唉好羨慕!這年頭連算命公司都能上市

在我們都談論的主流價值觀里,這家公司的業務灰色曖昧,它講不出啥改變世界的商業理無論;但你打開星座號看看自己運勢的動力,絕對高於你點開一篇誰誰的商業理論。
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「太搞笑了,一個算命的公司竟然能上市」,黨九跟我說,然後啪嗒,丟過來一個「盤點奇葩類上市公司」的鏈接。隔着屏幕,我都能接收到她鄙視的眼角餘光。

黨九,90后星座文化愛好者。深諳你的月亮、太陽、上升都落在了啥啥區,她曾經在看了我的星盤信息后無限同情地對我說「30歲前水瓶座,30歲后射手座,你真是一輩子不靠譜」。

黨九第一時間獲得蘇珊米勒、同道大叔、鬧鬧女巫的星座訊息,積極購買這些星座大IP推薦給她的開運水晶,有段時間,她那細細的手腕上戴了五串珠子,一走路都嘩啦嘩啦的。

但黨九很看不起,一家算命的公司去上市了。

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黨九po給我的那家公司,是新加坡的風水公司「新天地集團」,2012年6月,這家公司在倫敦證券交易所另類交易市場AIM上市。

就像算命先生那迎風招展的寫着「算命看相個看風水」的招牌,這家公司主營赫然列着:算命、算卦、看相、看風水。這是全球第一家上市的風水公司。

閉着眼睛也能想出,這是個蠻不錯的生意。黨九願意在一個星座博主那兒買五串珠子,自然有人願意在東方風水文化里消費。大家對未知都恐懼,大家都需要好運氣的加持,大家都需要心理按摩師。

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彭鍾樺,客家人,新天地集團總裁。精通五官面相,五行堪輿之術;國際首席宗師;新加坡紫軒閣寺廟管理委員主席;中國深圳紫衫閣寺廟管理顧問;中國徐州茱萸寺寺廟管理委員會執行長;安陽科儀研究院名譽主席;少林寺31代弟子,法號釋德松

隨手去翻了翻這家公司的資料,矮馬,我的心情就只剩下矮馬——雖然這不是一家互聯網公司,卻幾乎踐行了天朝互聯網公司吹過的所有牛逼。

在東南亞,這家公司有渣打銀行、花旗銀行、遠東地產palapala,這些固定的客戶資源。

就像黨九能在一個星座師那兒買五串珠子,新天地的招股書上也顯示,人家有70%的回頭客。

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看看這用戶黏性,多麼高。趕腳那些沒事兒互噴競爭對手日活造假的互聯網公司,都low爆了!

公司的創始人彭鍾樺說「算命先生給人們的是宿命論,我們的原則是治病救人,幫助客戶真正解決問題,我們團隊要教給人們運用各種特殊方法,讓命運掌握在自己手中」。

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感腳深深地抓住了用戶的痛點。

新天地在新加坡以分店模式經營,提供風水、算命、擇日、合婚、起名、看相、測字、卜卦等服務。

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看看,什麼叫產品形式多樣化,什麼叫高頻打低頻。

在一個水很深的傳統行業里冒出來的創業者通常會說,我們要用互聯網精神變革這個行業,讓這個行業公開透明化,讓商業模式標準化,可複製。

人家算命的公司也是這麼搞的——據公司創始團隊說,在很多人眼中,風水、算命與封建迷信、招搖撞騙無異,他們的dream啊,就是用西方的管理經營方式剔除這些「被騙的感覺」。在新天地分店內,每一項服務都是統一的明碼標價,李嘉誠來也是這個價位,阿貓阿狗來也是這個價位。

Last but not least,再講一個新天地的賺錢法門。

據新加坡當地媒體報道,一次偶然機會,彭鍾樺發現了「火山琉璃」這種礦物質,遂開始做起天然水晶寶石生意,與一般寶石商人不同的是,彭鍾樺將寶石與傳統的命理風水學結合起來,賦予其另外一重意義。

他將這些用琉璃製成的龍鳳、生肖、護身符、寶塔、蓮花、佛像等,擺在店中,每一件商品旁邊,都貼着一張小紙條,或是敘述一段故事,或是講一個典故,或是創作一篇詩文。

例如,有一件稱作「鏡花緣」的琉璃座,配文道:「若多離痴,便得離痴,若多嗔恙,便得無嗔,若多情慾,便脫欲心」,以此勸說世人,勿沉溺情色。

店中最多的是生肖系列。公司對外宣稱,這些物品均由「火山琉璃」製成,消費者購買之後,可以請店裡的大師「開光」,既能轉運,也能解決自己的各種問題。在風水文化盛行的新加坡,這一招頗能迎合顧客需求。

這些琉璃製品並不便宜,在其位於廣州的一家加盟店內,一個豬造型的生肖像,標價1888元;一件鳳凰造型的吉祥物,則高達三萬餘元。

公司的核心創始團隊也曾向媒體介紹,「產品的銷售額佔60%,服務佔40%」。

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看到這裡特別想對黨九說,這跟你那星座預測賣珠子的,不是一個套路么? 至於為火山琉璃各配小詩一首的銷售方式,什麼爆品策略啊,定製化服務啊,野獸派鮮花也可以退散了。 雷布斯曾經許下一個讓人腦洞大開的諾言,小米不靠硬件賺錢,要靠軟件和服務賺錢,不過這個牛逼在這兩年,有被吹破的風險。人家喬布斯選擇的,就是軟件和硬件都賺錢的路數,人家賣手機和app store都賺的盆滿缽盈。

這麼看的話,這軟件硬件都賺錢的算命公司,走的分明是喬布斯的路子。

不過,這家公司的上市之路依然不容易

從人類高舉起民主和科學的大旗,喝上了命運掌握在自己手中這碗心靈雞湯,對於冥冥中的命運這事兒,就開始變得態度曖昧。尤其是,在代表着商業文明標杆的資本市場,搞進來一家幫您改變命運的公司,都顯得自己對主流科學理解不足似的。

2006年,新天地集團曾計劃在新加坡掛牌上市,據公司創始人彭鍾樺說「當時SAP也做了,結果請來的IT經理工作失誤,把公司數據庫燒壞了,然後帶領團隊花了六年時間修複數據庫」。這個解釋聽上去,也是難辨真假。

2012年,這家公司再度起航上市時,披露的招股說明書顯示,其2011年總收入為6100萬人民幣。新天地還很貼心地給資本市場了「要在中國開50家分店」的故事,但其選擇的上市場地,也只是倫敦的另類交易市場AIM。 AIM並不是大多數公司計劃上市的首選,上市成本低,監管力度也不是最嚴的,考慮到在那裡上市的風險,對後續的融資能力也會有影響。

這是一家扔到資本市場上,就像一個joke,而隱藏在幽深的小衚衕里,很多人又會忍不住去光臨的公司。在新聞報道里,很多人會嬉笑公司的創始人彭鍾樺像個騙子;若有一日你被朋友引薦他,又難保你不恭恭敬敬稱一聲大師。

在我們都談論的主流價值觀里,這家公司的業務灰色曖昧,它講不出啥改變世界的商業理無論;但你打開星座號看看自己運勢的動力,絕對高於你點開一篇誰誰的商業理論。

這家公司多麼不受資本市場待見,我還會覺得這是家不錯的公司。對於這世界上的大部分創業來說,能夠找到一個真需求,人畜無害綠色環保走心走腎地滿足之,總好過沉浸在一場自我想象的改變世界的感動中。


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