繼承了鏈家大數據的貝殼租房,會不會再一次改變租賃行業的規則

.. 在4月底上線之前,貝殼找房在成都的地鐵站投放了一系列廣告。它既繼承了鏈家的品牌推廣策略,找了出演過《芳華》、《妖貓傳》、《羋月傳》的當紅明星黃軒代言,又選擇了地鐵、電梯間等更「親民」的投放渠道,像「自如」一樣迅速把自己推向城市白領。

貝殼找房被認為是一個更高於鏈家網的服務平台,包含新房、二手房、租房、海外、旅居等板塊。據36氪獲悉,將來它還有可能搭載更多板塊的內容,包羅萬象。不過,它首先選擇了租賃業務作為切入口,因為租賃業務更容易實現開放,和貝殼未來的願景同步;而且租房市場,特別是長租公寓正處於風口之上。

租賃領域是房產經紀行業變化最快的,「重買賣、輕租賃」的鏈家通過二次裝修、整租在二房東橫行的租賃市場中建立品牌,忽然之間成為擁有租賃公寓間數最多的公司。未來貝殼租房可能需要再一次改變行業規則,像自如一樣快速成長,但比自如更大。

貝殼的護城河

如果一個公司夠大,它將有更充足的能力和時間建起護城河。貝殼找房可能是目前租房服務平台中基因最好的平台了。

鏈家的核心競爭力——數據庫、真房源,貝殼找房都繼承下來了並做了升級,並研發新技術,新加了VR看房等功能。

「貝殼找房將繼承和升級鏈家網在產品技術、品質控制和數據挖掘等方面的優勢能力,繼承和持續迭代大數據產品「樓盤字典」,研發和應用VR看房等創新技術手段」,貝殼找房高級副總裁、租賃事業部總經理閆覓說。

1、大數據築造了技術壁壘

鏈家的大數據是利器,有足夠多的數據樣本,能代表市場的動向,也是鏈家的壁壘。

鏈家的核心競爭力真房源和大數據,貝殼全部繼承下來了,並且第一次對外透露了真房源的標準和路徑。

什麼是真房源?貝殼租房提出了五個標準:真實存在、真實主體、真實價格、真實圖片且真實在租。

圖為閆覓在現場講述何為真房源

「我們有圖片檢測模型,我們現在可以做到對精裝修、普通裝修、毛坯房房源的識別,還可以做到房間的識別,卧室、客廳、廚房、衛生間等這塊識別準確率做到80%,這些都可以驗證房源。」貝殼找房高級副總裁、租賃事業部總經理閆覓說。「最重要的還是在語音方面,我們有大量管家和客戶之間語音通話數據,通過大數據模型可以抓取分析結構化信息,去發現裡面的問題。這個房子在出租,還是不在出租,房子的面積和價格是否跟平台上一致。」

對價格的判斷也可以依賴貝殼租房的大數據和算法技術,而貝殼租房完全繼承了鏈家的大數據。在房產經紀領域,鏈家是布局大數據較早的公司,並且已經形成了數據上的壁壘,開始為交易和流量服務。

2、VR如視打開了未來空間

如視是貝殼系統內的VR看房業務,貝殼找房副總裁、如視事業部總經理惠新宸透露,如視的研發從2017年夏天就已經開始,目前能做到3D的視角幾乎全方位無死角的瀏覽房源,為還原房子的真實提供線上服務。

貝殼的如視業務已經展示出的四種功能:

A、有語言講房功能

VR如視的語言講房有兩個類型,一個是復播,一種在線實時講。

B、有標籤

VR如視有一個功能是空間標籤,商家可以到後台配置房間,或者是公共區域里的特色標籤。比如說某一個房間空調配置是什麼品牌,地板磚是什麼品牌,有什麼樣的特色,這些都可以通過標籤標註出來。

C、有深度信息

在發佈會上,惠新宸用貝殼找房APP展示了龍湖冠寓的一間長租公寓和公共區的VR看房,只要上下左右滑動就可以看到你想要看的區域,並且有深度信息,房子的尺寸,沙發的長寬高。

D、可以帶看

這是一個線上互動的功能,在通過VR看房的時候,如果有問題,可以通過VR帶看的功能讓親戚、朋友或者是經紀人在同一個空間一起看房,同時交流和諮詢房屋情況。在現場,惠新宸也展示了這一功能。

