Q2營收佔比58%,直播業務真的拯救了陌陌

正如陌陌最新的宣傳片《做一隻動物》所示,這個曾經以「約炮」著稱的 App 希望勾起人們內心深處最本能的衝動。在寂寞難耐的深夜,它創造了一個陌生人的社區,鼓勵你去搭訕附近的人;另一方面,在直播火熱的當下,它努力打破信息的不平衡,讓你可以關注到主播的一眸一笑。許多觀察者都沒料想到,陌陌基於 LBS 與社交屬性的直播策略竟然成功了,高粘性用戶很容易就轉化為高付費用戶,這直接反映在兇猛增長的業績數據里。

8 月 16 日晚間,陌陌(Nasdaq: MOMO)公布了其 2016 年 Q2 以及上半年業績。財報顯示,陌陌第二季度凈營收為 9900 萬美元,同比增長 222 %。其中,直播業務共產生營收 5790 萬美元,佔比總營收的 58% ,比上季度增長 371%。可以毫不誇張地說一句,直播已經撐起陌陌收入的半壁江山。

PingWest品玩此前曾梳理過,陌陌從 2015 年 9 月開始直播業務,從精英直播切入,逐漸開放全民直播,然後改版升級產品,並不斷降低主播的進入門檻。2016 年 4 月,在陌陌最新 6.7 版本的更新中,陌陌「直播」入口的優先級被提升到了次主幀的位置,標誌着陌陌正式發力直播業務。

Q2 財報顯示,陌陌二季度的支出為 8520 萬美元,成本和支出的增長主要是來自主播分成、推廣直播業務的市場營銷支出、直播打賞帶來的支付渠道費用以及寬帶成本。

如今,陌陌的註冊用戶超過 2 億,截至 2016 年 6 月 30 日,陌陌的月度活躍用戶數為 7480 萬人,Q2 直播業務的付費用戶達 130 萬人。

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如果你長期關注陌陌直播,你會發現許多面容姣好的主播極具親和力,觀眾也大多彬彬有禮,雙方有良好的溝通互動,但直播間的在線人數並不突出。這與大眾所理解的秀場直播鋪天蓋地嗖嗖地送出「保時捷」、「遊艇」的畫面,與直播平台之間燒錢搶地盤的印象大不相同。

這是因為基於多年社交的經營,陌陌已經積累了相當多的優質用戶:與其他直播平台相比,陌陌的用戶比較年輕,樂於接受新鮮事物。其次,這些用戶多是帶着社交需求而來,收入都比較高,即使收入不高也很捨得花錢。

「陌陌沒有把人氣作為恆定的標準。可能直播間只有十個人,十個人都聊得嗨,每個人都願意消費一百元,這就有一千元。可能在別的平台,一萬人的房間裡面只有一百人願意掏錢,而且每人只願掏一元,那總共才一百元。陌陌用戶的 APRU 值(平均每個用戶每月貢獻的業務收入)明顯更高。」一名不願透露姓名的陌陌員工如此向 PingWest 品玩解釋直播業務高速增長的理由。

「這就跟追星似的。你看到喜歡的主播可以 follow 她,關注她的動態,哄她開心給她送禮物,她或許還會回過頭來關注你。如果你們是在同一座城市,聊得來還能線下約見面。甚至,喜歡同一個主播的人們在同一個粉絲群裡面還能相互熟絡,成為朋友。」

社交屬性確實讓用戶的粘性、活躍度以及付費意願變得更高。假設 7480 萬的月度活躍用戶能有 10% 的轉化,人均的 APRU 值為 100 元,那光直播業務的月流水就有 7 億多。

直播以外的業務增速也不差。Q2 移動營銷的收入為 1660 萬美元,與去年同期的 670 萬美元相比增加 146%;會員訂閱的收入為 1560 萬美元,與去年同期的 1480 萬美元相比增長 5% 。

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在唐岩看來,當下是視頻社交的黃金時代。比起文字、語音,視頻才是年輕人最喜歡,最淺顯直白的表達方式。與其說直播拯救了陌陌,不如說是直播開始慢慢地取代文字、圖片,成為了社交平台上新的通用語。

在即將上線的 7.0 版本,陌陌還將推出「時刻」功能。你可以在個人動態中錄製一段 10 秒的短視頻,整個體驗有點類似微信朋友圈的小視頻,不同的是,你可以自定義這段視頻的展示時間,看到的人還能給你打賞。視頻在發佈的 24 小時後會從公開的動態中自動刪除,自己還是可見。

這就等同於一個濃縮版的直播:把一個原本可能半小時的直播濃縮為只有 10 秒的視頻,在社交場中充分展示出來,從而更有效地調動用戶的活躍與參與。

正是看到直播對陌陌的無限可能,唐岩反悔了。

8 月 18 日晚間消息,唐岩選擇撤回陌陌的私有化要約。包括唐岩在內的買家團在致陌陌董事會的通知函中提到:「從戰略層面講,視頻直播不只是一個創收機會,而是我們社交平台的一個重要拓展。視頻直播實現了陌陌平台的社交體驗多樣化,通過這種新社交體驗,我們將進入新領域,贏得新用戶。」

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