把握大學生市場痛點,「奧菲公寓」打造高性價比公寓與信息化租房平台

【獵雲網(微信:ilieyun)上海】3月13日報道 (文/史藝敏)

貝克公寓獲得1.25億元A輪融資、蛋殼公寓獲得一億美元B輪融資、鼎寓公寓獲得千萬級融資……市場催生行業發展,高房價與高生活成本、傳統租房行業的痛點推動一批公寓項目的創建與融資,資本與風投向長租公寓行業聚攏。然而,當市面上大量長租公寓面向城市白領之時,卻忽視了大學生群體的需求。

或是希望私人空間、或是方便實習、或是剛剛畢業踏入社會,每當臨近開學季、實習季、畢業季,大學生群體的租房需求空前高漲。價格低廉、環境舒適的高性價比公寓房成為大學生爭搶的對象。但就目前租房行業市場而言,價格與環境實難兩全。

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一二線城市裡,大多有多套房子的本地人懶於打理散客租房,乾脆成套長租給二房東做生意。儘管已有明令禁止,但多數時候二房東依舊大戶型隔成小隔間。二房東謀取暴利,但租客們的居住環境卻是臟、亂、差。「大學生多以95、00後為主,對居住環境和生活品質相對有要求,消費能力卻跟不上。平均來看,每月1000元左右的房租是多數學生能支付的極限,所以奧菲公寓的房租價位控制在500~1200塊每月。」奧菲公寓聯合創始人陳法霖這樣告訴獵雲網(微信:ilieyun)。

奧菲公寓奧菲公寓主選地鐵沿線大學城周邊高低檔住宅,結合安全性、舒適度、配套完善度等方面篩選樓盤,與房東簽訂長租協議,由專業設計師規劃設計,杜絕隔間設計,打造現代化公寓。室內統一配置品牌家電傢具、接入高速WIFI,專職管家定期保潔。

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當問及奧菲公寓在低定價情況下是否公寓環境也一併降低,陳法霖強調:奧菲公寓通過連鎖化裝修管理,從長租租金到裝修成本投入都低於市場價,例如宜家4000+的室內四件套,工廠批量拿價要低一半多。從源頭控制成本,給學生不輸學校宿舍的環境。奧菲公寓目前覆蓋南京浦口區包括南京工業大學,南京審計大學,江蘇健康學院,海軍指揮學院共計四所大學,入住率保持在85%以上,月盈利4萬左右。

奧菲公寓團隊多從大學起創業,了解大學生市場痛點,因此更注重社交概念。線上社群+線下不定期活動為大學生打造社交圈,提高大學生的人脈與社交,成為奧菲公寓的一大亮點特色。

考慮到目前發展模式的重資產特性以及推廣難度較大,2018年,奧菲公寓的發力點將向輕資產模式轉變。據陳法霖透露,奧菲公寓正在打造信息化平台,實現看房、租房、簽合同的租房過程智能化。主要模式是對大學周邊個體公寓進行線上平台登記,幫助個體公寓發佈管理信息,提高個體公寓的入住率,解決個體公寓房東的管理困難,從中抽取交易傭金。奧菲公寓計劃在本月開始對南京地區多所高校附近公寓試點。

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商業模式上:前期奧菲公寓主要靠收取公寓租金帶來現金流水,未來信息平台推廣后,傭金將形成主要收益來源。

團隊成員多為大學生創業,相對於社會人士創業,更了解學生市場,容易協調各項學生事宜。創始人朱其凱主要負責公司發展動向與總體的團隊管理協調。聯合創始人陳法霖自2014年起創業,主要負責公司業務推廣。其餘四人分別負責設計、財務、客服與裝修問題。

目前,奧菲公寓計劃天使輪融資150萬,融資主要用於平台建設、團隊擴建等方面。

項目:奧菲公寓
公司:南京奧威房產經紀有限公司

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