大數據+人工智能,「Entry Square」要做中歐跨境業務的一站式解決方案提供商

.. 中歐之間的跨境合作存在巨大未被滿足的需求。在經濟轉型的大背景下,國內一些傳統行業迫切需要借力歐洲的先進技術和優質產能,實現產業升級。而歐洲存在眾多細分領域的「隱形冠軍」,這些中小型公司有足夠的競爭力,也有進入中國市場的訴求,但卻因為沒有高額預算和充裕人力做市場進入,只能對中國市場望而卻步。信息不對稱、供需不匹配以及對人的依賴高,仍然是跨境合作的核心痛點。

Entry Square是36kr近期接觸到的一家中歐跨境產業智能匹配及解決方案提供商,它通過監測中國市場需求和歐洲市場供給,基於兩邊供需關係,運用大數據進行精準匹配,再結合線下服務,為雙邊企業提供跨境合作一站式解決方案。

Entry Square的一站式解決方案由五個模塊組成。

 

五大模塊的有機組合 構成跨境服務一站式解決方案

第一模塊iRadar,做大數據挖掘,跟蹤「中國市場的需求「和「海外產品的供給」。

中國數據庫覆蓋約17000家中國概念海內外上市企業的歷史財務、新聞、交易等信息。歐洲部分的內容包括瑞士20多萬家、德國約70萬家中小型企業信息,以及全歐洲範圍專利數據。同時,Entry Square還抓取了40年來約28萬家外商在華投資及分佈信息。

通過對這些數據的智能清洗和存儲入庫,Entry Square洞察了中國的產業需求、產業資金需求,以及作為配給的跟投金融機構的需求,同時掌握的還有歐洲公司能夠供給的技術、品牌和渠道的優勢、對中國市場的吸引力大小,進入中國之後能夠帶來的收益。

第二模塊iAnalyst是智能分析師。平台根據處理過的數據,基於技術、財務、人力資源和市場需求等,用算法進行初步交易評估,評估的產出是這種類型的項目對中國市場匹配度有多高,中國市場對該項目的需求有多大。企業可以根據評估結果決定是否進入中國,以及如果進入中國的話,最為合適的切入方式。

第三模塊iMatcher,這個模塊將機器學習算法用於海外與中國需求之間的匹配查詢,將吻合度較高的項目雙方匹配起來。iMatcher會精準匹配給出一個清單,列出可能感興趣的並且有足夠實力的合作公司。歐洲公司可以挑選下一步的線下接洽對象,在Entry Square的撮合下和意向企業進行線下會談。

第四模塊iLocater幫助海外中小企業在中國落地選址,提供產業集群分佈數據建議,Entry Square會重點考察哪些省市有這個項目比較完善的產業鏈布局、比較成熟的產業基礎建設,為項目建議對它本身來說存活率最高的、商業環境最好的落址地。

第五模塊iTracker,這一模塊是平台的項目管理工具,用於跟蹤業務的全生命周期,實現整個模式的閉環,從而使Entry square成為線上平台+線下服務的O2O的一站式工具平台。

Entry Square的一大核心技術是其對數據進行的清理、存儲和特徵提取的算法。關於特徵提取,不同行業的公司分析不盡相同,例如重資產行業和輕資產行業的估值方法截然不同,所以對於具體行業,使用怎樣的維度,要貼怎樣的「標籤」,才能最精準地給出項目的畫像,對於中歐兩邊數據庫的銜接,核心算法在做匹配時,要抓取哪些信息才能捕捉到真正的供需關係,才能達到最高的匹配成功度,這些是Entry Square最重要的know-how。

至於Entry Square在構建模型時用的數據維度,據創始人Sally Yan介紹,企業的行業類型、技術分類、技術核心、財務情況、目前發展瓶頸、戰略分析等等都會被提取進模型,至於更細分的指標以及各指標在模型的權重則不便透露。Entry Square是用中國過往40年來7萬筆海外合作投資案例來做的算法訓練,團隊提取了所有公開數據中的中歐跨境合作的項目特徵,來提取出輔助跨境合作決策的重要信息,比如什麼類型的行業會對什麼樣的企業感興趣、上下游整合、跨業整合、橫向整合需要怎樣的內在核心的協同性、企業在發展的不同階段分別需要怎樣的標的、以怎樣的方式合作、哪些省市有很好的產業鏈布局等等。

