中國姑娘闖硅谷,24歲成百萬富婆

獵雲註:張璐,內蒙古人,2013年憑藉創辦的醫療科技公司阿克通輕鬆賺得500萬;2017年1月,入選《福布斯》雜誌美國版「30位30歲以下」青年才俊榜單,成為第一個當選主題人物的中國人;截止至目前,她所在的融合基金兩年內投資了38個項目,其投資項目的後續融資總數達到1.8億美元,投資項目的估值增長達到了6.5倍。這樣一個89年出生的女孩,憑什麼在如狼似虎的硅谷贏得一席之地?本文轉自舜網(www.e23.cn),作者:金融界

她在高手如雲的美國硅谷風投圈殺出一條血路,短短2年就投出了30多家公司;她是2017年福布斯美國「30位30歲以下的青年領袖」,併當選美國風投行業年度傑出人物;她就是融合基金的創始合伙人,張璐。

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融合基金的創始合伙人張璐

入讀斯坦福半年搞定兩個專利

跟很多在美國取得巨大成就的華人創業者不同,張璐並非從小就生長在美國,出國的時間甚至並不長,是個純粹的中國女孩。

1989年,張璐出生於內蒙古,母親是畫家。得益於母親的遺傳,張璐從小就具有極高的藝術天賦,5歲學芭蕾,7歲臨摹齊白石的《墨蝦》,上小學一年級時已能完整地演奏古箏名曲《漁舟唱晚》。進入高中,張璐的興趣更加廣泛,組織樂隊、辦雜誌、辦社團,「最多的時候同時是4個社團的負責人。」高二那年,她又迷上了魔獸爭霸,成天與男生組成戰隊,最瘋狂的時候,一玩就是通宵。最讓同學佩服的是她學習一點也沒耽誤,不僅於2006年考入天津大學,且於4年後遠赴斯坦福攻讀材料科學碩士。

作為硅谷學術重鎮,斯坦福不僅孕育出66位諾貝爾獎,20位圖靈獎,7位菲爾茲獎。在世界大學排名中,斯坦福沒跌出過前三,更是培養出包括惠普、谷歌、特斯拉汽車、思科及eBay等100多個科技巨頭。在斯坦福,張璐師從導師普拉姆教授,他是斯坦福工程學院的院長,納米薄膜材料、生物傳感方面的國際權威性人物。做院長的學生可不是那麼輕鬆的,尤其是材料科學,除了實驗還是實驗,而且一做就是3個星期,有時候連續一個月都達不到預想結果,最後只能推倒重來。久攻不下的情況下,張璐總想嘗試將自己的藝術天賦與實驗流程結合起來,沒有想到,還真起到了意想不到的效果,「半年就搞定了2個專利。」2010年下半年,張璐憑藉「糖尿病早期檢測生物傳感器」項目一舉入選斯坦福最著名的創業孵化園,「有硅谷一線的商業領袖和風投明星擔當創業導師。」

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張璐在斯坦福攻讀碩士棄博創業,賺到第一個500萬

其實,這個項目只是張璐的試水,找找感覺。作為課堂上唯一的一個中國人,張璐很快就引起了投資人的注意。其中,菲諾資本的高級合伙人更是表達出投資專利的意願。恰在那個時候,孵化園10萬美元的創業天使資金也審批下來了,於是,張璐決定不讀博士,轉而創辦醫療科技公司阿克通,並一猛子扎了進去。

「擁有技術專利只是萬里長征的第一步。」在美國,一個藥品從立項、臨床到審批,少則3年,多則10年。慶幸的是,就在張璐剛剛通過項目立項的時候,就被波士頓科學公司看上了,於是,張璐就此脫手,並賺到了人生的第一個500萬。此後,她受邀成為芬諾克斯資本的投資合伙人。那是一家掌管超過10億美金的基金公司,每年光分紅就超過1個億。在芬諾克斯資本,張璐與NEA、Andreessen、Khosla等硅谷的20多位一線基金大佬結下了深厚的友誼。

2014年9月19日,阿里巴巴在紐交所正式掛牌,融資規模高達250億美元,一舉蓋過了蘋果產品的發佈會。張璐第一次感覺到中國力量之強悍!那段時間,她的黃皮膚黑眼睛成了一張名片,只要走進斯坦福校園,馬上就有人過來搭訕,聊中國市場,聊創業環境。更有四五家美國的投資公司希望張璐加盟,彷彿錯過張璐,就錯過幾個億。

「與其打工一輩子,不如當老闆一下子!」就這樣,2015年春天,融合基金在斯坦福旁邊的大學路上成立了。此後的兩個月,張璐上午拜訪基金公司,下午會見創業者,經常從早上7點開始,一直忙到晚上10點,「一個小時要會見一家公司的創始人。」

