深入500產地投100億改造傳統農業供應鏈,拼多多用大數據指導農產品生產,將農貨品牌化

..

【獵雲網(微信:ilieyun)上海】4月26日報道 (文/史藝敏)

4月11日,相關爆料人向獵雲網透露,社交電商拼多多已於近日完成新一輪融資,金額在30億美金左右,本輪投資方包括騰訊、紅杉,其中騰訊為領投方,拼多多估值已接近150億美金。

儘管拼多多方面至今未給出確切答覆,但4月25日,在獵雲網前往河南中牟縣實地走訪拼多多的」拼農莊「時,拼多多聯合創始人達達公布了拼多多「一起拼農貨」的扶貧助農計劃,稱拼多多將投入100億元的營銷資源,深入到500個農業產地,扶持起1萬名新農人,解決農業供應鏈的貨源與交付難題,打響精準扶貧攻堅戰。這無疑為融資消息的真實性敲定實錘。

一批互聯網先行者們積極響應政府」精準扶貧「的號召,避開一二線城市的流量紅海,面向農村地區打響了幫扶戰。2017年12月1日,阿里巴巴集團董事局主席馬雲宣布,未來5年投入100億元探索「互聯網+脫貧」的新模式,將「精準扶貧」上升為阿里的戰略性業務;京東上線國內首個電商扶貧頻道,京東金融助力推動農村建設,同時在全國832個國家級貧困縣推進落實電商精準扶貧工作。

GMV突破1000億大關,當年淘寶用了5年、京東用了10年,而今依託微信流量快速崛起的社交電商拼多多卻只用了兩年。拼多多的「拼扶模式」如何落實部署,獵雲網此次對河南中牟縣大蒜生產與加工產地實地走訪,見證拼多多C2B模式下的田間直發餐桌,降低了中間流通成本,也在最短的流程中保證貨品新鮮的新型模式。

據了解,截止2017年底,拼多多共幫助全國的農民兄弟,賣出了183萬噸農貨,催生了9億多筆扶貧助農訂單。同時,拼多多還在730個國家級貧困縣,扶持起4.8萬商家,帶動其年銷售額增速超過310%。此外,拼多多還帶動回鄉創業就業青年超過5萬多人,80后、90后的比例達到96.11%。

新農人以高出市價0.15元/斤收購,5斤只要9.6元

河南省是中國第二大種蒜產業基地,其中中牟縣是大蒜種植大縣,素有蒜鄉之稱,以種植面積大、產量高、品質優、銷路廣享譽海內外。

自2014年以來,國內蒜價呈現上行趨勢,農戶種蒜積極性持續高漲,國內大蒜種植面積年年增加。生產供給充足,但市場需求卻沒發生大的變化,因此自2017年新蒜上市后,大蒜價格出現「斷崖式」下跌,農民苦不堪言。

凌晨四點,河南中牟縣刁家鄉,52歲的王金玉手持小鏟,半跪在地里開始勞作。

面前4畝蒜田,是他家的主要收入來源。最近新蒜上市,王金玉每天要勞作近10小時。

這一天中,他要保持半跪的姿勢,在田間挪動無數個來回——挖蒜、剪蒜桿、去蒜根、裝袋,要刨出地里全部的蒜頭,這樣一套工序最少要重複15萬次。

WechatIMG874

往年,12小時后,這些剛出土的鮮蒜,將會被販子收走,在全國各個批發市場短暫集散后,送達超市、菜市場,進入千家萬戶。

傳統零售批發中,田間大蒜要經歷農民—販子—批發市場—超市/菜市場—消費者,足足五六個環節,每層加價30%以上。於是,在地頭1元/斤的大蒜,到超市變成了8元/斤。中間的7元,支付給了這條漫長交易鏈。

