Enoch - SOHO創業

近日收到幾份cv，有幾個應徵者有十年開發經驗，月入三萬．老實說，我沒有辦法開始就能給到月薪三萬，就像八年前選擇創業的我，也無法保證到有這份人工．

對這些人士，我很老實地回覆，如果想走打工路，出面有很多大公司可選擇，但如果加入我們走創業路，就預了沒有保證收入了，前面的路也預了比打工難走．

這個星期太忙，都沒有時間可以發文，連今天情人節，也要返來工作．

忙的主因，是因為賣了兩套台灣流水碼連鎖零售系統，有很多功能急需，估不到一個台灣發票的問題，要花這麼多時間去解決．

創業給我很多嘗試機會，之前未能建立一個銷售團隊，一個問題是缺乏制度，如何令到團隊賺到合理的回報．今次就這個問題，設計了以下的銷售伙伴合作計劃．多年前設計了一個合作計劃，令到銷售伙伴銷售11套系統後，之前和之後都能獲得50%佣金，吸引了Wilson加入團隊．當時Wilson能自學軟件，自行設計宣傳單張設計，到零售和美容店派發，獲得幾個新客咨詢．

究竟賣了一套軟件產生的收入，多少是屬於不用做的收入呢? 舉個真實例子來討論吧．

上年接了一個連鎖服裝零售店工程，客戶自行下載了標準版試用，然後要求一些修改，現成系統售價為10,000，我估計修改需要三個天作天完成，報價3,000，，所以先收了3,000，修改功能後收尾數10,000．在這交易中，現金流入13,000,　花了總共三天時間（包括和客戶交談，解決問題）．

網友留言，提出一個很值得思考的問題，寫出大家一起研究吧．Enoch 完全搞不懂 passive income。我樓下士多老闆從果欄用 5 元買 5 個橙回店，再用 10 元把這 5 個橙賣給李太，以 Enoch 的會計學來說，他的成本是 $5.35 (賣一個橙要 10 秒鐘，$1000 / 8 小時 / 3600 秒 x 10 秒 = $0.35)，他就有 $4.65 的不用做收入。

很多網友問我為何要維持SOHO　(在家工作），不租個Office請人，又如何把公司企業化呢? 而我反問自己，SOHO不能企業化嗎?我講的當 然只是軟件業這市場．記得當年受僱的時候，每日上班八小時，另加兩小時上下班等車坐車塞車，即客戶支付$10,000給公司，其中$2,000是支付員工 的交通成本．當時我問老闆，能否讓我在家工作?　答案當然是否定．＄23,000月薪，20%是支付你上班返工的，你每日首要的任務是和人迫上車，準時上 班，想起來都覺得好笑!

這個問題都有很多網友問過我，但老實說，我沒有資格給你答案，因為除了一直讀到碩士，我從未付錢進修過，只是不斷自修學習．

當時選擇讀到碩士，都是因為人們告訴我，讀完日後可以找到更好的工作，而且可以讀就繼續．但你問我讀書對現在工作幫到多少? 我的答案重要嗎?

看完之前四篇交章，大家對我的財務自由之路有何感想呢? 理論人人懂，真正實行難?

在我認識的朋友中，無法買樓的原因，是因為無法支付三成首期，問其原因，大部份都是因為收入低，但再了解，原來他去了幾次日本旅行，供車，養車和付學費進修．

要達到財務自由，首先要明白一個簡單的算式，就是要令到不用做收入大過支出，在控制支出方面，前文講的買樓策略是其中一個，而這個很多人可以做到，最困難反而在如何增加不用做收入(非工資收入）．

軟件業是一個很特別的行業，進入的投資和支出很少，但如果能做出好的軟件，投資回報會很高．當時看到市場上的軟件，自信有能力做得更好．

對香港一個家庭來說，最大的支出是住， 在創業前，我和女朋友的的人工，分別有＄23,000和＄12,000，儲蓄分別有30萬和10萬，一個人生的選擇由這開始．

當時和女朋友有兩個選擇，可以和大部份人一樣，繼續打工，然後買一間2，3百萬的樓供二十年，一年去一兩次日本或歐洲旅行，但必須努力工作，沒有自由時間．還是選擇創業，只能買得起1百萬以下的樓，一年只能去一次中國，台灣或泰國旅行，但有機會有自由．

當時做了一個很難的決定，留下打工月薪會有$25,000（年薪30萬），創業就很難估計收入，每月應該會少過$10,000．這個是很多人不能放棄人工而進入創業的原因．

因為有三十萬儲蓄，我最後的決定是給自己兩年的嘗試．

2003年，是我首年達到財務自由的一年，即是創業後三年，而且連續五年都能做到財務自由，即不用做的收入大過總支出，，以下是我的財務自由之路的分享．

不計兼職和暑期工，第一年有工作收入是讀碩士那兩年，1997-1998，扣除住宿費用，每月有大約$12,000，然後1999年在大學工作，每月有$18,000，2000年的第一份離開學校的工作，每月有$23,000．這四年讓我儲存了大約30萬資金．