孵化出爆款IP辦公室小野,MCN機構洋蔥視頻用場景打法做流量矩陣

繼新片場有了魔力TV,papi醬做了papitube后,MCN在中國短視頻行業有了新的註解,就像自媒體大號帶小號的流量生意,短視頻CP方也不再依賴於傳統意義上的MCN機構,而是轉向流量矩陣模式,開始新一輪的競爭。

從今年2月份開始正式運營的短視頻IP「辦公室小野」,儘管講的還是一個美食的故事,但從數字上來看,一個月以內將10條短視頻播放量做到了3億,全網粉絲超400萬,並在美拍公布的2月原創榜單中,超過papi醬成為第一,其背後MCN機構「洋蔥視頻」用了一種場景概念進行差異化打法。

簡單來說,通過場景的單點突破,洋蔥視頻對發生在用戶身上的日常場景進行剖析,和垂直內容結合,來獲取更多流量及變現的可能性。

拿辦公室場景舉例,美食方面目前已經推出了小野,此後,洋蔥視頻還會計劃推出一系列與辦公室相關聯的垂直IP,打造「家族化IP」的概念,類似於同道大叔的十二星座矩陣。

系列辦公室相關聯的垂直IP,打造「家族化IP」的概念,類似於同道大叔的十二星座矩陣。「場景化和家族化首先利於IP的品牌化,無論是C端用戶還是B端客戶,能將場景與IP家族關聯;其次,矩陣中的IP之間容易產生故事和互動,可延續其生命周期;此外還可提高商業變現及合作的議價能力」。聶陽德告訴36氪,除了辦公室場景之外,洋蔥視頻接下來還會推出校園場景相關的系列IP。

從運營方面來看,洋蔥視頻目前正在孵化一個「腦洞雲數據庫」,在海外會藉助一些MCN機構,做版權的合作,拓寬創意條目和素材,此外,在視頻腳本創作方面,團隊要求「每20秒一個小梗,每60秒一個大梗「,以保證從創意、編劇、IP人物、拍攝和後期等環節能實現流水化運作,以及持續產出能力。而除了國內平台,「辦公室小野」目前還在YouTube和Facebook等國外渠道進行投放,播放量破千萬,其Facebook粉絲達到近50萬。

廣告無疑是洋蔥視頻目前獲取商業收益最快的途徑。而通過系列場景IP孵化,洋蔥視頻未來還會進行網大網劇以及衍生品開發,拓寬收益渠道。此外,36氪還了解到,洋蔥視頻目前還正在進行類電商的2.0的架構布局,通過短視頻流量做電商的直接變現,不過這部分會涉及到沉重的供應鏈環節,現階段洋蔥視頻依舊會將精力主要投入在吸引流量上。

團隊方面,洋蔥視頻創始人聶陽德和合伙人都有媒體人背景,分別操盤某女裝品牌從0到GMV 8000萬元/年,並參與操盤某電商孵化園區建設,還曾創辦過epr&social marketing公司,為百度、騰訊、雀巢等公司提供營銷策略及服務。



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