另外很重要的核心競爭力是資源,資源決定了一些在關鍵信息渠道節點的布局,影響着是否能第一時間捕捉到中歐企業潛在需求。Entry Square團隊在中國歐洲兩地都有一定的資源積累和戰略布局,作為瑞士佳泰得(Drivetide Capital)旗下孵化企業,Entry Square在歐洲有成熟的資源積累。而在中國,這已經是創始人團隊裂變的第三個產品,他們曾經參與過中國證券私募基金的管理,也是基於大數據和人工智能,通過數據清洗、公司分析得出的投資邏輯,來監測市場需求。據Sally說,團隊跟中國的上市公司、金融機構、產業資本有很強的雙向商業互動,在過去五年網絡基本布局完成。

傳統的跨境合作比較常見的撮合者是投行、FA等金融機構,關於 這部分的業務重疊,Sally認為:「大投行人工很貴,所以一般不太會服務中小型企業。而我們是要開闢中小企業市場進入的藍海,這是我們和投行的差異化。另外一方面,我們和投行其實也是合作共生的,投行和諮詢機構需要大量時間做前期的市場調查,這往往是由於他們沒有一個信息統一的渠道沉澱。他們可以用我們的算法來提高業務效率,比如我們做前期的精準匹配, 他們去線下落地項目。大型金融機構是看大局的,不會只想着掙一些蠅頭小利。在這個市場上也不會一個蛋糕只被一家吃。我們這個平台可以做跨行業的流量入口,提高整個市場的有效性,降低所有人的參與本,這是win win win的。

對於很多行業峰會和線下企業家聯合會在做線下撮合交易的業務,Sally說:「這些線下會議、互動、考察是和我們不衝突的。通過這些峰會實際落地的項目的確有,但是成功率不高。由於路徑不清晰,雙方花了大量的時間在找路,保守估計參與方有70%的時間做社交,30%的時間在讓項目落地。我們這個平台解決的不是為了那30%,我們想提高那70%的時間的使用效率。而且和這些峰會,我們也會有合作關係。比如現在已經有開峰會的機構問我們可不可以做定製的洽談會,做定向的一對一的閉門會談,前期做好匹配工作,企業線下可以直接談具體的技術的合作,而不是還在討論尋求未來合作空間。平台節省了大量的人工成本,打開了一片新增市場。」

Entry Square目前在beta測試期間,正在尋求Pre-A融資,此輪融資數額800萬人民幣。

附錄

36kr也和Entry Square創始人Sally聊到了一個很有意思的話題,放在這裡供讀者思考。

36kr:目前Entry Square的大數據還是基於歷史信息的back testing,有點類似二級市場的量化分析。 Entry square能不能做到對未來市場的動態預測,從而察覺到一些潛在的國內需求或者未來的動態?

Sally:關於歷史數據到底能不能有效預測未來,可借鑒性到底有多少,Sally認為真正好的二級市場的投資算法,捕捉的其實是交易行為。二級市場的好策略是在變化的事物中找不變量,而Entry Square也把這套方法論用在監測跨境合作上,從千變萬化的行業合作中找到那些不變的行為,比如海外企業進入中國后的一系列動作,他們會採取什麼措施、架構會怎麼變化、上下游如何應對,都是有規律可循的。當這些動作出現的時候,你便可以看到它的業務需求。

——————

我是高涵,36氪超人學院創始學員,關注有遠見的創始人、有潛力的項目。請加微信orangreen-620,可交流一切。超人學院相信早期生態推動社會變革,使命是為早期生態培養領袖人才。





想在手機閱讀更多電腦與科技資訊?下載【香港矽谷】Android應用
分享到Facebook
技術平台: Nasthon Systems