近日，本文作者 Adam Bao 有幸採訪到了中國電信行業的先驅人物、UT 斯達康創始人陸弘亮。陸弘亮不僅叱咤圈內，同時也是軟銀中國（SBCVC）的奠基人之一（軟銀中國曾為阿里巴巴提供了 1800 萬美元的啟動資金）。此外，他也與軟銀創始人孫正義（Masa Son）有着多年的深厚友誼，而二人相識的經歷可以追溯到他們的大學時期。
彼時，陸弘亮在加州大學伯克利分校附近的一家雪糕店擔任夜班經理。有天晚上，孫正義到這家店裡，要求店員在提供雪糕時要按照他的要求多放奶昔，否則就不付錢。在這件事情解決之後，這兩位擁有相似文化背景（都能講日語）的人士很快成為了朋友。此後，陸弘亮也成為了孫正義的第一個創業項目的合作夥伴。孫正義在這個項目中發明了一台有聲翻譯機，並隨後以 170 萬美元的價格把項目賣給了夏普。再之後，便是孫正義一路創辦軟銀···這些眾所周知的故事了。
本次，陸弘亮（下文稱為 「陸）」 向筆者（下文稱為 「Harbinger」）分享了他的一些個人故事、他在與孫正義合作中的感受、以及他把無線通信服務帶到中國這段歷程中的一些點點滴滴。
Harbinger: 能否談談你在大學時期的事情，比如你和孫正義是怎麼認識的，又是如何成為合作夥伴並肩作戰的？
陸：我當時在一家雪糕店工作。有一天，一位顧客到店裡要求要按照他的要求做一份雪糕，否則就拒絕付款。我同意了他的要求，並親自去給他送了過去。當時我無意中聽到他用日語交談，這讓我非常驚訝。然後我也用日語向他介紹了自己···這就是我們第一次見面的經歷了。
Masa 到學校比我晚幾年，但我跟他是學校里少有的能講日語的本科生。當時，他正在打算開公司，我在雪糕店又遇到了他，而那時我正值畢業。Masa 的妻子建議我去為他工作。我回應說我對此不感興趣，因為我已經打算好去從事一份正經的營生職業，沒想過創業之類的事情，而且那時也沒有創業這種概念。不過後來，Masa 表示我們需要去做的是去一起創造一些什麼，而不是去到某家大公司中寄人籬下。我了解他是一個多麼執着的人，最終我接受了他的合作念頭。
Harbinger: 那麼，你們的第一家公司是做什麼的呢？
陸：他說服我跟他合作是因為那時他得到了一份與夏普的合作合同，並且給我看了他的原型產品——一台便攜式有聲翻譯機。Masa 當時即將和 Masami Ohno 結婚，他向她承諾每天會進行一項發明。然後他就開始去把兩個隨機的詞語組合在一起，從中創造出一些新的概念。這個翻譯機則是結合了他的 「有聲」 和 「翻譯」 兩個念頭的產物。而這就是他賣給夏普的創意。
Harbinger：你認識孫正義 30 多年了，在你看來他這些年來都有什麼變化？他的 「300 年願景」 是否從最開始時就已存在？
陸：我記得，工作第一天時，他讓我來制定一個為期三年的計劃。我說，我甚至不知道我們在做什麼，你卻要我給出一個三年計劃？但他卻只是回應：「沒錯，是這樣的，我們需要在三年前就來做這些事情。」
他總是對現金流表示出濃厚興趣，希望能夠有收入，能夠獲得盈利。儘管他想在翻譯機的業務上干出一番天地，但他卻也在試圖進入雜誌行業，因為這裡會有廣告收入。當然，他對基礎設施行業也十分感興趣。
在我看來，他是一個非常不同尋常的人。他有很強的說服力，明確地知道自己想要什麼。當我第一次見到他時，他大概只有 20 歲。但這時他已經在說，我們需要打造可以獲得現金流的業務。這些給我留下了很深的印象。
Harbinger：在京瓷工作了一段時間后，你離職並去創建了 UT（Unitech Telecom）。當然，這也是在 UT 和斯達康（Starcom）合併之前發生的事情。所以，你可以分享一下這其中的一些歷程么？
陸：在離開京瓷后，我回中國去尋找發展機遇，那大概是 1991 年。當時，中國的電信基建領域差不多是一片荒漠，而這顯然意味着是一片巨大的藍海。因此，我和伯克利大學的同學 Charles Xue（薛蠻子）以及通過 Charles 認識的 Peter Wang（王祖光）一起在這一年創立了 Unitech Telecom。
