近日，全球最大零售巨頭沃爾瑪以30億美元現金和3億美元沃爾瑪股票的價格收購了美國電商公司Jet.com。該筆交易將推動沃爾瑪電商業務的發展，使其在電商領域更具競爭力。此次沃爾瑪收購Jet.com將幫助該公司更接近電商業務的終極目標：擊敗亞馬遜。雙方在電商領域的較量會影響到印度嗎？
Jet的低價戰略與沃爾瑪不謀而合
這裡首先要對Jet創新的運營模式做下介紹。Jet.com成立於2014年，與主流電商不同，Jet主打的並不是送貨速度「快」，而是低價。Jet認為，大量的用戶實際上願意犧牲貨品送達的時間，以此來換取更低的價格。Jet主要就是服務這類對價格更敏感的人群。
為了讓用戶獲得更低價格的商品，Jet的具體做法是用被其稱為「動態實時定價算法」，對商品進行動態定價，用戶可以有幾種方式讓商品的價格變得更低。
這些方式包括：盡量從同一分發中心購買多件商品（降低分揀、包裝、運輸成本）、放棄退貨的權利、用借記卡而非信用卡付款等。如果用戶在購買商品時同時選擇了這上述幾項降價的選項，商品的最終價格將變得非常低。
這一策略顯然非常成功，憑藉大力度的推廣和獨特的低價模式，在上線不到半年後，Jet.com便擁有了35萬用戶。隨後進入了高速發展期，在上線一年後，其GMV已經達到10億美元，每月新增40萬新用戶，每天約有2.5萬被處理的訂單。
Jet從亞馬遜那裡搶走了不少客戶，這些都是被沃爾瑪看在眼裡的。此外，Jet的低價策略和沃爾瑪不斷尋求最低價格的運營理念非常契合。
在收購Jet后，沃爾瑪會把其傳統零售網絡中的效率和創新帶入其電商運營中。去年，沃爾瑪電商部門銷售額為136億美元，相比於其4820億美元的總銷售來說只是九牛一毛。而與之相對的是，去年亞馬遜的銷售額為1070億美元。收購Jet后，沃爾瑪必然會對亞馬遜造成挑戰，主要體現在三個方面：
沃爾瑪擁有雄厚的實力。雖然電商業務不如亞馬遜，但若論總銷售額沃爾瑪是亞馬遜的5倍。有沃爾瑪支持Jet將不再僅是一個電商初創，挑戰亞馬遜成為可能。
沃爾瑪擁有巨大的實體店鋪網絡，它們可以變成電商分銷中心，遞送在線商品。
沃爾瑪缺少電商物流服務，Jet.com可以彌補這一缺陷。Jet的『2日到貨服務』已經覆蓋美國99%的家庭。
進入電商領域的沃爾瑪 絕對不會放棄印度
雖然此次對Jet的收購僅限於美國市場，但一旦進入電商領域后，沃爾瑪自然而然地會把眼光投到向印度這樣的潛力市場中。根據美國商務部的估計，2015年度，美國電商銷售總額達3400億美元，同比增長14.6%。而印度電商市場規模雖然與美國相比較小，但其增速名列前茅。印度電商市場價值在2016年達到了380億美元大關，同比增長67%。
對沃爾瑪來說，進入印度市場勢在必行。首先，印度市場的高增速使其成為大多數有國際視野的電商巨頭的必爭之地。第二，沃爾瑪的主要競爭對手亞馬遜在印度市場如魚得水，其印度地區副總裁艾米特·阿加瓦爾（Amit Agarwal）曾在5月表示，以新消費者數量計算，印度已成為亞馬遜全球第二大市場。亞馬遜對印度市場的關注使得沃爾瑪也必須進入該市場。
印度天使投資人網絡（IAN）董事長所羅伯·斯里瓦斯塔瓦（Saurabh srivastava）表示印度本土電商巨頭Flipkart, Snapdeal和亞馬遜都應密切關注沃爾瑪的進軍印度。
他表示：「雖然沃爾瑪對Jet的收購併不針對印度電商市場，但是卻反映出其進入印度市場的野心。毫無疑問，沃爾瑪將藉助此次收購成為電商領域舉足輕重的競爭者。對亞馬遜和Flipkart等電商來說，它們也必須為今後的競爭做好準備。」
而IT行業研究諮詢公司Greyhound Research的CEO戈吉亞（Sanchit Vir Gogia）並不認同斯里瓦斯塔瓦的看法，他認為沃爾瑪需要花費一段時間才能走出美國市場，公司的當務之急在於平穩地完成對Jet的收購。
他表示：「沃爾瑪在印度市場進行調研已經有很長時間了，它很了解印度市場的情況，但對其消費者行為知之甚少。作為一家傳統零售企業，沃爾瑪需要時間來了解電商市場。它可能會先持觀望的態度，在了解電商市場的運作方式后才會進入印度市場。在做好準備前，沃爾瑪還需要一些時間和指導。」
沃爾瑪進入印度市場已有10年時間，期初，它採取的是與Bharti Enterprises集團合資經營的模式。而在2013年後，沃爾瑪買下了其合伙人的股份，開始了獨立經營。此後，沃爾瑪就開始持續進行運營調整和運營團隊的建設。目前，沃爾瑪在印度擁有21家百貨商店，售賣將近5000種商品。
【鈦媒體作者：竺道 編譯 | Eric，監製 |張耀峰】
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