不過,在大公司容易混日子,而一家小公司想在硅谷立足可就太難了!想想看,斯坦福大學所在的帕羅奧圖市,光大學路與沙丘路上,就聚集了大大小小的基金和風投公司500多家,而且90%的合伙人都是男性,平均年齡在40歲以上,而當時張璐只有26歲。

「必須站在巨人的肩膀上」

這個時候,張璐在斯坦福積累的人脈就派上了用場。鮑哲南成為張璐的第一個合伙人。鮑哲南是誰?著名的華裔化學家,美國最年輕的工程院院士之一,是人造皮膚、高分子材料方面的權威人物。果然,等張璐再次聯繫加州理工、南加州大學、加州伯克利等高校的創新中心時,開始由紅燈變綠燈。「因為很多人都是鮑教授的學生。」

張璐在硅谷風投圈裡人氣開始飆升,到了2015年年底,當她再次見到投資人和創業者時,口頭禪已經從「我是融合基金的張璐」變成了「能否讓我們也跟投點?」慢慢的,凱雷資本等一些大的投資機構遇到好項目,也會喊上張璐,「人家吃肉,我們喝點湯。」

師傅領進門,修行在個人。合伙人的資源畢竟有限,要想在硅谷風投圈立住腳,就必須形成強大的自我造血能力,也就是找到優秀的創業者,並在第一時間切進去。雖然張璐此前擔任過微軟等孵化器的創業導師,但她畢竟年輕,來美國也只有短短5年,人家哪裡會買賬?「一定要比市場的反應早半步,通過預先發現一小波優質的、已經研究行業多年的創者。」所以,如何及早發現聰明人就成了第一要務。此時,張璐想出了一個只有東方人能想出的辦法,「掃樓!」此後的3個月,她把大學路與沙丘路上30多個寫字樓跑了個遍,挨個與谷歌等大公司的人力部門「聯絡感情」。

很快,張璐的通訊錄上增加了100多個聯繫人,「硅谷稍微有點名氣的項目經理離職創業,馬上就能第一時間知道。」關鍵時刻,張璐那直接和爽朗的性格起了作用,「在中國未必是優點,但在美國卻十分有益。」正是靠着尊重規則、尊重承諾,張璐很快聲名鵲起。

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張璐工作照(圖片來源於網絡)

半年之後,張璐成了業內小有名氣的「職業顧問。」不少谷歌、蘋果、亞馬遜等大公司的員工離職創業,首先過來找張璐諮詢,了解整個行業的動向。而到了那個階段,她根本不用主動去找項目,很多好項目直接推薦了過來。

十年後 將成硅谷一線基金

辛苦撒網終於有了回報,整個2015年她一共投出了15個項目。當年8月,「直播體育」的創始人過來介紹項目,前面的方案並沒有什麼特別,不過,當創始人介紹通過人工智能算法分發體育視頻和直播時,張璐立馬有了感覺,「很符合我們的要求,首先是技術驅動,同時巨大市場潛力、快速增長、盈利能力的市場驗證也很強。」目前月活躍用戶已超1050萬人,月收入已經達到500萬美金。

此時,張璐已經建立了強大的「創業者數據庫,」包括優步、谷歌、Facebook等公司,「被投公司信息、項目發展情況、行業數據等獨家信息一目了然。」這些數據能夠輔助張璐做出正確的投資決策,「也對下一階段的投資熱點進行預判。」當然,最牛的還是她的那些項目顧問,總能夠第一時間拿到第一手資料。

榮譽接踵而來。2017年1月,她入選《福布斯》雜誌美國版「30位30歲以下」青年才俊榜單,張璐也是第一個當選主題人物的中國人,「正在挑戰傳統的智慧,並重新書寫下一代人的規則」。此前,Facebook的創始人扎克伯格,斯奈普創始人依文也曾獲得這項提名。

截至目前,張璐所在的融合基金兩年內投資了38個項目,其投資項目的後續融資總數達到1.8億美元,投資項目的估值增長達到了6.5倍,包括美國排名第一的生鮮電商哥阿布超市、癌症快檢設備POC醫公司、可回收火箭發射服務公司巴格維以及自然語言處理技術公司飛度智能等。

除了投資,張璐也是時尚界很受歡迎的人物,這兩年的格萊美,她都受邀參加並走紅毯。張璐仍舊保持小時候對NBA的熱情,還經常去看勇士隊的比賽,很多對高科技投資很感興趣的勇士隊員們也被她發展為基金合伙人。

「十年後,一個中國人創始和主導的基金,將在硅谷屹立不倒,真正成為一線基金。」這就是張璐以及她所在的融合基金最大的夢想。 (金融界)


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