攜程:平台定價不存在「大數據殺熟」,同等級會員同時間價格相同

繼滴滴之後,攜程成了下一家回應了關於平台大數據殺熟的公司。5月27日,攜程通過官方微博發文稱,不存在對使用同一賬號,不同手機預訂同酒店同房型進行差別定價的現象,並舉出事例回應網友的質疑。

「大數據殺熟」引起關注,起源2月底《科技日報》曝出的一起案例:微博網友「廖師傅廖師傅」,經常通過某旅行服務網站訂某個特定酒店的房間,長年價格在380元到400元左右。偶然一次,通過前台他了解到,淡季的價格在300元上下。他用朋友的賬號查詢后發現,果然是300元;但用自己的賬號去查,還是380元。

這引發了一輪對大數據定價模式下的「價格歧視」的討論。

所謂的大數據定價,是指線上平台通過分析用戶年齡、身份、消費記錄、瀏覽軌跡、偏好等維度的信息構建用戶畫像,從而針對不同用戶,給出不同價格的模式。一般而言,電商平台定義一個用戶,可以有上千個的數據標籤。

在傳統的銷售模式中,差異化定價一直以會員和優惠券的形式存在。但之所以「大數據」主導的差異定價引起了人們的排斥,是因為它是個不透明的「黑匣子」。用戶不知道究竟自己拿到的價格背後,究竟參考了哪些數據,經歷了怎樣的分析過程,也不知道別人拿到的價格跟自己是如何不同。這種不透明,令人難以確定,自己的價格,究竟是吃虧了,還是優惠了。

2000年,美國電商平台亞馬遜曾做過大數據定價的測試,但很快就收到了用戶的抗議。大數據定價日後,究竟是否會走入人們生活,還是個有待討論的未知數。 

以下為攜程的回應原文:

1.網上很多人在說攜程酒店針對不同的手機、不同的賬戶有不同的定價,請問說的是否真的?是不是存在所謂「大數據殺熟」的情況?

答:經過調查,攜程沒有對使用同一賬號,不同手機預訂同酒店同房型進行差別定價,網友看到的價差可能由於日期、支付方式、是否含早、取消政策、不同供應商等原因導致的不同。

2.那麼為什麼會出現不同的人搜索,看到的價格不一樣?我剛才跟朋友搜同一間酒店,出來的價格就不一樣,是因為手機系統或者攜程版本造成的價差嗎?

答:攜程平台上,同一會員等級,同一產品,在同一時間上價格是一致的。您所看到的差異,有的是因為用戶領用或購買優惠券造成,有的本身就不是同一種產品。

兩個圖的價格看上去不同,兩個原因:

(1)相同的房型價格一致。一個用戶領取了99-30的券;一個未領取99-30元券;領券后價格一致。

(2)「猜您喜歡」推薦房型不同。499用戶100%偏好可取消房型,而推薦的這個房型可取消服務的比不可取消房型只高了11塊錢;458用戶無酒店歷史訂單,根據新用戶整體偏好,為用戶推薦性價比最高的房型。

此外,酒店產品是根據用戶偏好推薦,同一時間搜索同一酒店,也會因為推薦房型不一致,而導致展示的差異,以下圖為例:看上去是同樣時間同樣酒店的同樣房型,但788為早餐偏好用戶,推薦含早的房型;而663用戶早餐偏好較低,推薦了不含早餐且價格更低的房型。實際663價格都可預訂。

而以下這個案例中,有三處導致價格差異的因素(注意畫紅框處):

綜上所述,大家可以在查詢時留意一下,價格展示的差別,一般都會伴隨條件的不同。

3.會員級別是怎麼行成的?什麼樣的人能升會員,是訂房多還是註冊早?

答:攜程會根據註冊會員累積的基本積分、消費金額和信用記錄的情況,綜合評定會員級別。會員可以通過自己等級對應的「金牌會員權益」、「白金會員權益」、「鑽石會員權益」的標籤,找到可享受會員折扣和權益的產品,同一會員等級、同一產品、同一預訂時間可享受的會員折扣和權益是一致的。

這並非區別對待用戶,而是攜程為了回饋老用戶的一種方式,也是行業通行的做法。

4.價格體系弄的這麼複雜,很難領會啊,作為用戶怎麼才能簡單迅速地享受到低價?

答:我們是售賣酒店方所提供的產品的平台,酒店或供應商對優惠價格的展示和售賣有要求和限制。快速享受低價姿勢:記得領券,酒店篩選「低價優先」,多關注攜程APP上不定期各類活動或促銷,篩選「會員權益」享受會員折扣優惠(見問題3)

5.我怎麼收不到優惠券?攜程都給什麼人發優惠券?有什麼領券的渠道沒有?

答:用戶可以在攜程酒店詳情頁、酒店「領券中心」參加酒店優惠促銷活動,也可以在購買攜程其他產品時享受以較大折扣購買酒店優惠券的福利。

6.如果我下次又碰到價格不一致問題該如何反饋?

答:如果您遇到這樣的問題,請截屏,截屏后屏幕上會跳出這個按鈕(如圖),

點擊「反饋問題」即可把問題發送給我們。我們會有專人收集產品問題,反饋到業務部門並作出改進。

最後,攜程表示,這件事情給了我們警示,站在用戶角度看,我們的產品過於複雜。好的產品絕不是需要用戶做過多學習的產品,下一步我們會優化我們的產品設計和頁面展示,給用戶盡量好的體驗。



想在手機閱讀更多電腦與科技資訊?下載【香港矽谷】Android應用
分享到Facebook
技術平台: Nasthon Systems