WX20180426-091429

但超市的售價,已經與王金玉無關。他家今年的收成,都寄托在蒜販子口中浮動的數字上。

「去年的早熟蒜,一斤能賣兩三塊錢,今年估計也就賣一塊錢。」 王金玉說,上門的販子,都開不出價格,即便按1元的價格全部賣光,也才能賺1.5萬元,「下個月新蒜大量上市,價格估計還得往下跌。」

另據農業農村部數據,今年4月,國內大蒜批發均價下跌了59.11%。而國內最大的批發市場北京新發地的數據顯示,日前鮮蒜的價格,已經跌到8毛一斤。

儘管「中牟大白蒜」是中國地理標誌產品,出口量一度達到全國1/3,今年的種植面積更是達到50萬畝,但蒜農面對惡化的行情束手無策。

中牟縣扶貧辦工作人員介紹,全縣還有546家貧困戶的2000畝大蒜,每畝產量預計3500斤,「蒜價再跌下去,農民可能連本錢都收不回,貧困戶的日子會更苦。」

但在拼多多上,中牟大蒜找到了新銷路。

4月25日,拼多多上線公益項目「一起拼農貨」,中牟大蒜首批入駐。當天,這批2000畝的出口級優質大蒜,將以5斤9.6元的價格(活動期間5斤8.9元),從田間陸續發向消費者餐桌。

在拼多多平台的支持下,新農人商家「以果感恩」還優先包銷546家貧困戶的大蒜,將節省下的中間成本讓利給農戶,以每斤高出市價0.15元的價格收購,僅此溢價便為貧困戶增收100餘萬元。

產地—餐桌的C2B直發模式,極度壓縮供應鏈

WechatIMG870

當記者來到離新鄭機場30公里的倉庫時,一袋袋還帶着泥土的鮮蒜,正在工人的操作下,進入自動化的大蒜分揀機,分揀出堅實飽滿的蒜頭后,迅速打包、裝箱,進入物流網絡,發給全國的消費者。

WechatIMG868
當天下單當天發貨,圖為工作人員打印快遞單

WechatIMG869
工作人員貼快遞單

這批產地直發的訂單,與出口東南亞、歐洲的大蒜,都來自同一塊土地、同一條分揀線。但價格僅為1.92元/斤,相當於超市1/4。極致壓縮供應鏈實現「便宜有好貨」

「2000畝的訂單,相當於幾十個大型超市同時採購。批量採購和運輸,能讓成本直線下降。」張銀傑算了筆賬,此次訂單量約為140萬筆,都是從產地直發消費者,中間沒有傭金、廣告、流量費用。

同時,他向獵雲網拆解一斤大蒜的成本結構:種植成本0.69元、快遞成本0.7元、包材成本0.16元,折算后利潤約為0.37元/斤。

產地—餐桌的C2B直發模式,幫助農民解決了銷路問題,帶去了200多萬元利潤。消費者也幾乎能以成本價格,足不出戶買到出口級優質大蒜。

WechatIMG871

這種模式,被更多產地複製。111萬單的芒果、83萬件的百香果,從雲南、廣西、河南、海南等產地的田間地頭,源源不斷發往消費者餐桌。

「以最小的成本直達消費者,這讓農產品的C2B規模化成為可能。」拼多多聯合創始人達達說,當消費者分散的需求,變為規模化採購后,直線降低了流通成本。同時,這種供應鏈還能實現邊下單、邊採摘、邊發貨,在最短的流程中保證貨品的新鮮。

