36氪首發 | 「九方科技」完成2200萬元Pre-A輪融資,發力商業氣象產品服務

36氪獲悉,商業氣象數據產品與解決方案提供商「九方科技」完成2200萬元Pre-A輪融資,由正軒資本領投,深圳高新投、啟迪之星跟投。本輪融資主要用於完善團隊,招納人才。

成立於2018年6月的「九方科技」,通過人工智能、超級計算與數值預報技術,為氣象、海洋、國防、交通、保險、智慧城市等��域客戶提供專業的氣象數據、軟件產品、行業定製化解決方案和前沿技術服務。

圖片來源:九方科技

營收:獨立第一年,利潤近千萬

九方科技孵化於國家超級計算無錫中心的內部團隊,於2020年3月正式獨立。正式獨立的第一年,利潤總額已經接近千萬元。

九方科技的產品與服務主要包含三塊:

  1. 技術支持服務:主要為客戶提供數值模式搭建、調試、優化等技術服務。該業務目前營收佔比30%。

  2. SaaS及標準化產品: 為客戶提供自研的氣象海洋預報、空氣質量預報、災害天氣預警等相關的產品及SaaS服務。該業務目前營收佔比30%。

  3. 定製化解決方案:基於行業客戶需求,定製化開發相關軟件及系統解決方案。該業務目前營收佔比40%。

圖片來源:九方科技

目標:營收翻倍,發力B端客戶

2020年上半年受到疫情影響,九方科技的商務拓展雖然有所限制,但公司依然處於高速發展的狀態。2021年的目標是營收翻倍增長

九方科技創始人周崢告訴36氪,當前九方科技的客戶以政府單位為主,例如自然資源部國家海洋局、中國氣象局、環保局及其下屬各類機關單位。未來希望能拓展更多行業的大型客戶,包括電力、能源、港口航運、金融保險等領域。九方科技的目標是To G與To B的客戶比例達到一個比較均衡的狀態。

圖片來源:九方科技

應用:生產數據,賦能行業

周崢表示,九方科技是數據的生產者,而不是數據的搬運工。雖然當前從事商業氣象服務的團隊也在逐漸增長,但具備自研氣象模式,並有能力直接進行源數據加工和應用的團隊不多,更多團隊是獲取國家氣象局處理后數據進行包裝再應用。因此完全基於國家氣象局發佈數據進行再應用的團隊,其數據使用靈活性和適用範圍都會有一定限制。

九方科技具備氣象耦合、同化、調優能力,可提供短期、中期、長期的精準天氣和氣候預報,已覆蓋氣象、空氣質量、海洋、颱風等多個預報領域,可以為海濱港口、海產品養殖場、農作物生產基地、海上牧場、石油開採平台等精細化區域提供定製化服務。

數據獲取方面,九方科技會從NOAA等國際機構獲得定期開放的基礎數據,以及中國風雲衛星、日本向日葵衛星等數據,幫助進行模型訓練與加工,更好提高天氣預報的準確性。

生產數據后,九方科技希望結合具體應用場景賦能行業發展,例如九方科技開發的氣象導航產品,能夠給遠洋貨輪提供氣象導航規劃服務,相當於海上的「百度地圖」。要做好遠洋航運導航,不僅是預報好海上的風浪流氣象,還需要結合船舶與海浪的水動力情況,進行最優路線規劃等。為了結合各行各業的場景發揮氣象數據的價值,九方科技當前也在吸納各領域深耕多年的企業和專家,希望尋求合作共同發展。

圖片來源:九方科技

發展:產品型驅動轉型,持續招募人才

在業務發展方向上,九方科技希望從項目型驅動轉向為產品型驅動,降低邊際成本,幫助公司迅速發展。2020年,九方科技已推出多個產品。2021年會繼續深化從項目型公司到產品型公司的變革,目標是深耕行業,持續迭代、優化與推廣產品。

