擊敗阿里、騰訊中標中國移動世界盃專項公有雲採購 華為讓人意外在哪?

近日華為中標中國移動「2018年咪咕視訊公有雲採購項目」引起業界關注,作為後來者的華為雲能夠擊敗阿里雲和騰訊雲着實令人意外,阿里雲和騰訊雲的市場份額排在國內前二,尤其是阿里雲,一家就佔據了國內IaaS市場近一半的市場份額,如此理解,華為在公有雲招標上擊敗阿里雲和騰訊雲這件事吸引如此多關注也就說得通了。

那麼,華為在這次招標的表現和以往有何不同?

雷鋒網了解到,本次「2018年咪咕視訊公有雲」租賃服務是為了滿足世界盃比賽期間的視頻流量需求,租賃內容包括雲主機、公網帶寬和網絡存儲三項,預計租賃時間為6月14日至8月13日,最終擬采供應商為一家。

具體租賃內容為:

1、雲主機:1000台/月,其中:

(1)配置為8核CPU,32G內存,160G SSD雲硬盤的雲主機911台;

(2)配置為8核CPU,64G內存,100G SSD雲硬盤的雲主機44台;

(3)配置為8核CPU,32G內存,4TB SSD雲硬盤的雲主機45台。

2、公網帶寬:50G/月;

3、網絡存儲:50TB/月;

從雲主機採購規格上看,第一類常規規格的採購數量最多,第二類注重大內存。第三類注重大存儲,都是公有雲廠商的基礎產品,從技術角度上沒有特別顯著的差異。

其實除了對外公開比選的採購,咪咕視訊世界盃專有雲項目還有一個「移動網內」採購項目,採購規模還有所上升,雲主機需求達到了2000台,對應到三類雲主機規模分別翻倍,公網帶寬和網絡存儲也分別提高了採購規模。

中國移動公有雲業務由中國移動政企分公司運作,前些日子還順着阿里雲、騰訊雲的降價潮也進行了降價,顯示出其不是「玩票」性質,中國移動集團和各子公司本身就是中國移動政企分公司的客戶,移動雲自有客戶優勢。

既然雲主機等產品層面無甚區別,那麼價格就是決定性因素了。雷鋒網獲悉,在招標採購的公開比選中,價格絕對要佔據最主要因素,在各項硬性資質都滿足的情況下,出價最低的廠商基本能夠最終中標,如果選了非最低價中標,採購方可能要面臨審計的「麻煩」,最低價中標基本成為行業「潛規則」。

IDC圈報道指出,與訂單本身相比,各雲廠商看中的不是錢,而是此次招標帶來的影響力。這可能促使雲廠商進一步降低成本,而在阿里雲、騰訊雲和華為三家中,最需要樹立範本的要數華為了。

華為雲作為公有雲市場的後來者,雷鋒網了解到,2017年華為雲實現了用戶數增長3倍,收入增長7倍,ARPU值翻倍的成績,華為私有雲+政務雲+公有雲的外部客戶服務的銷售收入達到了5億美金。

但是這建立在華為此前公有雲規模不大的基礎之上,與阿里雲、騰訊雲相比,華為做公有雲這種類互聯網服務,需要學習新的銷售方式、商務方式和服務方式等,在華為之前,阿里雲和騰訊雲已經趟過一遍坑了。

另外華為中標中國移動公有雲還有一個先天優勢,就是華為作為電信設備商和中國移動的良好關係,在公有雲業務之前,華為憑藉賣「盒子」成為全球最大電信設備商,公有雲對華為相當於另一種模式賣「盒子」。

當中國移動這類政企客戶逐漸成為公有雲廠商眼中的高價值目標用戶群,阿里雲、騰訊雲和華為雲以及其他公有雲廠商在保護地盤和搶奪地盤的爭鬥中更加賣力,市場掀起了另一股競價和競爭風潮。


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