【文创授权向迪士尼看齐!】LINE 如何从“贴图经济”走进“贴图经纪”?

【文创授权向迪士尼看齐!】LINE 如何从“贴图经济”走进“贴图经纪”?

LINE如何从“贴图经济”走进“贴图经纪”,打造更多元完善的贴图创作者环境
(LINE 台湾贴图暨创作者事业部资深总监吕苔君,图片来源:今周刊;摄影:唐绍航)

【为什么我们挑选这篇文章】LINE 在本月 13 日举办年度记者会,发表台湾的十大创作者平均累积销售额达新台币 2 亿元,显示出台湾的贴图市场庞大,而创作者也具强大竞争力。为此,LINE 表示将开发更多企划协助创作者,如贴文串创作客伙伴计画、 LINE CREATORS 创作者商品馆等,协助创作者开立个人官方帐号、管理角色授权、甚至成为贴图经纪人。为了广大的贴图延伸商机,LINE 正在构思更多新的贴图营运模式,打造一个更加完善的创作生态圈。(责任编辑:吕威逸)

“贴图经济”已经不够看了,现在,LINE 贴图生态圈不只要扩张“贴图经济”,更要走进“贴图经纪”,用品牌管理让贴图创作孕育庞大能量,迈入周边商品市场。

根据 LINE 官方统计,2019 年台湾用户平均下载贴图数是 18 组,下载量是日本的 2 倍,有免费、也有付费贴图,几乎是每人、每月至少下载一组贴图。

若转换为销售金额数据,也甚为可观。LINE 公布 2020 年最新数据显示,贴图原创市集的每年销售前 5 大创作者,从 2014 年到 2020 年的年平均销售额达 2.9 亿元,与 2019 年公布的 2.3 亿元相比,增幅达 26%。

创作者与贴图数更是大幅攀升,今年 LINE 注册的创作者高达 45 万人,年增率 55%,注册贴图总数共有 670 万组,较去年同期大幅成长 84%。

销售额、创作者人数双双爆发成长,让贴图角色不只出现在 LINE 聊天室里,多元化的商品授权机会也随之出现,包括文具、咖啡周边商品、代言人等。LINE 台湾总经理陈立人先前表示,许多贴图角色不仅在台湾受欢迎,在日本与泰国也创造销售佳绩,更从线上走到线下,成为横跨多个市场的创意资产。

文创授权商机大 可培养付费机制市场

事实上,就迪士尼为例,旗下拥有庞大数量的原创版权,据迪士尼 2019 年公布的财报来看,单是“商品授权与零售”项目的营收就达 45.19 亿美元,显见文创授权的经济利益之大。

LINE 看准贴图经济愈来愈庞大,发展领域愈来愈宽广,早在 2015 年便成立 LINE FRIENDS 品牌,管理旗下包括熊大等原创角色 IP(智慧财产权),在纽约、洛杉矶、东京、首尔开设实体商店,全球总共有 150 个实体店铺,有意深耕市场。LINE 现在一脚跨入原创贴图“经纪”领域,成立平台,协助这些角色进行品牌管理,放大经济能量。

“台湾用户对贴图创作者的爱护非常浓烈,有些用户认为,你的作品好、贴图好笑,就愿意花钱去买。”LINE 台湾贴图暨创作者事业部资深总监吕苔君形容,就好像衣服换季一样,“用户购买贴图的需求都跟着社会氛围,什么东西正流行,就会觉得好像该补一下新图。”尤其现代年轻人在虚拟世界也照旧追流行,“你如果拿 1、2 年前的贴图出来,真的会尴尬。”

分润机制透明化 互利共生、增信任感

然而,经营原创贴图平台并不容易,“要审查、确保创作者 IP 不被侵害,又要让分润机制能够互利共生,甚至要能把创作者的作品卖到海外。”吕苔君细数 6 年来的努力。

分润机制做得好不好,是平台蓬勃发展的关键。LINE 贴图可分为官方帐号、原创市集两大类,两类贴图分润机制不同;其中,原创市集的分润机制是公开的,LINE 每卖出一组贴图,苹果、Android 等系统平台可拿 3 成,剩下的 7 成由 LINE 与创作者对半分拆,也就是说,每卖出一组贴图,创作者可拿到 35% 分润。

透明的分润机制,吸引创作者,“有人 40 岁一念之间转职,从当警衞跑来画画,一炮而红,也有夜市摆摊的人,因为喜欢画画而大受欢迎,不仅贴图排行榜上有名,还成立公司运作。”吕苔君表示。

不过,随着许多暴红角色出现,商机大量涌入,然而,这对许多创作者来说,却是相当头疼的问题。

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