周崢告訴36氪,團隊目前有45人,以研發人員為主。團隊最初獨立時約有20人,涵蓋氣象、海洋、物理、數學等領域的人才。由於研究背景有較大差異,團隊經歷了一陣磨合期,去形成團隊共同的發展目標。作為一家科技型輕資產公司,人力資源投入是公司目前主要的成本,目前約佔6-7成。九方科技依然希望招募更多人才,如船舶、環保、金融保險、空氣污染等領域的專家。

除此之外,還有超算中心的計算資源採購成本,目前有一定實驗平台的開支,但短期內硬件不是主要發展方向,暫未有自建超算中心的打算。當前數據成本較少,主要以開源數據和合作單位提供數據為主,但未來希望能夠採購一些行業有價值的數據。

未來,九方科技可能隨着5G和物聯網技術的發展,做一些硬件領域的嘗試,通過物聯網與5G技術去推動氣象領域的能力建設,比如在每個電線杆上做氣象信息的採集,這樣就能做非常精細化的天氣預測方案,精細到每一個街道,每一個小區,每一個公園,為這些區域提供天氣,空氣質量,含氧量等信息。

圖片來源:九方科技

市場:德爾菲氣象定律、5年翻20倍、鹽理論

在經濟領域有一條著名的 「德爾菲氣象定律」:如果在氣象信息上投資 1 美元,就可以得到 98 美元的經濟回報,投入產出比高達 1 : 98。然而,我國氣象服務市場的變革始於2015年,商業氣象服務市場發展時間有限。在2015年以前,氣象服務以體制內單位為主。從2015年開始,氣象服務市場開始逐漸商業化,允許更多企業參與進來。過往,36氪曾報道許多商業氣象服務企業,包括「墨跡天氣」、「彩雲天氣」、「華風愛科」、「象輯科技」、「心知天氣」、「KuWeather」、「坤輿天氣」、「美天氣象」、「Cervest」等。

由於市場處於發展早期,行業認識度較低,整體發展速度均較為緩慢。從2012年到2019年,商業氣象服務市場僅從63.5億元增長至151.6億。從2019年開始,市場開始快速增長。2019到2020年,市場規模從151.6億元飛速增長至420億元。預計到2025年,市場規模將突破3000億元。

為什麼市場會有如此高速的增長?周崢認為有以下兩點原因:

一、鹽理論:對於各行各業,氣象預報的價值如同食材裡面的鹽一樣,是每道食譜的必需品,卻無法成為主要食材。然而如果缺乏了鹽,一道食品就會失去味道了。而許多行業一旦失去了氣象預報的保障,將嚴重影響行業的發展。例如港珠澳大橋的建設,需要對珠海入海口區域進行詳細的海流、海溫預報,當過往能滿足相關要求的商業公司非常少。近年來,交通、能源、農業、航運等領域對於定製化氣象預報的需求快速提升,商業氣象服務市場一定會迎來快速增長。

二、對標國際:我國商業氣象服務市場尚處於早期,而歐美的市場已有多年發展歷史,較為成熟。以2019年為例,我國的市場規模是151.6億元(約20億美元),而歐洲市場是2600億美元,美國市場是2000億美元。以美國氣象服務公司The Weather Company(TWC)公司為例,該公司總計有超過3.3億月活用戶,在航空、能源、保險、零售、物流領域有超過5000家客戶。巨大的市場規模差距,證明了我國商業氣象服務市場正處於藍海階段,依然有大量的市場空白,成為市場快速發展提供機遇。

根據深藍Deeperblue報道,政策利好和需求端的增長將成為市場爆發提供動力。而每日PB級數據的處理需求是創業團隊進入該市場的巨大門檻。出身於超算團隊的九方科技,在計算能力上也建立了巨大的壁壘。數據計算與處理能力為九方科技順應市場快速發展提供了基礎保障,也是九方科技營收快速增長的根本動力。

據悉,在不斷推出了新產品后,九方科技計劃在今年開展A輪融資。周崢表示,A輪融資的計劃就是發展產品,希望有更多深入行業的產品出來,得到市場的廣泛認可。


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