鑽石是21世紀全球最精彩的營銷騙局



看到@郭去疾 在微博上說:鑽石是21世紀全球最精彩的營銷騙局。本身沒有任何價值基礎,完全靠人為控制供應鏈,以及超大規模營銷來支持價格。大家最後一定會看到鑽石價格的崩潰。是真的嗎?

以下內容來自知乎,原作者為Warren

作為改革開放后最早一批的鑽石貿易商,我想說的是,天然鑽石作為石頭,它的工業用處實在是越來越少,可以說,如果沒有戴比爾斯,天然鑽石不會有今天。

鑽石按功用分有工業鑽和首飾鑽,按來源分有天然和人造兩種。一般老百姓一講鑽石指的都是天然首飾鑽。最早人們發現鑽石並沒有覺得特殊,只是覺得硬度指標這個特性可以在工業上有點用處,於是玻璃刀,拉絲模等金剛石製品被應用到一些領域中。可是1955年GE通過高溫高壓獲得人造金剛石的技術后,天然金剛石的最後一點工業價值也失去了。現在除非是一些高規格高精度工藝需要,天然金剛石沒有特別大的用處。因為人造的成本越來越低。我國在人造金剛石原材料方面佔了全球的90%左右。

不過戴比爾斯跳出來了,告訴你女人離不開鑽石,鑽石稀有,璀璨,擁有不可限量的價值,一顆鑽石成就一段人生,一塊破石頭就是婚姻的見證。戴比爾斯在鑽石文化上做的一些努力可以去百度,實在是太多了。

從業者會告訴你,鑽石會保值,升值。剛才講過了,鑽石除了工業上最後一丁點用處,沒有任何價值,現在炒到這個價格,是因為戴比爾斯等最上游對行業絕對的控制。天然鑽石是很特殊的行業,是屬於供應端為主的行業。戴比爾斯從建立之初就創造了很多概念,告訴你鑽石有價值,他們怎麼控制呢?這個世界超過一半多的鑽石礦是屬於戴比爾斯的,在早些年間,戴比爾斯所佔的更多,甚至超過90%。是鑽石出貨的絕對控制者,戴比爾斯們只要稍微收縮一下出貨量,市面上的鑽石價格就升高了。比利時的安特衛普是戴比爾斯們向下游從業者分配貨物的站點,早年沒有實力,在安特衛普是拿不到好貨的,現在也是這樣,只不過好一些,因為俄羅斯白熊進來了,戴比爾斯們做夢也沒想過,西伯利亞那個破地方鑽石儲量這麼大,而且品級很高。這就直接破壞了戴比爾斯的模式。所以近幾十年,戴比爾斯們也在做出改變,調整以前那種控制上游,有礦就收購的方式,轉而面向消費端,也開始建立自己的鑽石品牌。但是整體來說,上游還是被控制着,甭管世界上鑽石儲量有多大,消費者永遠都不可能拿到低價鑽。

(另外對同行說一句,所謂稀有性不過是定義的問題。鑽石礦不算稀缺,尤其是大白熊進來以後,如果戴比爾斯們不控制供應端,市場上鑽石價格就還不如石頭了。賣鑽石的生意還是最好別做了,因為實在是沒有任何競爭力。做品牌干不過奢侈品品牌,做低價,干不過同行們,因為沒有任何差異,做實體店,資金鏈會斷,做網絡店,還是死在差異。只能是越做路越短,把你精彩的人生用在其他行業上吧,絕對比這個賺。)

就算價格會漲,但是鑽石因為以下致命的先天缺點,不肯能像黃金一樣變成有規模的交易市場,隨時套現。

為了凸顯首飾鑽的價值,還制定出了很多鑒別標準。這些貌似很有用,但是說到標準,凡是稍微了解點的都知道標準就是唬你的。很多等級,比如凈度裡面VS和VVS之間的差距根本就沒有很明顯的界限,即使是專業級別的鑒別師配合特殊工具也不能很好的分清,因為主觀因素也是一部分,但是價格卻差了十萬八千里。

再講個笑話,最早彩鑽是沒有透明鑽石的價值高的,甚至很多人不要彩鑽,後來從業者又編出各種理由,證明彩鑽是更稀有的,於是現在更多的小白們對彩鑽趨之若鶩,願意為之支付更高的價格。還針對顏色也做出了標準,同樣的,什麼樣的顏色才算更純,如果不放在一起,誰他媽知道啊。但是銷售a就會告訴你,a比b更純,價值更高,但是銷售b那裡可能就會反着說。

