主編時氪 | 上市首日創始人成中國首富,農夫山泉成功的5大要素和要警惕的4個問題

賣水原來這麼賺錢

中國最大瓶裝水企業「農夫山泉」今天在港交所掛牌上市。此次IPO,農夫山泉定價為21.5港元每股,開盤后高開85.12%,市值最高達到4928億港元,成為港股食品飲料板塊第一位。

農夫山泉創始人鍾睒(shǎn)睒(shǎn)持股84.4%。按此計算,鍾睒睒僅農夫山泉的身家就達到4160億港元,摺合人民幣約3661億元。除此之外,鍾睒睒還持有A股上市公司萬泰生物74.23%股權,摺合人民幣約634.4億元。綜合后,他的身價約4295億元,超越騰訊創始人馬化騰,成為中國新首富。

根據招股書內容,2019年農夫山泉全年營收240億元。瓶裝水大約貢獻全年營收的60%,其餘收入來自茶飲、功能飲料、果汁及其他產品。

2020年1-5月,農夫山泉收入為86.6億元,同比下降12.6%;凈利潤為19.3億元,同比下降18.1%。農夫山泉表示,收入和凈利下降主要受到新冠疫情的影響。

主編點評:成立24年的農夫山泉連續8年保持中國瓶裝水市場佔有率第一,年收入超過240億元,凈利率達���20%。如果不是上市增加了它的曝光度,估計很多人不知道農夫山泉居然這麼賺錢。

自稱「大自然搬運工」的農夫山泉能夠在「搬水」過程中大賺特賺,原因在於掌握了以下5點:

  • 第一,提前對手建立水源地,建立競爭壁壘。水源地是稀缺資源,一方面可以幫助企業建立競爭壁壘,另一方面限制對手擴大產能。農夫山泉很早就開始建立水源優勢,現在已經建立10條天然水源地。

  • 第二,在水源地建廠,完成產品的生產、裝配,就近銷售,降低運輸成本。水不花錢,但運水很花錢。瓶裝水產業鏈中最貴的就是運輸成本。農夫山泉的十大水源地位於珠三角、長三角、成渝、湖北、京津冀5大消費腹地,正好可以在水源地建廠,完成產品的生產、裝配,就近銷售,大大降低運輸成本。

  • 第三,強化渠道建設和滲透。銷售渠道是大眾消費品的核心競爭力,農夫山泉不僅實現對傳統商超和電商、便利店、自動售貨機等新零售渠道的覆蓋,在三線及以下城市中的滲透也足夠深入。渠道覆蓋既廣又深;

  • 第四,嚴格管控渠道,保證業績增長。對於銷售渠道的篩選,農夫山泉進行嚴格管控。違反協議或者銷售業績不好的銷售渠道,農夫山泉會取消合作,保證業績穩步增長;

  • 第五,採用「先打款、后發貨」策略,保證現金流。經銷商需要先把錢打給農夫山泉,農夫山泉才會再把貨打給經銷商,以此保證公司資金鏈完整。

不過相較於資本市場一片叫好,行業人士認為目前農夫山泉過熱,實際需要警惕4個問題……

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