京東大數據揭秘汽車後市場萬億市場呈現「四化」趨勢

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 隨着中國汽車保有量達到兩億輛,汽車後市場在2017年-2018年即將進入萬億時代;在這個萬億蛋糕上,汽車後市場的「線上化」可謂廣闊天地,大有作為;當前汽車後市場線上消費呈現出服務化、品質化、生活化、功能化的四大消費升級趨勢……這是《2017汽車後市場線上消費報告》中,21·京東BD研究院為我們展示的一組趨勢。

報告數據顯示,80後人群成為線上汽車后消費的主力軍,90後用戶增長迅猛。這些已深度養成互聯網消費習慣的80后、90後年輕群體,目前購買力尚處於成長階段,隨着年齡不斷成長和收入增強,他們的汽車消費能力將得到更大釋放,並將對汽車後市場發展產生深刻影響。

汽車後市場在2017年-2018年即將進入萬億時代。(來源:中國汽車流通協會及21·京東BD研究院根據公開資料估算)

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汽車後市場在2017年-2018年即將進入萬億時代。(來源:中國汽車流通協會及21•京東BD研究院根據公開資料估算)

趨勢一、服務化,「線上產品+線下服務」模式持續擴容

線下維修保養服務難以標品化、線上化,場景不可替代……這些曾經是汽車服務不可能實現電商化的論點,而如今的線上消費趨勢卻將它徹底證偽。京東大數據顯示,汽車服務正在成為京東增長最快的汽車後市場消費方向,汽車服務近三年來的銷售總額、銷量和消費人次增長率在汽車消費品類中均排名第一。

    汽車服務正在成為京東增長最快的汽車後市場消費品類。(來源:京東大數據)

汽車服務正在成為京東增長最快的汽車後市場消費品類。(來源:京東大數據)

「產品+服務」模式在京東汽車消費品類上線已近一年時間,車主們下單數量增勢明顯。京東數據顯示,今年10月京東在輪胎類產品消費綁定服務的訂單量滲透率較年初提升了近10倍,胎壓監測實物綁定服務的訂單佔比滲透率提高達60倍,從爆髮式增長數據可以看到該商業模式在汽車後市場可觀的消費潛力。

在正在興起的線上汽車消費中,年輕群體對於汽車服務表現出了更高的接受度。京東大數據顯示,汽車服務在16-25歲人群的汽車相關品類消費中佔比最高,達16.44%。年輕消費群體的成長也終將改變傳統的汽車後市場消費習慣。

    汽車服務在16-25歲人群的汽車相關品類消費中佔比最高。(來源:京東大數據)

汽車服務在16-25歲人群的汽車相關品類消費中佔比最高。(來源:京東大數據)

趨勢二、品質化消費訴求提高

在消費升級的大背景下,線上汽車消費也發生着明顯變化。車主們對汽車維修、保養等必需品的品質要求進一步增強,原廠配件、大品牌配件比例在不斷提升。這既是車主們加大汽車後市場消費比重的結果,也是當前居民消費升級趨勢下的真實寫照。

    以機油這一汽車必需消費品為例,京東大數據顯示,不同類型機油消費佔比特點非常明顯,今年前10個月性能更為出色的全合成機油在京東機油銷量中佔到70%。必需品消費呈現出高端化趨勢。

    今年前10月,性能更為出色的全合成機油在京東機油銷量中佔到70%。(來源:京東大數據)

今年前10月,性能更為出色的全合成機油在京東機油銷量中佔到70%。(來源:京東大數據)

隨着汽車普及率提高,在諸如汽車美容、汽車裝飾等非必需消費上,車主們也顯示出更多消費意願。京東大數據顯示,2015年-2017年10月間,在京東進行美容消費的車主年複合增長率超過100%。另外,作為較為昂貴的商品,隱形車衣銷售呈現爆髮式增長,2017年截至10月底,隱形車衣的銷售額就達到了2016年全年的3.58倍。

    近三年,京東美容消費車主的複合增長率超過100%,隱形車衣銷售也呈現爆髮式增長。(來源:京東大數據)

近三年,京東美容消費車主的複合增長率超過100%,隱形車衣銷售也呈現爆髮式增長。(來源:京東大數據)

趨勢三、生活化,「車生活」消費增速迅猛

作為人們生活的一個重要場景,圍繞「車生活」而來的創新車品銷售也呈現亮點。在京東平台上,無論是智能車機還是車載凈化器、車載冰箱等產品的銷售爆增,都能證明汽車已不僅僅是代步工具,還在成為人們生活場景的重要延伸。

以集ETC通行、3G無線通信、GPS導航、出行導遊、購物、娛樂影音等多種功能於一身的車載終端智能車機為例,2017年前10個月,京東車主用戶在智能車機上的人均年消費額僅次於車輛改裝排在第二,已高於輪胎消費。這顯示出網購車主對於智能化車生活的期望和消費支出在不斷提升。

京東車主用戶在智能車機上的人均年消費額,僅次於車輛改裝排在第二。(來源:京東大數據)

京東車主用戶在智能車機上的人均年消費額,僅次於車輛改裝排在第二。(來源:京東大數據)

趨勢四、功能化,無人駕駛、車聯網技術刺激新需求

消費升級帶來的汽車文化普及,以及車聯網時代的到來,都引領着新時代下新興的汽車用品市場崛起。從智能車機的產品趨勢可以看出,智能車機與平板電腦的距離正被不斷拉近,後期甚至還可能出現汽車專用的軟件商店,而地圖服務、廣告、APP生態將會誕生。

作為中國電商行業領軍企業,京東進入汽車市場已有5年時間。5年時間裡,消費者已接受從簡單的汽車香水、座椅、座墊的在線選購,到根據汽車型號選擇對應機油和配件,再到選擇令人放心的線下門店安裝和服務,網購汽車用品已在向網上汽車服務逐漸升級。「商品+服務」一站式消費模式的不斷拓展完善,在為用戶帶來消費體驗的質變提升同時,也為汽車後市場帶來新一輪成長和機遇。



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