從2萬億芯片採購中找到電商盈利的模式,科通芯城正在建立AI雲端產業鏈

題圖來源:視覺中國

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智能硬件這一把火從2014年燒到現在,貢獻出了無數優秀的創業公司和創新的商業模式,這其中包括港股上市科技公司科通芯城(00400)。2014年,作為與整個芯片產業密集相關的電商平台,科通芯城以「互聯網+」標的成功登陸港交所科技板塊。

將芯片生意搬到線上是什麼樣做的?

在科通芯城CEO&硬蛋創始人康敬偉看來,從市場看中國有三百多萬家的電子製造企業,大的企業如華為,中興,聯想等,從應用領域來看有無人機、3D打印、VR以及Iot(物聯網)等,它的心臟部分就是芯片。而科通芯城作為一個電商交易平台,就是要把全世界主要的高端元器件公司彙集到平台上,通過平台去銷售產品給中國的電子製造業企業。

截止目前科通芯城彙集的核心供應商有超過一千家,其中絕大部分的業務是來自於世界五百強企業(如英特爾)。在過去兩年,科通芯城也非常重視和中國國內芯片公司的合作。據統計,截至目前科通芯城已經與超過40多家國內核心芯片公司達成深度合作。
科通芯城CEO&硬蛋創始人康敬偉

科通芯城CEO&硬蛋創始人康敬偉

從2萬億芯片採購中找到電商盈利的模式


中國作為全球電子製造產業的核心基地,每年大概有300多萬家電子製造業產生10萬億採購規模。而在300萬家電子製造企業中有3000到5000家大企業(如華為、中興等)採購佔到40%,餘下60%則都是由中小企業貢獻。細分這10萬億的企業採購里,有2萬億是電子元器件(芯片),這些電子元器件每年有超過60%(即1.2萬億人民幣)是需要進口的,剩下0.8萬億是包括機器設備、軟件、雲服務、金融服務等。

2萬億人民幣的IC電子元器件(芯片)採購規模,使得大部分創業者蜂擁而至,帶動了整個芯片產業一片繁榮景象。

在這樣的大背景下,依託芯片產業的電商平台應運而生。

但據康敬偉介紹,IC元器件電商平台與我們熟知的京東、淘寶等B2C模式有着本質性的區別。

首先IC元器件購買者不是個人消費者而是企業,企業購買芯片用在自己的電子產品上。而中國每家企業的電子產品生命周期,比如手機、手環、掃地機械人等,它的生命周期是6到12個月左右,如果不能重新設計產品,就基本上沒有自己的市場了。

其次,芯片是一個設計周期長,投資大的行業,據測算全球平均中高端的芯片,設計周期一般在18個月,平均要花幾千萬美金的前期投資才能設計出一塊芯片,而且還不知道賣給誰,這是整個行業的特徵,雙方都是高投入、快速變化的市場,不管是芯片生產者還是芯片使用者。

康敬偉向鈦媒體表示:「基於這樣的商業環境,科通芯城設計了一套自己的商業模式,我們把它叫做基於企業關鍵人的精準營銷,即通過搭建企業關鍵人技術交流社區,推薦新技術新產品給關鍵人,再通過銷售將產品賣給客戶。」

科通芯城當年自創了這一套商業模式:首先用互聯網建立社區,比如說機械人社區,汽車社區,通過社區去影響那些企業的設計工程師、採購人員、CTO等,通過精準營銷去影響那些企業的關鍵人,幫助很多供應商去推廣他們最新的產品。其次才是通過O2O平台,把產品賣給客戶產生銷售,這也是我們今天看到的B2CIC元器件電商平台跟傳統B2C的京東、淘寶不一樣的地方。

布局智能物聯網,建立AI雲端產業鏈


但產生銷售並不是科通芯城的最終目的,在這個關鍵節點,科通芯城提出了自己的第二條戰略:硬蛋平台。

康敬偉表示:「我們推出硬蛋平台,是想打造在IOT智能硬件市場中國最大的創新產業平台,現在已經有兩萬家創新創業做IOT的企業,覆蓋的領域有智能汽車、智能家居、機械人、AIOT定製芯片等,這是目前硬蛋平台主要服務的企業群體。經過三年多的準備,基本上可以把硬蛋從一個雙創平台,變成一個AIOT的企業轉化平台。」

近日,科通芯城發佈Q1財報,宣布正式完成業務戰略轉型,從主營IC元器件分銷升級為「IC元器件電商+硬蛋AIoT平台」雙業務驅動模式。

戰略轉型后,科通芯城旗下硬蛋平台升級AIoT企業服務平台,通過銷售芯片及具備專利技術的AI模塊、提供技術及供應鏈金融等服務兩方面獲取盈利,預計2018年將為集團貢獻50%業績。

