eBAY這個幾乎人人都可以朗朗上口的跨國性C2C網上拍賣交易平台,也是難逃外商類似的命運,如同全球知名的貝塔斯曼,在一兩年前就宣佈進軍中國失敗,而在幾年來eBAY一直在中國想打壓的淘寶網,卻相反的,由誕生到成為中國第一的C2C平台

今天在網路上看了一篇關於《天下沒有難做的生意》一書中關於馬雲談論eBAY與淘寶,其實淘寶網的成功充滿了傳奇性的色彩,尤其在剛設立的初期,馬雲對外完全保密,不讓人知道這是他旗下投資設立的,連工作人員都簽署了保密協定不能對外洩露這個訊息,一直到淘寶網出名了,才對外宣告

而在初期淘寶在eBAY的強烈擠壓之下,在所有媒體被壟斷的情況之下,同時打出悲情牌,述求被外商欺壓,把這場戰爭提昇到民族的觀點上,並且利用鄉村包圍城市的策略,此外利用eBAY不熟悉中文網站編排的美觀以及使用者習性,再加上最重要的「免費」策略,最終還是戰勝了外來者

現在在中國買東西,大家一定會說上淘寶看看,搞不好比較便宜

但說到底,免費還是在這場對外戰爭中發揮了顯著的功效,然而在大家都愛上淘寶的同時,相信馬雲的內心應該是百感交集的,因為免費的策略讓淘寶壯大,但也帶來隱憂,因為服務了廣大的用戶的同時,淘寶並沒有商業模式,也一直都在火速的燒錢中

今年年中,馬雲又宣佈了繼續投資二十億,讓淘寶繼續免費五年,顯然是想以時間換取空間,讓他們找到更好的商業模式,讓用戶更加離不開淘寶,畢竟羊毛出在羊身上,免費的是否最終會成為最貴的,還是最後五年後淘寶就此消失,還不得而知

這幾天,終於又看到了馬雲的消息,網路上盛傳他打算讓淘寶網與他旗下的另一個廣告聯盟「阿里媽媽」合併,這是一個不錯的結合,我的想像,淘寶上的賣家可以透過阿里媽媽的聯盟廣告平台在中國大大小小的網站上宣傳,但是前提是必須付錢,具體馬雲想打什麼算盤,應該可以猜測到一些,只是淘寶用戶是否買單,有待觀察,尚且面對其他平台的競爭,或許會有用戶流失

致此,我們還繼續在觀察淘寶網究竟會幫自己淘出什麼寶,因為到目前為止,這個知名的網站還沒有商業模式,而同理的,facebook這類知名的SNS網站,不也是如此嗎?有人戲稱「非死不可」,呵呵,我認為這只剩下異業之間的整合併購才有可能解決這個問題了

淘寶與阿里媽媽的合併證明了這個觀點,而facebook或其他正在免費的提供服務的網站,或許也正待價而沽吧

原文網站: 三十而慄