而這樣看起來很炫酷的內容生產非常簡單,服務人員可以在手機端做錄製,看模型,加標籤。「這樣一個公寓(單間)20分鐘就能拍完,一般的房子40分鐘也能拍完。VR一次拍攝,所有的照片和數據信息都拿回來了,VR上線之後能提高效率,簡單的帶看會被優化掉」,惠新宸說。

圖為VR看房實景演示

據悉,截至目前如視業務已經覆蓋到了30多個城市,新房、二手房、租房、旅居、海外板塊均有涉及。不過關於是否標配,惠新宸說肯定還要看場景,VR非常適合公寓,因為有很好的公共房間,房間戶型一般比較好,和酒店比較像,這樣做VR效果比較好,效率比較高。新房的樣板間也很適合。至於二手房和普租等還要考慮VR是不是要成為標配,因為分散度高,房子掛牌的生命周期很短。

制定遊戲規則的才是大玩家 

一個平台就是一個生態,但實際上每個生態圈中都有隱藏的遊戲規則。在貝殼租房的生態里,平台方希望能通過流量、徵信等正向激勵挖掘優質商戶。

1、給商家打分,優勝劣汰。

就像淘寶給買家、賣家打分一樣,貝殼租房也給商家打分,商家的信用分由三部分構成,真房源、服務品質、履約能力。從這三個維度對商家信用分進行增減。信用分的高低會直接決定你在平台上所享受的賦能權利。

目前貝殼租房上提供五種資源:權益,營銷、數據、經營、金融、供應鏈。分數越高的獲得的資源越多,能夠享受到的資源越多。這是貝殼的競優的邏輯。

2、成立品質聯盟,立規矩

貝殼嘗試建立給不規範的租房市場建立規則。

「所有聯盟成員在獲得我們特殊的品牌展現和賦能資源的同時,必須要簽署協議,協議包含了十分確定的承諾細項條款和用戶權益保證機制。品質聯盟也不是一個終身認證,一旦某個品牌不再符合品質聯盟標準,我們還有淘汰退出機制。」閆覓說。

也就是說,你想要享受貝殼的資源,就必須先承諾遵守貝殼的規則。

貝殼在一個好市場,準備起跳

像成都這樣的城市是貝殼租房重點布局的,因為它們帶有一些標籤:「新一線」、「人口凈流入」,「政府鼓勵租房」,「人才引進」,使得這些城市成為區域性的人口流入中心,租房需求非常旺盛,並且有增長空間,這樣的市場被視為一個好市場。

好市場的競爭必然是加劇的。仍然以成都為例,成都租房市場已經成為各大市場參與主體的必爭之地,開發商系、中介系、互聯網創業系等長租公寓均布局成都。所以貝殼的目標是做分享房子的生意,用平台流量和鏈家基因對房源體系的把控來實現「兼容並包」。

36氪獲得的數據顯示,貝殼租房目前在成都市場的合作商家已超500個,可租房源超4.3萬。

在很多人對長租公寓領域的利潤擔心時,貝殼找房首席經濟學家楊現領是樂觀的一派,「未來可以很明確的說,租賃是房地產市場唯一一個還有萬億級別紅利的戰場。」楊現領在發佈會現場表示:「房產中介服務機構產生的價值,也就是所謂的貨幣化率只有2%左右,而英國最大的提供租賃服務的公司則可以達到12.7%。中國房地產的資產總規模在200萬億左右,如果一個企業能夠做到10%,那將是非常可觀的。」 

中國未來公寓租客量有可能超過1000萬,10%即意味着牢牢控制着100萬人的線下入口,在龐大的交易場景和龐大資產規模上可能衍生出的服務是非常多的。由於租房群體對公共空間的依賴性較強,和管家之間的互動頻率也比較高,未來持有管理被認為是市場上的最大玩家。

雖然未來的市場空間很大,貝殼的起點很高,貝殼的數據很紮實,貝殼的技術很牛逼,但是貝殼也有短板,貝殼的成長還需要時間。比如,新的品牌被大眾接受需要很長的時間,砸錢是必須的,錢又從哪裡來?

再如,租賃平台服務商已經有成熟的SAAS系統服務商,如蘑菇夥伴,與他們相比,貝殼租房的SAAS起步較晚,且目前還是輕量級的。而一個成熟的SAAS系統搭建需要兩年時間,36氪獲悉貝殼現在天天挖人,各個領域全方位挖人。

在技術體系之外,貝殼準備了多少彈藥在這個領域廝殺?

作者簡介

我是趙璐璐,關注房地產新鮮事,爆料和交流,歡迎加微信zhaolulu6082,請備註公司+姓名+事由,謝謝。



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