「為什麼叫AIOT?因為IOT智能硬件如果沒有和雲端的AI,沒有AI技術的支撐,其實不是一個智能的產品,所以說我們認為未來所有連在物聯網上的產品,都是AIOT的產品,我們把它定義叫智能物聯網。」

「AI對於整個物聯網行業是一個核心的技術入口。在今天在看AI產業鏈,一個在雲端、一個在終端、一個是雲+端的AI運用場景」。不過康敬偉也坦言,在雲+端的應用場景裡面,在過去一年已經聽到很多故事,但大部分都不落地。「我們講AI的應用,基本上都是在說銀行、安防、國家安全、保險等行業,但其實AI它更像『互聯網+』一樣,未來幾年是要落地到每一個細分行業,每一個細分領域市場,而落地的過程就是一個AI產業鏈的形成。」

因此,針對AI產業鏈在每個細分領域發展出的諸多難點,硬蛋平台能做些什麼?

在康敬偉看來,首先,雲端有很多一流的AI技術公司,像BAT、像商湯科技等,很多可以看作是雲端企業。端的方面,在生產上無論是機械人、智能汽車還是智能家居等有很多行業的應用。「但是目前來看,我們把所有的功能全部放在雲端去計算,這不是未來一個主流的方法,我們認為更多的趨勢是在雲和端中間會有一層邊緣計算平台。所以我們認為未來一個重要趨勢是,只有5%的東西是只需要在雲端的AI做計算的,大部分的數據處理是在終端和終端邊緣的計算,來處理所有AI數據。所以基於這樣的理念,硬蛋平台在兩年前就打造的K系統,是一個分佈式平台,這個平台是在AI產業鏈里非常重要的一環,是連接雲和端的重要連接平台。

同時在過去三年硬蛋平台建立了很龐大的AIOT的生態,如底層有很多芯片公司、模塊公司、技術方案提供商、做完成品的公司,形成了一套整個產業鏈的生態系統。

有了這個生態系統以後,科通芯城明確定位了自己的三個盈利模式:


  • 第一,所有做IOT的企業,無論是機械人、無人汽車還是手環等,一定要買芯片,所以首先就是賣芯片,即芯片電商平台的模式。

  • 第二,可以從大數據中了解用戶想要什麼產品,基於這樣的信息,利用硬蛋AI的能力,自己設計了很多AI硬件模塊,可以把這些模塊賣給AIOT的客戶,作為第二個硬蛋變現的商業模式。

  • 第三,硬蛋在平台中有大量的新經濟的創新創業企業,硬蛋通過技術服務、供應鏈金融等服務,可以換取企業的股份。硬蛋擁有了這些公司的股權,當這些企業孵化以後進入資本市場,硬蛋也會有比較好的產業化收益。


AIoT時代帶來全新市場機遇。根據Gartner預測,2020年95%以上新產品設計中將納入物聯網技術。IDC數據顯示,全球物聯網項目支出在2017年超過8000億美元,同比增長16.7%。

據悉,科通芯城旗下硬蛋AIoT平台已匯聚國內最多IoT項目,並具備獨立AI應用方案能力。豐富的IoT項目資源和技術儲備讓科通芯城在AIoT市場具備先發優勢。

目前,硬蛋平台物聯網項目數量已達3.5萬,涵蓋機械人、智能家居、智能汽車、大健康等多個新興硬件領域;硬蛋實驗室彙集世界級AI研究員,致力於人工智能領域的應用開發,已發佈自研AI方案模組,具備領先AI+垂直行業方案設計能力,並在掃地機械人、刷臉支付、智能倉儲領域擁有大量真實客戶。

同時,科通芯城正在積極引入巨頭合作,包括與AI技術平台百度、領先渠道品牌蘇寧、芯片巨頭英特爾,形成雲端芯一體的獨特AIoT產業鏈,佔據連接AI與物聯網項目的重要節點。並於今年3月發起「硬蛋AIoT計劃」,聯合百度、雲知聲等AI技術公司,與硬蛋平台的IoT硬件項目批量對接,助力產品智能化升級。

2018年,科通芯城集團仍將繼續發力布局AIoT平台,擴充自身優勢。加速硬蛋AIoT平台產業化變現進度,捕捉新興電子製造業市場的龐大機遇。(本文首發鈦媒體,作者/徐有偉)

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