UT 從數字本地環路業務開始，發展自身的有線（固話）解決方案。UT 一度擁有中國數字本地環路市場中的最大份額，但我們認為，中國用戶真正想要的是更快的電話通訊。所以對我們來說，我們需要打造一個無線解決方案。
當時在中國獲得一條有線通話線路需要花很多錢，而且就算你有錢也必須等上一年半載才能完成這些流程。但這時，有了我們的無線解決方案，一切就變得簡單起來。我們開始與松下合作，然後是三菱和夏普，不斷的去獲得他們的技術授權（譯者註：然後就是當年我們所能看到的家喻戶曉的小靈通）。再後來，我們也開始製造自己的芯片來保持自身的競爭力。到 2004 年，公司一共賺了 28 億美元，這在當時是一筆很大的收入。
回到 1995 年，在我們知道 UT 可以盈利后，我們和斯達康合併了。我和薛蠻子以及吳鷹（斯達康創始人）一起去見了 Masa，讓他看了我們的公司。Masa 和他的兩位董事會成員決定給我們 3000 萬美元投資，買下我們 30% 的股份，儘管當時我們的營收或許僅僅只有 1000 萬美元。Masa 在這裡給了我們充分的信任。當時我跟他說，如果你現在不投資我們的公司，我們的規模以後會超過你們的。他呢，就說到，「哇，你這麼說很有道理。」 然後就開始對我們投了資。而之後，在他投資的注入下，UT 斯達康的發展速度也加快了很多。
Harbinger：UT 斯達康後來成為了一個相當大的企業，不過之後你也參與了軟銀中國的創建，能否分享一下這方面的情況呢？
陸：薛蠻子是 UT 斯達康的聯合創始人之一，他曾經也負責研發方面的工作。有一天他跟我說，我們的公司現在已經越來越大，但我也不太感興趣了。我想去創辦點別的東西，你能說服 Masa 創建一個中國風險基金讓我們在中國投資么？我說當然可以。之後我說服了 Masa，他同意了，然後給了我們 9000 萬美元，我們也提供了 1000 萬美元，這個 1 億美元規模的基金就從此成立了。
Harbinger：那之後軟銀中國投資阿里又是怎麼一回事呢？
陸：我記得，當時我們所有人（Masa、薛蠻子、吳鷹、黃曉慶/Bill Huang、我）都在聽馬雲演講，但我們都理解不了他所說的業務，而且我們對此也沒有什麼興趣。當時我們問馬雲的是，「你盈利了么？」 如你所見，我們是非常傳統謹慎的，如果無法盈利，你就很難獲得我們的投資。
從馬雲的話中，我們看不到任何盈利跡象。但 Masa 卻對此非常興奮。他說我們應該投出 1800 萬美元。在我的理解中，從 1 億美元的基金中投出 1800 萬美元是很不正常的，因為你不能在一家公司中投掉超過 10% 的資金。不過這時，Masa 則認為這會是一樁好買賣。我們想，好吧，既然你有 90% 的基金份額，我們就同意你的說法，所以我們就去投了阿里。當然，在最開始的時候，他們一直在燒錢，薛蠻子不得不去經常找他們說要節制一點。
Harbinger：你是如何看待當下的？以及，就未來十到二十年來說，你有什麼期待？
陸：以前，很多科技和技術都是在美國創造，然後中國複製進來再擴展開去。但現在，你可以看到是本地市場正在催生出種種新生概念，而這一景象在世界各地都有出現。所以，創新現在會更多的去從滿足本地需求的過程中誕生。它不再是一成不變，而這與過去完全不同——早些時候，創新意味着是一種來自於美國的產物：你看到有什麼成功的地方，然後再在另一個地方重現。但如今一切都在改變，它已經等同於使用現有科技來在當下構建出最優解決方案。
編者註：
- 本文首發於 The Harbinger China，原作者為 Adam Bao，動點科技經授權后編譯發佈。
- 本文所表達的觀點是陸弘亮的個人觀點，並不能反映出 UT 斯達康、孫正義、或者陸弘亮所屬的任何公司和基金機構的觀點。