36氪首發 | 醫美直播進入紅利期?「變美日記」完成數百萬元天使輪融資

36氪獲悉,近日,醫美直播電商「變美日記」完成數百萬元天使輪融資,由啟峰資本領投,多位天使投資人跟投,凌波資本擔任獨家財務顧問。本輪融資將用於引入海量主播坑位、網紅培訓、搭建運營團隊等。

創立於2020年4月,變美日記將醫美機構、主播、醫生鏈接,形成生態閉環:先對醫美機構進行篩選,再對接已經培訓過的主播和專業醫生,以直播的形式促進醫美項目轉化率。利潤層面,主播收坑位費和直播分成,駐場醫生收取駐場費,變美日記收取直播分成。

變美日記直播圖

創始人邵偉志告訴36氪,中國醫美市場滲透率約為2%,僅為美日韓等國家的1/5,中國人口基數大,未來會有10倍速以上的增長空間,輕醫美服務降低了用戶的使用門檻,阿里健康在2020年首創818醫美節,預計將會有醫美類目扶持,再加上目前直播成迅速增長態勢,醫美行業進入直播紅利期。

變美日記的核心壁壘主要來源於三方面:1)已經與800多家醫美機構合作,形成供應鏈管理體系;2)標準化主播解決方案利於主播轉型,變美日記對售後、客服、導流等環節統一管理;3)從海量主播里篩選合適主播,基於粉絲價值屬性形成標準SOP。醫美直播成交中講解和信任是關鍵,網紅、平台和醫生三方給到消費者信任背書。

就直播平台而言,變美日記在天貓、京東、拼多多開設賣場型旗艦店,根據平台規則和生態不同,有不同的打法。天貓對醫美直播限制相對寬鬆,是變美日記主要直播平台,60%以上的交易額來源於此。抖音平台對醫美有較強管控,變美日記以KOL種草為主在平台做投放。變美日記在京東、拼多多的旗艦店主要用於售賣醫美產品。邵偉志預計隨着醫美直播的規範化,快手、抖音、拼多多等平台會陸續放開管控,市場存在巨大增量。

在篩選主播方面,變美日記已形成考核體系,就主播過去90天平均客單價、粉絲城市分佈、帶貨類目、粉絲互動性等維度來考核,分數達到80分以上為合格。變美日記的直播多以混場直播為主,將來會逐步過渡到專場直播,並與有醫美直播潛力的主播簽訂獨家協議。

邵偉志表示,變美日記在初期會對醫美機構有篩選,後期的管理也有嚴格控制,要求機構在直播后的一個月內,直播價為全網最低價;用戶下單后先打款給變美日記,第二個月當大多數用戶給醫美機構良好反饋后,變美日記再打款給醫美機構。

變美日記官方供圖

邵偉志告訴36氪,在變美日記後台的用戶畫像中,女性與男性比例約為8:2,分佈城市較離散,這也反應了醫美行業供需關係不匹配的現狀。變美日記主推熱瑪吉、玻尿酸等高客單價的輕醫美項目,由於醫美項目的流行程度會有變動,變美日記每月主推品有所區分,平均客單價在7000元左右,2020年12月單月線上交易傭金收入為3000多萬元,截至目前直播近500場,付費用戶數萬名。在直播成交的類目中,90%以上都是醫美項目,10%為醫美面膜等產品。

變美日記已初步建立起三項標準化——定價標準化、儀器標準化、直播福���標準化,接下來將做系統化私域,打通流量池中的轉化鏈路,計劃在1年內在全渠道打通直播,2年內形成穩定的流量池,做好用戶消費價值管理。

團隊方面,創始人邵偉志為10年連續創業者,曾任青普旅遊聯合創始人、前花間堂精品民宿執行董事,為美國紐約大學學士、哥倫比亞大學碩士、博士候選人,2017年成為(YPO)世界青年總裁組織大中華區會員,創業項目累計獲得數億元融資。

啟峰資本創始合伙人蔣子元表示,醫美和KOL的結合天然且高效,KOL是信任傳遞的關鍵節點,尤其是涉及風險的項目,用戶需要反覆比較做決策,最好是KOL本人體驗過的,信任提升后更容易決策,垂類醫美網紅業務在這幾年會呈現爆髮式增長,網紅也將成為醫美產品及服務的最重要渠道,變美日記會是其中的受益者,非常看好創始團隊的創新性和執行力。

據悉,變美日記的團隊正在擴張中。


想在手機閱讀更多網絡與創業資訊?下載【香港矽谷】Android應用
分享到Facebook
技術平台: Nasthon Systems