51Talk發佈Q4財報:現金收入5.032億元,菲教1對1業務增長63%

雷鋒網消息,3月15日,51Talk發佈了2018年第四季度財務報告。

據金融界報道,財報顯示,51TalkQ4季度現金收入5.032億元。整體營收2.981億元,去年同期為2.606億元,同比增長14.4%。現金收入人民幣5.032億元,去年同期為3.934億元,同比增長27.9%。毛利率62.5%,去年同期為62.4%,同比增長0.1個百分點。運營現金流0.673億元,達到歷史新高,去年同期為-0.087億元。

此外,51Talk2018全年財務數據為:凈營收人民幣11.455億元,2017年為8.48億元,同比增長35.1%;凈營收人民幣11.455億元,2017年為8.48億元,同比增長35.1%;毛利率64.1%,2017年為63%。

值得注意的是,其菲教一對一業務現金收入人民幣3.657億元,去年同期為2.243億元,同比增長63%。可以看出,菲教業務對公司的業績增長貢獻頗大。

51TalkCEO黃佳佳認為「我們的核心業務菲教青少一對一持續健康增長」。他表示,公司在第四季度繼續推進城市下沉戰略。2019年公司會繼續提升課程的性價比,提高曝光率,提升課程質量和技術支持。「我們看到對高質量在線教育的大量需求,尤其是在非一線城市」。

公司首席財務官徐珉表示,菲教青少一對一業務在非一線城市繼續下沉,該業務現金收入同比增長63.0%。公司2019年戰略增長點仍然是聚焦大眾市場和深化城市下沉

據雷鋒網了解,51Talk在上月召開的2019年戰略發佈會上透露,公司目前已經有近20000名菲教。黃佳佳在會上曾表示,公司將響應一帶一路國家政策,繼續深化菲律賓外教戰略。

為何重視菲教?

首先是菲律賓外教的成本比歐美外教成本更低。

黃佳佳曾在會上列出過一組對比數據,市場上主流的歐美外教一節課成本大概是150元,按照每月16節課,12個月大概要2萬8千元。而菲律賓外教的成本約50元一節課,按照每月16節課,12個月大約是9千元。相比歐美外教,菲教的成本降低了一半以上。

其次是時差問題。菲律賓與中國雖然不是同一緯度,但是卻都屬於東八區,沒有時差問題。這樣的影響是,菲教在線時間比較長,基本能隨時響應課程請求,與學生同步。然後,菲律賓是個人口大國,總人口超過1億,有待挖掘的師資池子很大。

當然外界也會質疑菲教的效果如何,對此,黃黃佳佳在接受媒體採訪時表示,所有菲律賓外教都是嚴格簽約、培訓,經過考核之後才能加入51Talk。公司還計劃在菲律賓提高知名度,與當地大學合作從而篩選更多優質師源以及建立更多培訓中心

為何重視城市下沉?

據金融界報道,財報顯示,51Talk在非一線城市佔比繼續增加。

黃佳佳表示,看到了來自非一線城市的巨大需求。徐珉表示,2019年戰略增長點仍然是聚焦大眾市場和深化城市下沉。

這與黃佳佳在會上提供的數據吻合。

官方介紹,自2014年51Talk開始大力發展K12英語業務。黃佳佳在會上介紹,2017年第一季度,在首單、新單用戶當中,來自於二三四線的用戶比例達到52%。2018年最近的一個季度,這個比例已經到了73%,非常接近75%。「這就意味着,現在51Talk每四單用戶當中有三個是來自於非一線城市」。

但是他又強調,51Talk2018年在一線城市中的用戶也在增長,沒有減少。「這個數據說明了二三四線城市用戶的增長更加迅速,它的用戶群更大、市場規模更大、用戶的需求更加剛性」。

據雷鋒網了解,51Talk曾在其2019戰略發佈會上發佈了教育普惠的「1+2+1」戰略及H5互動教學產品「妖果AI」。據官方介紹,「1+2+1」戰略是51Talk 2019年的核心。2019年,51Talk計劃覆蓋1000座城市,這是經營版圖的「1」;貫徹「外教1對1+專業中教輔導」的教學理念,這是戰略中的「2」;緊跟國家「一帶一路」發展,強化菲律賓外教的戰略地位,這是51Talk戰略中的第二個「1」。

官方聲稱,妖果AI能通過實時人臉、情緒識別及語音評測等AI技術來幫助師生互動交流,提高學習效率;並通過大數據分析學員的課堂行為、學習效果和語言能力讓分層教學更科學、系統,初步實現個性化的課堂教學。


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