大灣區共同家園投資公司領投。此前,幫幫搶母公司「尋找母星」曾獲得愉悅、雲九資本的Pre-A輪融資。幫幫搶聯合創始人汪子俊告訴36氪,本輪融資將會用於團隊擴張、市場推廣等。

幫幫搶母公司「尋找母星」成立於2018年,期間曾在深圳、茂名等市推出過石榴拼拼、小黑卡等本地電商項目。今年年初成立的幫幫搶項目,主要以線上向好友分享低價套餐、線下到店使用套餐的業務模式進行擴張。自上線三個月以來,幫幫搶小程序已經積累近10萬註冊用戶,深圳本地商家近千家,日訂單量已達數千單規模。

採訪供圖

汪子俊向36氪表示,幫幫搶的核心邏輯則是為輕快餐商家提供更多獲客機會,通過聚焦早餐、快餐、奶茶小吃等高頻次、低單價的到店餐飲,將產品單價降到十元內,同時以拼多多式的社交裂變積累客戶、促進動銷,達到扶持中小商家線上流量,滿足用戶低價吃飯的需求。他提到,美團、餓了么等頭部平台傾向於向用戶推薦頭部餐飲品牌,如果中小商家尋求更多的曝光機會,則需要繳納流量費用,再加上一定比例的訂單抽成,推廣成本相對較高。

目前,幫幫搶不向商家收取流量費用,而是依靠LBS推薦系統進行個性化定製。在營收模式上,幫幫搶表示現階段只向商家收取每單約10%的客單抽成;在商家維護上,幫幫搶主要採用到店拜訪的方式拓客,要求商家至少推出一到兩個極低單價的產品進行引流;在獲客途徑上,幫幫搶採用好友分享助力的方式,在用戶圈層內進行社交裂變,據幫幫搶提供的數據,上線前三個月內,每位用戶平均拉新1.5人/周,7日內復購訂單佔70%以上。

幫幫搶頁面(採訪供圖)

據前瞻產業研究院的《2020年中國生活服務到店行業市場現狀報告》,2019年我國餐飲行業總收入為4.67萬億元,到店餐飲市場規模為5780億元,滲透率僅為12.4%,仍有較大增長空間。目前行業內平台型商家主要有美團到店、口碑、百度糯米等,市場高集中度。

在餐飲商家的用戶營銷方式上,主要有優惠券、會員卡、分銷等業務模式。優惠券類別中,有潮級優惠、美味不用等等公司,主要業務是銷售頭腰部商家優惠券,抖音本地生活團隊也推出了代金券業務,聚焦於網紅及品牌店鋪營銷;會員卡類別中,有美團小黃卡和幫幫搶母公司推出過的小黑卡,用戶提前支付會員費,以獲取高折扣;分銷類別中有享庫存等公司,主要以分級銷售產品為主,集中於單價較高的正餐等。

在後續規劃上,汪子俊透露,目標年內深圳日訂單達到近十萬單日訂單規模,在此基礎上拓展進全國其他主要城市。

團隊方面,創始人兼CEO王哲為連續創業者,創立過街電,曾是美團華東區負責人,周末去哪兒合伙人。聯合創始人汪子俊為連續創業者,曾創立過海外留學租房產品CitySpade。銷售負責人吳海濤曾是美團創業期核心成員;產品和運營負責人負責人田浩楠曾供職於攜程、錢包生活。

投資人觀點:

大灣區共同家園���資公司董事總經理殷聰向36氪表示:「幫幫搶的優勢在於以較低的獲客成本,為沒有充足流量預算的中小商家提供更多曝光和引流機會,輔助夫妻老婆店等實現數字化轉型,利用互聯網技術在提升商業效率的同時也促進了社會公平,兼顧了商業價值和社會效益。」


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