除了凈度,顏色,4c裡面的重量和切工也很有唬點。原鑽是沒有固定的形狀的,但是從業者發現,有些形狀可以讓鑽石更漂亮,「火光」更璀璨。這個就是57面體(也有58面,多一個端面)。他們稱之為「完美切工」。實際上有用么?鑽石還是那個鑽石,只不過形狀的原因,燈光下更絢麗。好的切工不僅僅起到增加「火光」的作用,還起到避開裂痕,雜質的作用。這裡面講究就來了,好的切工技術,為巧妙的避開缺陷,同時儘可能的保留重量。同學們會問?那豈不是所有雜質和缺陷都要去除?不是的,因為價值。市場上,1克拉和99分的鑽石重量上只差了1分,但是價格上就是克拉鑽和非克拉鑽的區別,買過結婚戒指的應該知道這個區別。所以那乾脆只挑99分的豈不是賺到。從業者才不會這麼傻逼,他們會寧可保留缺陷,也不會讓重量降到90到1克拉這個區間。除非是很明顯的缺陷,凈度顏色之類的也會因為主觀上的微小差異,不會對價格產生很大波動。所以切工不僅僅是為了消費者,更是為了從業者。

再說造假,先不說仿製鑽,還有人造鑽,名字不一樣,成分也不一樣,仿製鑽是另一種成分,人造鑽就是一樣的成分,只不過不是天然的。仿製鑽品種有幾十種,想知道的自己去百度。再一個就是前面提到的缺陷和裂痕,都是可以通過技術手段彌補的。沒想到吧,雜質是可以激光打掉然後再填充的,裂痕也是可以填充的。所以小白領們,尤其是傻逼屌絲們瘋狂追求,省吃儉用,賣血買到的石頭也很有可能是被動過的。想到這裡我就覺得,現代社會信息這麼發達,也是個缺點,因為撒起謊來,製造起浮躁的假象也會更加有效用,所以姑娘們,小伙們,不要做傻逼的屌絲,要參透這背後的種種,是需要一顆非物質的樸實的心的。

再說一次標準,有小白說,啊我買的石頭人家都有證書,GIA什麼什麼的。呵呵。呵呵呵呵。呵呵呵呵呵。就說GIA吧,三大機構之一,在中國是沒有專業培訓點的。所以你這個證書很有可能是半生的鑒定師懵懂中給的。其他類的證書就更不用說了,寶石商們會從鑒定機構處購買的。對,就是購買,我想要VS就是VS,我想要VVS就是VVS。因為本身區別就不大,小白們根本鑒定不了,但是價格,嘿嘿。說到這裡,再一次想到傻逼妹子們看到男屌絲或者高富帥們伸出的破石頭,就濕塌榻的交付自己的一生,並且沉醉在浪漫的氛圍里不能拔出,真幾把可笑啊。

最後,這個行業的格局,就是只有戴比爾斯們是賺錢的,其他各個環節別管吹噓的多厲害,或者看起來多華麗,都是浮雲。比如我們龐大的周XX們,他們背後的辛酸你們這些屌絲們會知道么?一個店屯那麼多貨,資金占用那麼大,一天賣不了一個,幾輩子才出完啊。但最心酸不過是男屌和女屌們,你們嚮往的,心醉的東西,即使周XX們已經很辛酸的情況下,也是3倍到4倍價格甩給你們的。

你有沒有見過,一個行業的產品好壞標準是沒有標準,一個行業的產品價格建立在沒有標準的標準之上,一個行業的產業鏈全被幾乎是一個巨頭控制,一個行業的下游消費全部建立在沒有任何功用之上。這就是天然鑽石(首飾鑽)的現狀。

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鑽石行業是不會崩潰的,因為上游力量的強大,消費者天性的貪婪和對浮華的嚮往。「騙局」已經締造的很堅固。戴比爾斯們做的事情一遍遍的在人類史上發生着,我們身邊也在每天發生着。比如奢侈品,比如明星們,比如微博公知們,比如商業領袖們。這些名詞們觸動着男屌女屌們傻逼一樣的內心。浮華,貪婪,人類的本性,永遠都會讓這些事情發生着。如果你不想隨波逐流,需要的不僅僅是知識,更需要修行。從一件事情開始,把它做到最好,最強,然後在這個過程中,你會不斷的開悟,有一天會突然發現你已經離開屌絲圈了。

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