華為提出戰略採購概念 郭平重申「全球五朵雲之一」目標

雷鋒網消息,華為第十二屆核心供應商大會日前在深圳召開,今年主持會議的是華為輪值董事長郭平,國平表示,華為將進入「採購3.0」時代,即戰略採購時代,同時他還簡要闡述了華為各大業務板塊的情況和目標,「全球五朵雲之一」的目標是第一次也是由郭平在2017年HC大會上提出,雲對於華為來說不只是一條業務線,而是整體目標。

郭平上一次主持供應商大會還是2015年,華為採用輪值董事長制度,除了董事長梁華外,郭平、徐直軍和胡厚崑均為輪值董事長。每年的供應商大會也有不少乾貨信息放出,比如去年徐直軍就表示,華為2021年預計收入規模將超過1500億美金,未來十年內可能超過2000億美金,這些增長將主要來自智能終端、雲計算、數據中心、視頻和企業網絡。

回到本屆大會,郭平表示,1994年,任總在華為幾乎一窮二白的情況下,提出「世界通信行業三分天下,華為有其一」,當時連我們自己的很多員工也都不相信,但是現在我們做到了。同時他還闡述了各大業務BG的目標:

運營商業務:未來我們運營商業務要成為數字化最佳實踐的先鋒,進一步提升市場份額,構建持續領先的優勢。

企業業務:企業業務在中國我們要實現領先,構築數字中國的底座,在海外市場我們要成為數字世界的內核。

消費者業務:消費者業務我們圍繞用戶體驗,抓住全場景智慧化時代的變革機遇,聚焦投入,持續構建核心能力,打造高端品牌,實現全球崛起,要成為智能終端領域的領導者。

總目標:華為有決心,也有能力和我們廣大的夥伴一起,在智能社會時代成為「全球5朵雲之一」。

「我們對公司戰略和經營目標的實現充滿信心。華為收入穩健增長,在傳統的無線、光、數通領域,華為要持續領先;在智能終端、雲計算、數據中心、視頻等領域實現快速趕超;5G將在2019年進入規模部署階段,這些都是我們共同面對的產業機會。相應的全球採購金額也將同步快速增長,這對我們既是機遇也是挑戰。我們願意與合作夥伴一同分享機會,激發潛能,共同實現商業成功。」

在華為與核心供應商的合作中,華為大致經歷了三個階段。二十年前,在顧問的指引下,華為建立了基本的採購框架及流程體系,與供應商構築低成本優勢,確保及時準確交付,實行價格採購,建立了「採購1.0」;過去十年,華為向主流匯聚,關注全流程TCO,獲得採購綜合競爭優勢,實行「價值採購、陽光採購」,建立了「採購2.0」;今天郭平宣布,華為將進入「採購3.0」時代,即戰略採購,與核心供應商打造新型戰略合作關係,聚焦公司戰略目標的實現。

在郭平看來,未來「戰略採購」具有以下特點:

特點一:以支撐企業商業成功為最終目標

傳統採購強調規則的制定與遵從,未來戰略採購要以業務結果為導向,專註支撐企業商業成功。這要求我們與核心供應商實現戰略匹配,建立研發、採購、市場、供應等跨功能領域的全面連接,增加合作粘性,但同時我們也不保護落後。

大家都知道華為和三星在市場上有比較複雜的關係,但是我們仍然大量使用了三星的部件,三星也是華為的核心供應商。只要能提供有競爭力的部件,能夠讓華為產品更容易實現商業成功,我們就會使用。三星近兩年在華為業務成長性不錯,在供應方面也有良好表現,在這裡也感謝他們的支持。華為與三星高層已建立了定期溝通和互信機制。

特點二:聯合創新,共同引領產業發展

傳統採購是基於現有能力和資源進行選擇,未來戰略採購要解決產業鏈發展薄弱甚至空白的場景,這要求我們與核心供應商要敢於投入,建立鼓勵聯合創新的機制,支持產品持續領先。

上個月,在日本合作夥伴大會上,我也提到華為的優勢在數學邏輯和工程實現,而日本企業在工藝、物理、化學、材料等多個領域有着深厚功力,雙方優勢互補,廣泛合作,空間越來越大。未來我們將面向全球,與更多優秀企業合作,產生更多聯合創新的項目,共同引領產業發展。

特點三:建立互信互助的合作關係

傳統採購關注中短期收益,未來戰略採購要關注長期戰略目標的實現。這要求建立互信互助的機制。我們希望供應商安全、健康地活着,這是你們的需要,也是華為的需要。

例如,有些夥伴出現預測不準、產能擴充後市場需求不足的困境,華為採取提前付款等方式,幫助夥伴渡過難關。當然,在每次困難時刻,供應商幫助我們的案例更多,我在這裡不一一列舉。很多合作夥伴在關鍵時刻提升華為地位,優先滿足華為要求,我們都心懷感激,並全部記錄,建立相應的紅事件庫。當然,我們也有黑事件庫。

特點四:構建供應堅韌性,保障業務連續

傳統採購要求及時交付、快速響應,未來戰略採購要具備供應韌性,應對各種極端情況。這要求我們與供應商建立完備的BCM體系,建設強健的供應鏈條。

過去三十年,華為堅持以客戶為中心,與客戶一起攜手共同面對地震、洪水、戰亂、疫情等突發事件,我們絕不拋棄客戶,始終踐行以客戶為中心的核心價值觀,分場景建立了完整的業務連續性保障體系,有預案、有資源、有流程、有演練,無論發生什麼情況,我們都會與客戶在一起,搶通搶建,為災難恢復做出了卓越努力。

今年6月23日,泰國12名小球員和他們的教練在洞穴探險中,被突發大雨和洪水圍困,情況危急。這個事件牽動着全世界人民的心,來自不同國家超過1000人參與救援活動,其中也包括華為。當地地理環境和洞穴內沒有通訊信號支持,我們緊急提供了eLTE系統,搭建了現場無線環境,快速恢復通信,為現場指揮和調度提供了有力支持。整個營救行動歷時18天,救援行動順利完成,華為通信系統發揮了重要作用。這個案例再次證明華為「堅持以客戶為中心」,客戶最困難的時候,也就是最需要我們的時候。

在這裡,也期望我們的核心供應商,在面對同樣環境時,能堅持以客戶為中心,積極、快速行動應對各類突發事件,保障業務連續性,並建立完備的業務連續性體系。

特點五:利用數字化技術,建設極簡交易模式

Garnter預測:到2020年多數公司的75%業務將會是數字化或處於數字化轉型的路上,沒有前瞻性數字化業務戰略的企業,在未來5-10年內將很難生存。華為致力於通過數字化技術簡化交易鏈條,建設極簡交易模式,把資金、人力和資源投入到更有創造力的工作中去。

以科威特VIVA數字化轉型項目為例,客戶面臨投資決策周期長,用戶體驗和網絡質量難以保障等挑戰。為幫助客戶實現運營轉型,2016年12月成立聯合項目組,通過數字化重構,逐步改變客戶做生意的方式。在新模式下,客戶的TTM縮減約50%,大幅提升了運營效率,VIVA已將數字化轉型作為公司戰略,未來還將繼續在「客戶交易模式簡化,智能運維」等方面合作,建設極簡交易模式,助力客戶商業成功。


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