大數據指導避免周期陷阱,幫產地賣出「爆款」

在過去兩年中,達達幾乎跑遍了國內的生鮮產地,新疆阿克蘇蘋果、四川蒲江獼猴桃、江西贛南臍橙、海南火龍果,對於每一個地理位置,他能迅速準確報出對應產品。

WX20180426-091407

「產地頭疼的問題,依舊是需求信息。簡單來說,北京、上海、廣州消費者最喜歡什麼水果,這個信息產地是不掌握的。大量的生產者還是在隨大流,什麼價高種什麼。」達達說道。

在傳統流通鏈路中,農民和消費者之間缺乏直接對接,供給信息要層層傳遞。一旦信息滯后,產地預判錯了市場,便會引發連鎖反映,出現「豬周期、蒜你狠、向前蔥」等周期陷阱。

就此,拼多多正在探索建設農產品大數據平台,將消費信息反向輸出給產地,讓農戶、商家第一手獲知消費區域喜好、品類需求等信息,及時按需備貨。

在拼多多上爆紅的乾果品牌康夢,就是依託消費數據,迅速抓住市場空缺后崛起。

康夢負責人介紹說,他們運營過程中發現,拼多多用戶對於性價比敏感。於是,他們便聯合東北產地,以28.9元/斤的價格,做出一批飽粒小仁的東北松子。個頭稍小一點,但果仁依舊飽滿,口感也不受影響。

截至目前,這款爆款的東北松子,已經在拼多多上售出242萬件,賣出近7000萬元的銷量。 而拼多多的「少sku、高單量、短爆發」模式,讓更多產地集中數款產品,打造出一批批的「爆款」農貨。

平台上哪些能夠成為爆款呢?獵雲網獲悉,這背後涵蓋了一套系統化的運營邏輯。商家賣貨的過程是不斷累積數據的過程。價格消費者喜不喜歡、服務消費者打多少分、貨品打多少分、物流消費者打多少分、點擊率轉化率,退款率,糾紛退款率,消費者是否滿意。一大串數字,針對這些數字,拼多多會給商品打分,分數越高排名越高,能獲得拼多多系統分配的流量就越多,很容易就做起來。

正如達達所說,「集中前端消費需求,再告訴產地要什麼貨,讓田間到餐桌的信息無縫流通。」在將來,這些數據還可以反哺供應鏈,指導產地農民改善種植結構,「比如告訴產地農民,哪個品類轉化率、評價較高,哪個品類還存在市場空白等。」

「500產地、1萬人、100億計劃」精準扶貧,把農貨品牌化

4月25日,拼多多公布「一起拼農貨」的扶貧助農計劃。將投入100億元營銷資源,深入到500個農業產地,扶持起1萬名新農人,來解決農產品流通銷售的難題。

WX20180426-091351

第一,拼多多要深入到中國500個產地,聯合第三方嚴苛選品,把真正好的產品帶給消費者。同時,幫農戶以最小的成本,把農貨品牌化。只要是符合「便宜有好貨」邏輯的產品,拼多多會拼盡一切流量去推,培育出中國農業的佳沛、新奇士。

第二,拼多多將通過平台的規模訂單優勢,整合分揀、物流、包材等資源,為產地提供一體化的解決方案。對於整個供應鏈條上的薄弱環節,我們還將聯合第三方一起來投資解決,解決產地好貨運不出的問題。

第三,拼多多今年將投入100億的營銷資源,通過資源扶持、運營指導、開放數據等多種形式,再培育起1萬新農人。通過這些年輕有活力的商業體,帶動更多的產地和農民,建設起生產標準、品質標準等,讓農產品「優質優價」。

達達表示,這筆投入的目的,是為了解決貨源和交付兩大難題。 「國內有1700多個地標品牌,但都是地理概念,缺乏真正的商業品牌;產地有大量的好貨,但因為物流交付問題,終端品質難以把關。」

此外, 拼多多每月在各個產地和產業帶做招商和培訓工作,培育1萬新農人;以及與當地的電商協會,政府、招商部門,包括郵政等夥伴建立合作,通過這些更年輕的商業組織,帶動更多產地建起標準、品牌。

「只要商品符合』便宜有好貨』邏輯,拼多多將拼盡一切流量去推。我們希望通過這種形式,不斷改造傳統農業供應鏈,培育出下一個佳沛、新奇士。」達達表示。


想在手機閱讀更多電子商貿資訊?下載【香港矽谷】Android應用
分享到Facebook
技術平台: Nasthon Systems