線下店賣給WeWork后,美國奢侈百貨品牌Lord&Taylor要上沃爾瑪開網店

10月25日,美國奢侈品百貨公司Lord&Taylor將其紐約旗艦店賣給美國共享辦公空間WeWork,作價8.5億美元。昨日,Lord&Taylor和沃爾瑪宣布,將在沃爾瑪商城上開Lord&Taylor旗艦店,銷售高檔時裝。

據悉,因Lord&Taylor的營業額有所下降,加上其母公司Hudson's Bay第二季度虧損加劇,因此,Hudson's Bay決定將這塊物業資產套現。

Lord&Taylor自1914年以來就在紐約曼哈頓第五大道經營這家門店,到現在已成為紐約市地標性建築之一。因此,Lord&Taylor旗艦店以高出市場估值30%的售價賣給了WeWork。出售後,Lord&Taylor將繼續在該地經營一間較小的門店,但這座辦公樓的大部分將成為WeWork的總部和其它一些辦公空間。

除了Lord&Taylor,不少美國過剩零售物業正在讓位於更有利可圖的物業形態。對沖基金 Snow Park Capital Partners LP 就在建議百貨公司 Dillard』s Inc 將一些自有門店的地產出租給其他公司以獲取更多回報。

Lord&Taylor這次入駐,對於沃爾瑪來說,是豐富其品類、對抗電商龍頭亞馬遜的策略之一。除了引入Lord&Taylor,沃爾瑪最近還收購了時尚網站Bonobos和ModCloth。近來,天貓、京東也在加強和時尚奢侈品牌合作方面發力。一方面,奢侈品一塊是利潤空間較大的肥田,第二,隨着消費升級的到來,高端商品電商需求或許會日漸強烈。因此,率先獨家合作知名高端品牌,或許是沃爾瑪更長遠的布局。

對Lord&Taylor來說,在顧客越來越懶得一家家去逛實體百貨的今天,龐大的線上流量能讓Lord&Taylor更接近潛在客戶。

高端時尚商品一直是一個難以電商化的類別,奇高的價格很難讓人們隔空瀏覽一下不實地體驗就下單,但因為越來越多的服務內容都線上化,人們少了逛線下店的需要,因此,奢侈品電商化或許是不得不走的一步。Lord&Taylor的競爭對手之一、奢侈品百貨品牌Nordstrom 就加大對摺扣品牌、網店的投入並有效提升了銷量。

但在對接哪一家電商平台上,卻又值得考究起來。像沃爾瑪這樣主打平價超市的品牌,用戶消費客單價較低、品類偏向於性價比高的實用物品,因此,奢侈品要電商化也找不到合適的客源。亞馬遜近期就為其會員推出了Prime衣櫥,定向為更有消費潛力的人群推銷時裝品牌。沃爾瑪則是收購以發達地區收入高的年輕人的為核心用戶的電商品牌Jet,在沃爾瑪後來收購系列高端品牌的動作中, 我們也可窺見其以想佔住高端時尚品牌這塊市場的決心。今年10月份,沃爾瑪發佈一份聲明稱,預計其電商銷售將在截至2019年1月的財年內實現40%的增長。


想在手機閱讀更多中國內地資訊資訊?下載【香港矽谷】Android應用
分享到Facebook
技術平台: Nasthon Systems