36氪首發 | 用大數據和語義分析撬動專家網絡市場,「六度智囊」獲百萬級Pre-A輪投資

.. 近日,36氪獲悉,專家網絡平台六度智囊獲得由藍色光標領投,G5 Capital跟投的百萬級融資,融資用途為團隊建設,技術研發和團隊品牌建設。

與在行等為公眾熟知的知識付費分享平台不同,專家網絡平台針對的客戶通常是行業內的頭部公司,諮詢公司以及一些大型金融機構,針對客戶需要快速了解某個行業或公司的需求,匹配對應的專家進行訪談,收取中介費用。

這是一個毛利很高的市場,毛利通常在 50%-70%。但是由於只服務頭部客戶的屬性,市場規模並不算大。六度智囊的 CEO 李盛祥說,中國最大的專家網絡平台凱盛融英每年的營收約 3-5億,歐洲最大的專家網絡平台高臨諮詢(Third Bridge)每年大概有近億營收。

六度智囊成立於 2017 年,一進入市場,六度智囊面臨的就是對存量市場的爭奪。六度智囊選擇用「大數據」和「語義分析」切入市場的邏輯主要有兩點,一是提升效率和客戶的滿意度,在存量市場上爭取到更多的份額,二是降低成本和價格,拓展更多的增量市場。

六度智囊的核心技術是通過爬蟲和神經元模擬進行全網并行搜索,抓取專家畫像(職位,履歷,聯繫方式,信任度等)。在用戶提出需求后,通過語義分析,自動匹配適合的專家列表,人工進行聯繫和後續對接。整個流程平均用時 30分鐘到1小時。

而通常專家網絡公司採取的方案是,接收客戶需求,人工搜索適合的專家,通過渠道(自有專家庫,人脈推薦,第三方平台)獲取專家畫像和聯繫方式,逐一聯繫和對接。六度智囊節省的是前三個步驟所用的人力和時間,根據李盛祥的介紹,這意味着節省了 80% 的人力和 75% 的時間。

六度智囊的工作流程

成立一年半以來,六度智囊積累了來自十多個領域的 40 萬專家儲備,客戶數量超過 100 家,其中不乏經緯,BCG 這樣的頭部企業。李盛祥說,在中國區,六度智囊的業務量約佔市場總量的五分之一。

李盛祥說,六度智囊最核心的優勢就是提升了效率和用戶體驗,這恰恰是客戶企業最需要的。談及同業的模仿和競爭,李盛祥認為用戶對於專家網絡平台的黏性很高,如果沒有效率和效果的顯著提升,不會輕易的進行遷移。

為建立和專家的長期聯繫,六度智囊也和網易雲音樂進行合作,為專家提供 IP 賦能服務。六度智囊會把自己積累的行業圖譜和專業知識提供給專家使用。目前合作的專家有知名心理學家陳立,前百度少帥,物靈科技創始人顧嘉維。陳立老師在網易雲音樂開設的人文歷史分享節目《圍爐夜話》已經獲得了 19.2 萬訂閱。

陳立在網易雲音樂上的課程

李盛祥介紹說,六度智囊的毛利低於行業平均水平,這是出於拓展增量市場考慮的主動讓利。六度智囊希望通過相對低價的服務將專家網絡拓展到小型機構和高凈值個人。同時,六度智囊會規避泛娛樂的態勢,和在行、分答、輕問不構成任何競爭。

談及未來的發展,李盛祥說,進一步打磨服務,拓展用戶群體是他們目前的首要任務。長遠來看,六度智囊的願景是「連接人和人背後的知識」,希望能通過對行業知識和行業圖譜的不斷積累逐步將業務拓展到智庫領域。

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