用大數據刻畫用戶畫像,大藝數做藝術品領域的精準推手

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【獵雲網(微信:ilieyun)北京】5月7日報道(文/孫譯蔚)

近日,藝術品投資收藏服務平台大藝數完成由柏翠山基金投資的數百萬人民幣天使輪融資。據了解,大藝數是一款基於大數據技術,為藝術品愛好者提供信息收集、整理、分析、投顧的產品,應用的場景是藝術品投資收藏領域。

據大藝數CEO馬田介紹,大藝數APP將於5月12號左右正式上線,一方面因為目前產品正在內測,另一方面是因為春季拍賣會即將開始,大藝數APP要配合藝術行業的拍賣上線。

據了解,大藝術APP的主線功能是將藝術收藏品相關的數據進行收集、分析、處理、加工,最後呈現給用戶,幫助用戶提高決策效率。主要分為三大功能,一是信息展示功能,解決用戶能買什麼的問題,把近期的展訊、藝博會、拍賣會等的時間、地點、作品等依次羅列出來供用戶閱覽;二是解決用戶想買什麼的問題,比如,通過高度結構化的數據幫助用戶在30萬件藝術品中篩選出用戶喜歡的100件;三是解決用戶該買什麼的問題,基於藝術品相關的歷史數據,如該藝術品曾經的拍賣價格、是否在歷史上出現過以及和該藝術品類似的作品等,從而幫助用戶從100件藝術品中選出最值得買的一件藝術品。

藝術品是除不動產投資、證券投資之外的第三大投資版塊。據了解,中國藝術品行業的年產值大概在2000億左右。

目前藝術品投資主要有兩種途徑,一種途徑是二級市場,如拍賣;一種途徑是一級市場,如畫廊、藝術家、藝術博覽會等。

而藝術品行業最大的投資門檻是信息門坎,「信息門檻就是我敢買,因為我懂,你不敢買,因為你不懂,比如說花費3萬元購買一件標的物,然後再以5萬元的價格賣出去,我們叫價值窪地。」 馬田說。

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馬田之前在通信和半導體領域工作,2010被朋友帶進了藝術圈,在藝術圈摸爬滾打了近10年,在這10年時間裡,馬田做過很多藝術品的投資,但每次投資之前,他都要做很多功課,馬田向獵雲網的記者介紹,他有三種藝術品信息收集整理的方式,一是去行業內專業的門戶類網站收集碎片式的信息,然後自己做大量的筆記,甚至在黑板上釘很多圖釘、做很多便簽來記錄;二是問行業內朋友的建議;三是去圖書館看一些專業的文獻資料。除了這三種方式馬田找不到其他的方式來獲得藝術品相關的信息。馬田覺得這是一件非常繁雜的工作,每買一件藝術品,他都要花費一周的時間來做調查、研究,最後得到的結果還沒有特別的理想,一是因為收集的信息很碎片化,二是因為朋友提供的意見很量化。

資深理工男的思維碰上感性的藝術品便這樣擦起了火花。馬田想把藝術品投資這件事變得簡單,他想用數學思維、用數據來解決這個難題,他希望將藝術收藏品相關的數據進行收集、分析、處理、加工,最後呈現給用戶,幫助用戶提高決策效率,將本來要花費一個周的完成的功課用10分鐘的時間就可以完成,這也是馬田做這個產品的初衷。

在產品設計的初始階段,大藝數團隊總結了一些必死的坑,其中有一條就是除了消費類、投資類的藝術品之外,在高價標的物的前提下,人和物是一定會見面的。

目前在藝術品電商平台中,由騰訊投資的微拍堂是變成國內最大的藝術品銷售機構,一年大概有120億的銷售額,微拍堂平台賣的產品主要是比較廉價的珠子串等,但是對於高價標的物,人和藝術品要先見面才能達成購買協議。

大藝數就專註於人和物見面之前的所有環節,馬田將大藝數專註前端的環節比作大眾點評,是一款工具,而不做交易。

對於所有工作的大前提之一的數據,馬田介紹,大藝數的數據來源有三種渠道,一是行業內的門戶類網站,比如雅昌藝術網;二是藝術品拍賣機構的官網;三是第三方數據源,比如99藝術網、八大美院藝術網。通過爬蟲全網的數據,然後根據大藝數內部的機制將數據清洗、清晰、整理、去做結構化,然後入庫。

在數據上做的工作是大藝數和其他競品相比比較有優勢的一點,目前藝術品行業很多競爭對手做的都是電商模式,馬田稱其為「互聯網+」產品,而稱自己的產品為互聯網產品,因為大藝數是一個工具,目前不做交易。

而對於大多數藝術品企業專註於電商模式,馬田認為,一是藝術品行業內的人不太容易作出變革性的產品,二是因為自己理科生的思維習慣用技術來解決問題。

在變現方面,馬田將產品變現分成兩個階段。第一階段的利潤來源主要是廣告收入,在替用戶解決決策性問題的同時,大藝術也為B端客戶做了很多的宣傳推廣,提高了藝術品的活性。

第二階段的利潤來源於精準交易后的傭金。在第一階段中,大藝數將用戶的所有行為記錄下來,從而對用戶了如指掌,等日後用戶再次購買藝術品時,大藝數APP會精準地推薦用戶喜歡的產品。

之前在藝術品行業里,最大的痛點是信息的碎片化、準確性,變現速度慢,其次是藝術品在買賣過程中有大量的傭金成本,據馬田介紹,拍賣市場買賣一件藝術品的傭金成本大概在25%。而用大數據精準的用戶畫像來做交易引流,傭金的陳本會大大下降。

「風險越大,需要的信息就越多,大藝數想幫大家去解決一些這樣的問題。」馬田最後說道。

公司:上海特臨信息技術有限公司
項目:大藝數


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技術平台: Nasthon Systems