以嬰兒推車為切入點,「elittle逸樂途」要做聚焦親子出行場景的母嬰品牌

對於將有嬰兒出生的家庭來說,嬰兒推車可能是新手爸媽們需要儲備的「第一個」大件嬰童用品。據頭豹研究院發佈的《2019年中國嬰兒推車行業概覽》顯示,2017年-2023年,中國嬰兒推車的複合增長率可能超過12%,預測2021年市場規模達到221億元。

36氪近期認識的項目elittle逸樂途(以下簡稱逸樂途),是一家聚焦出行場景的母嬰及家庭消費品牌,目前產品主要集中在嬰兒推車類目。2020年,品牌全渠道銷售額近2.5億元,服務用戶近50萬。企業提供的天貓生意參謀數據顯示,品牌2020年官方旗艦店銷售額在天貓嬰兒推車品類中排名TOP1。

為什麼選擇從出行場景切入?逸樂途創始人曹明充表示,出行場景可以劃分為多個細分場景,比如小區曬娃、逛商場、游公園、自駕游、長途旅等,能夠延伸高頻消耗品和耐用品,如安全座椅、平衡車、出行濕巾棉柔巾、出行洗護、嬰兒帳篷、出行圍欄等,想象空間很大。

嬰兒車也是嬰童用品中少數高客單價的單品之一,消費頻次雖低,卻是幼兒出行剛需產品。逸樂��從嬰兒推車切入,加深品牌和親子出行場景的關聯度,希望成為提起嬰童出行,用戶第一個聯想到的品牌。

圖片來自逸樂途

逸樂途的嬰兒推車定價位於新國貨品牌主力區間的700元-2000元之間,目標用戶是二線到五線城市中追求實用和高性價比的父母群體,並重點關注對下沉市場的觸達。曹明充告訴36氪,下沉城市聚集了國內大眾母嬰消費人群,這類消費者處在消費升級、追求品質的發展期,空閑時間較多,在為孩子挑選用品時細緻入微,同時也因為有限的可支配收入更加追求性價比。

性價比高並不單純指售價便宜,而是指在一定價格區間內將產品品質做到極致。自2017年品牌上線至今,瞄準嬰兒推車類目,逸樂途已推出四、五款爆品,嬰兒推車在品牌總銷售額中的佔比約70%,其中dream小夢想嬰兒推車全網累計銷售量超過20萬。

那麼,嬰兒推車品類怎樣做到高性價比?逸樂途的產品設計邏輯是「實用主義」,即在顏值美觀的基礎上圍繞親子互動進行產品迭代創新。

具體來說,設計一款優質的嬰兒推車需要考慮四個主要因素,分別是安全性、舒適性、便攜性和外觀顏值。曹明充介紹說,安全性和舒適性是嬰童用品需要具備的最基礎的特徵。留給品牌發揮的空間主要在便攜和外觀方面。

逸樂途的嬰兒推車適合女性群體使用,重量較輕、易攜帶,摺疊后體積很小,可以放進行李箱、帶上飛機。實用之外,品牌圍繞顏值進行創新,例如小恐龍一號推車使用兒童和大人都容易接受的小恐龍IP,增加產品趣味性。逸樂途組建了來自智能硬件、新材料等跨界領域的產品團隊,與上游深度合作的工廠聯合研發產品。

圖片來自逸樂途

目前,逸樂途的主要銷售渠道是天貓和京東,在嬰兒推車、安全座椅、平衡車之外,品牌將推出具有高頻消費特點的產品如消毒濕巾、洗護產品等。內容層面,品牌內部孵化了「逸媽媽」自有IP,從家庭關係、育兒理念等新手媽媽感興趣的內容入手,在私域流量產出母嬰類內容,加深與用戶群體的聯繫和互動。

營銷方面,逸樂途的重點陣地是小紅書內容種草、站外投放和精準電商引流。2019是直播帶貨元年,逸樂途把天貓店鋪直播打造成用戶願意長時間陪伴的娛樂空間,用戶活躍度和平均停留時長和成交額超過母嬰行業平均水平。達人直播方面,逸樂途小恐龍爆品系列進入了汪峰、胡可、葉一茜等明星的直播間。

除了國內市場,逸樂途還將在2021年布局海外市場。跨境電商平台、支付、倉儲、物流等基礎設施日漸完善,中國在服裝、消費電子、母嬰用品等方面還具有先進的電商運營經驗和作為「世界工廠」的供應鏈能力,這些為國內消費品牌「走出去」提供條件。

逸樂途核心團隊成員具備國際化背景和近十年的母嬰品牌營銷、渠道建設、爆品打造、供應鏈品控經驗。其中,創始人兼CEO曹明充曾就職於graco,recaro,besafe安全座椅品牌中國區運營公司。

品牌營銷合伙人魏強曾就職母嬰頭部整合營銷公司品木傳媒和投資孵化平台桐創控股;供應鏈合伙人石峰曾服務於orbitbaby,pali,britax等國際嬰童品牌;市場合伙人張斌擁有主導國際洗護、蜂蜜和麥片品牌進入中國的經驗。母嬰兒童產業互聯網加速平台桐創控股創始人、博鰲全球母嬰論壇輪值主席湯明磊擔任戰略顧問。

目前,逸樂途正在融資過程中。


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