微博是一門生意



微博上有無數的玩法;有人裝公知,什麼國家大事都要冷言冷語諷刺一番。有人當右派,天天自由民主。有人不務正業,天天曬各種吃喝玩樂的幸福。有人約架,有人泡妞,大多數人打醬油。實際上微博就是一門生意,就看你怎麼玩。

用微博做生意,分兩種。一種是先有影響力,然後通過影響力對粉絲進行銷售。比如當年8848的創始人老榕。首先利用自己當年的影響力,聚集了一批粉絲。然後,利用利比亞事件,突然搖身一變自稱自己是穆斯林,靠架個衛星鍋實況轉播利比亞戰爭又擴大影響力。但是實際上他乾的買賣是賣棗和賣玉。應該說,生意還不錯。

Ayawawa楊冰陽,是當年的貓撲女神是另外一個例子。以一句「聰明的女人,沒我漂亮;漂亮的女人沒我聰明」讓無數宅男競折腰。她的微博有63萬粉絲。轉型為情感顧問的她除了繼續上電視,接公告,還開了一家化妝品網店,有12個全職員工打理。做的也相當的棒。果然不愧那句「漂亮的女人沒我聰明」稱號。

另外一種微博的生意,更加直接,直接利用微博開店了。著名的野獸派花店是一個例子,四個公關公司出身的創始人,開店的時候利用井柏然的大號推薦了下,獲得了第一批粉絲。以花藝展示結合感動的買花和賣花的故事,打動年輕人的心,獲得極快速的微博傳播和口碑效應。具有顛覆性的是,野獸派開店的時候都沒有網站;連淘寶店都么有,只是一個微博。要訂花,就通過私信就好。野獸派生意火爆到不行,我估摸着營業額每月總要個小几百萬流水。

上周末去溫州給當地的企業家交流企業轉型和融資時候,發現利用微博進行美食開店在溫州卻流行起來。

比如SeventeenCake_夏未的黑森林蛋糕,我們吃了以後讚不絕口。朋友說,這家的老闆是個小姑娘,之前學蛋糕製作學的玩的,學會後,因為愛上微博,就靈機一動開了一個微博蛋糕店;通過微博私信訂購,沒想到一炮而紅。由於生意火爆,老闆不僅每天限款限量,價錢一點都不少,一個8寸的蛋糕賣到250元,老客戶才有20元的折扣。如果超出四公里的配送,則客戶需要自提。

這是一個小而美的創業生意。因為就此一家,別無分店。店主不需要像傳統蛋糕店那樣去大而全準備無數的物料。而是可以每天限款限量;不僅可以給客戶每天不同的口味和驚喜,而且簡化了服務流程,省掉不必要運營成本。發展的忠實粉絲,每個都成為了蛋糕店的免費宣傳員。

除了以上談的幾種,有些生意的布局更大。比如雷軍的小米,比如李開復的創新工場,薛蠻子的蠻子文摘都在更大的格局布局着微博的生意。這些就不在本文探討之列,不過仍然值得大家去學習和體會。

最後一句話,能用好微博和微信的工具,服務好自己的精準客戶,獲得現金流,這不比空談模式而靠譜得多嗎?用好社會化媒體的工具建立新的服務品牌,這才是全中國絕大部分創業者應該努力琢磨的事情。


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