孵化出爆款IP办公室小野,MCN机构洋葱视频用场景打法做流量矩阵

继新片场有了魔力TV,papi酱做了papitube后,MCN在中国短视频行业有了新的注解,就像自媒体大号带小号的流量生意,短视频CP方也不再依赖于传统意义上的MCN机构,而是转向流量矩阵模式,开始新一轮的竞争。

从今年2月份开始正式运营的短视频IP“办公室小野”,尽管讲的还是一个美食的故事,但从数字上来看,一个月以内将10条短视频播放量做到了3亿,全网粉丝超400万,并在美拍公布的2月原创榜单中,超过papi酱成为第一,其背后MCN机构“洋葱视频”用了一种场景概念进行差异化打法。

简单来说,通过场景的单点突破,洋葱视频对发生在用户身上的日常场景进行剖析,和垂直内容结合,来获取更多流量及变现的可能性。

拿办公室场景举例,美食方面目前已经推出了小野,此后,洋葱视频还会计划推出一系列与办公室相关联的垂直IP,打造“家族化IP”的概念,类似于同道大叔的十二星座矩阵。

系列办公室相关联的垂直IP,打造“家族化IP”的概念,类似于同道大叔的十二星座矩阵。“场景化和家族化首先利于IP的品牌化,无论是C端用户还是B端客户,能将场景与IP家族关联;其次,矩阵中的IP之间容易产生故事和互动,可延续其生命周期;此外还可提高商业变现及合作的议价能力”。聂阳德告诉36氪,除了办公室场景之外,洋葱视频接下来还会推出校园场景相关的系列IP。

从运营方面来看,洋葱视频目前正在孵化一个“脑洞云数据库”,在海外会借助一些MCN机构,做版权的合作,拓宽创意条目和素材,此外,在视频脚本创作方面,团队要求“每20秒一个小梗,每60秒一个大梗“,以保证从创意、编剧、IP人物、拍摄和后期等环节能实现流水化运作,以及持续产出能力。而除了国内平台,“办公室小野”目前还在YouTube和Facebook等国外渠道进行投放,播放量破千万,其Facebook粉丝达到近50万。

广告无疑是洋葱视频目前获取商业收益最快的途径。而通过系列场景IP孵化,洋葱视频未来还会进行网大网剧以及衍生品开发,拓宽收益渠道。此外,36氪还了解到,洋葱视频目前还正在进行类电商的2.0的架构布局,通过短视频流量做电商的直接变现,不过这部分会涉及到沉重的供应链环节,现阶段洋葱视频依旧会将精力主要投入在吸引流量上。

团队方面,洋葱视频创始人聂阳德和合伙人都有媒体人背景,分别操盘某女装品牌从0到GMV 8000万元/年,并参与操盘某电商孵化园区建设,还曾创办过epr&social marketing公司,为百度、腾讯、雀巢等公司提供营销策略及服务。



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