36氪首發 | 騰訊創始人押注居家生活自媒體,「EC Life意思生活」獲近千萬元天使輪融資

36氪獲悉,居家生活類短視頻自媒體「EC Life意思生活」(以下簡稱「意思生活」),近期完成近千萬元天使輪融資,投資方為德迅投資曾李青團隊(騰訊創始人之一)。

在經歷了2016年短視頻元年後,2017年的短視頻行業進入群雄逐鹿的階段,快手、抖音等分發平台已佔據了絕對領先的市場份額,而提供內容的PGC、MCN也出現了頭部品牌,比如最近陷入風波的二更視頻、專註生活方式的一條視頻,以及聚焦泛娛樂的Papitube等。

我們常說,內容是短視頻行業的靈魂,這一點在資本市場也得到了印證。在短視頻產業鏈中,2017年內容機構獲投次數最多,佔比61.5%。

如何在相對紅海的內容市場獲得更多空間,新出現的內容CP都在儘可能垂直化,而「意思生活」選擇了從生活方式中的「居家」這個更為細分的領域切入,定位於精緻實用的居家生活短視頻,想要通過短視頻建立家居場景,讓消費者更了解產品搭配和生活巧思。

目前「意思生活」上線了三檔欄目,包括家居改造、裝飾手作和達人種草,內容更新頻率維持在每周4-5更。家居改造的對象是粉絲的出租屋,通過設計和裝飾的巧思,讓出租屋煥然一新。

出租屋改造實拍

裝飾手作做的是「家居仿妝」,用普通的材料和簡單的手工,參考大牌家飾的設計元素,比如從藝術家Kay Sekimachi的作品中獲取靈感,用撿來的樹葉做成「漫漫枯葉燈」。

漫漫枯葉燈

達人種草欄目包括好物推薦和生活妙招,通過Vlog的形式,將測評和體驗分享出來,比如洗碗機到底該不該買,吃貨必備小工具等。

那麼這些居家生活內容的受眾群究竟是哪些人?是空閑時間較多的家庭主婦嗎?這是我一開始的誤區,我認為手工製作、家居改造對於節奏較快的城市白領們來說太過耗時。而「意思生活」的創始人Cherry告訴我,她們的粉絲恰恰是以年輕高知女性為主,女性佔比高達70%,其中本科學歷以上佔48%,城市白領人群佔61%。

對於我的疑問,Cherry表示,「意思生活」想要提供的是一種生活靈感,粉絲或許不會實際去動手,但只要傳達給她們的內容足夠新鮮、有趣,就能對她們產生吸引力,甚至刺激她們去直接購買「同款」成品,這也是意思生活變現的一種模式。

內容變現的模式現在無外乎是廣告和電商。「意思生活」也入駐了淘寶「愛逛街」頻道,通過內容替商家導流,與淘寶心選的合作,粉絲購買轉化率達48%。不過Cherry表示,現在還不着急變現,先在垂直領域積累足夠多的粉絲后再去更多的思考變現。

提到粉絲積累,其實Cherry和聯合創始人Emma從2014年底就開始在做這件事了。與現在大多數內容CP是先在線上發佈內容獲得流量,再去沉澱粉絲的不同的是,「意思生活」的用戶從一開始就是相對精準的,原因是用戶最初來源於線下社群的積累,採用的是從線下打到線上的邏輯。

具體來說,2014年底開始,從深圳出發到整個珠三角地區,「意思生活」的團隊一直在運營線下社群,通過開設手工、插花、廚藝等生活美學的線下課程,積累了一批忠實度較高的用戶,活動頻次高達一年1000次。

2016年,開設了線下社群的公眾號「手創時光」,開始將內容從線下轉移到線上。2017年8月正式成立「意思生活」品牌,併發布了第一支視頻。目前粉絲社群已經演變成團隊獲取創作靈感的一種方式,可以直接了解到粉絲的需求和痛點,同時也是直接有效獲得內容反饋的途徑。

與大多數內容CP一樣,意思生活也在打造人物IP,旗下IP有擅長研究生活妙招的「愛因斯瑪」(Emma)、家居美學知識庫「C姐」(Cherry)和手作達人「阿撲」,三個IP有自己專攻的領域,但也會有互動和合作。

而在內容的分發上,「意思生活」已與近百個平台合作,包括微博、微信、抖音等大流量平台以及堆糖、小紅書等垂直類平台。目前意思生活全網視頻累積播放量達5億,全網粉絲量近千萬,每月粉絲增量超80萬。

團隊方面,創始人Emma和Cherry,同為香港科技大學MBA校友,並於2013年一起在UCLA加州大學洛杉磯分校留學。Emma曾任滙豐銀行Assistant Vice President,Cherry先後就職於英特爾和思科,擁有近十年的供應鏈管理經驗。兩人都對生活美學有極大興趣,Emma同時還是芳療師和攝影師,Cherry則是花藝師和烘焙師。

據悉,「意思生活」已啟動A輪融資。


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