上上周，台灣出現一個新網站叫「diija.com.tw」，全名為「Ｄ+」時尚風格搭配網，主要讓消費者能在買下衣服、配飾之前，先「搭搭看」，從電腦螢幕先看看「好不好看」，搭一搭順便就放到「個人首頁」（他們叫「個人專屬衣櫃」），顯示出搭過的衣服，及好友名單等等，也讓使用者之間能彼此交流學習對方的巧妙搭配。

這個網站所有頁面都是flash製作，以這個配衣的主題來看，是個正確的選擇，我不確定是請模特兒一一拍攝，還是請網拍業主自行提供照片，但是「Ｄ+」有美術後製的參與，讓照片們在切口的部份可以「對齊」，可以套上它的搭配系統，這樣就夠了，使用者可以自由的搭上衣、下褲、帽子，幾十樣商品，就可以配出好幾千種的搭配，和之前所寫過的那個「KnickerPicker」一張一張拍的做法比起來，有效率多了。特別的是，「Ｄ+」一開始目標就是一個跨品牌、跨賣場的搭配網站，由於專司「搭配系統」，因此和各大論壇bbs時尚版、時尚網站、時尚雜誌網站以「資訊」為主的有很大差別，和其他網拍業者也不會產生衝突，反而還有幫小咖拉抬的效果。目前從商店廣場頁中也可看出，「Ｄ+」已和蘋果星沙、MAZ、MIYSTE、芭比培果、Wiwi Shop、琪琪箱子、泡芙妹衣著館等網拍業者達成合作，算是一個很不錯的開始了。這邊還有一篇「「Ｄ+」使用說明」，指出了直接從商店開始的使用流程。

Ｄ+的創辦人高達八位，目前公司設在政大育成中心，於去年5月發想出這個點子，今年一月開始製作，八月完成。團隊的年紀都在25~29歲之間，由郭起超負 責整體規畫與行銷，其他夥伴則分別負責營運、PM、程式設計等等，全部全職，無外包。創業家表示，創業資金為500萬台幣，雖已開站，但創業家深黯這只是 第一步，接下來必須一直調整，因此目前仍不斷陸續新增功能，每個禮拜推出新版本，比較長遠的改站計畫還包括加入「全螢幕搭配」，行銷計畫則包括舉辦定期的 「搭配比賽」等等。創業這段時間，他們學到的一點是，「規劃」永遠跟「實際狀況」差很多，創業家已經有心理準備，會繼續將Ｄ+改善下去。

我認為，「Ｄ+」所做的是一個很大的「網拍串連」的商機。網拍業者或網路商店，目前皆必須使用某個平台，可能是Yahoo!奇摩拍賣、露天拍賣、樂 天，或是網勁科技等，這些平台已經很大，無法與它們競爭，但這些網拍商店，仍然可以做另一個程度的「串接」，互相拉生意，互相雙贏、三贏、四贏，若可以促 成這樣的「局」，則可以向這些廠商收取行銷費、廣告費等等，這正是「Ｄ+」打算做的事，剛好也與我以前的Comot點子有一點點類似，但當時是打算以Amazon式的「在購物車最後一步upsell提醒你還可以買ｘｘ」來串連商家，顯然不成功，但現在「Ｄ+」則直接從「上游」開 始，也就是在顧客開始選衣服時，就直接跟她說，來來來，你可以買帽子、褲子，這樣搭，很好看！「Ｄ+」就像在旁邊吶喊的仲介，把好幾家網路上的小商家串在 一起，從此以後，他們不必賣多少，只要賣一些人氣商品，「Ｄ+」常常配到它們，就可以爆紅。換句話說，這個網站可說是供給商人繼網拍或購物平台之後的另一種串連的方式。

和Comot當初的點子比起來，「Ｄ+」強太多了，它等於把後面這些互相串連的機制都鋪好了，萬事俱備，只欠東風，東風一吹，馬上成功！現在「Ｄ+」已有了商家等著，接下來，希望掌握到的關鍵「東風」就是：消費者。

消費者是否可能多費功夫、上網去「搭配衣服」？

儘管，現在蓬勃的網拍市場已證明他們很喜歡「上網買衣服」，但「搭衣服」還不確定。

我們已經知道在路邊攤，那些熱心的老闆會說，「這件衣服搭這雙鞋還不錯！」我們會被說服，但，在網路上會不會也被說服，也還不確定！

像「Ｄ+」這樣的「搭衣服」點子，好像有幾個優秀的20幾歲的創業團隊在做(Ｄ+表示他們是第一個提出此構想的網站，並有「專利保護」)，對這樣的 點子情有獨鍾，我對它漸有信心，因為網路拍賣已成年輕人每天在逛的地方，也養出了好多月營收過百萬的時尚網拍賣家，而且我每次問，每次都從一些年輕人的眼 睛裡看到他們很喜歡這類的點子，再看看大家的穿著，覺得這點子應該是有市場的。（不然為何路邊攤賣的裝飾品，無論for男for女，都這麼多樣化？是誰在 買？）所以這市場絕對可以try try看，但是，有市場，卻不表示人人都這麼「重度搭配」。只要看看，連「減肥」、「煮飯」這種更基礎、更廣眾的需求，都不見得有人想到網上去做了，更何況是「搭配衣服」，要重度到想到線上去搭搭看，並且從線上交流學習服裝搭配的技巧？我們希望這「東風」可以吹起。但，萬一沒吹成，我還有一個想法──

不要找重度搭配者，反而找那些「超不重度的搭配者」。

雖不重度，但這是社會風氣，因為不重度，所以壓力特大！

怎麼說？以我自己為例，在美國我都穿涼鞋，上班就穿POLO衫配牛仔褲，沒有什麼品味；回台北後被周圍局勢所逼，勉強買了幾件，卻還是買不出味道。 自己看自己，穿衣服都亂穿，固定同一套，送洗回來還是同一套，我很快樂嗎？不，天天依舊戰戰競競，但我不想也不會搭衣服。雖然我無法體會到這些「重度搭衣 者」的感受，但我卻體會到一股要我「必須再穿好看一點」的「壓力」。而且我發現，身邊一些宅男朋友，也都有這被這樣的要求、有這樣的壓力！但我們卻不想去學、不想去看，甚至不想去想！

還好，有一個老婆，熱心的幫我配衣服。有時候她到百貨公司買一買，回家後，第一件事就逼著我當場穿起來看看，我卻說，「不喜歡這樣配。」老婆就會很不爽，「下次再也不幫你買衣服！」雖然總是有人幫我們看、幫我們想。但穿衣服這種事，總不能永遠都請別人看？

或許，以後我老婆可以幫我在「Ｄ+」上面搭搭看，然後問問，喜不喜歡？

喜歡，就下訂囉！

之前提過「衝動點」。台灣的網站的重度使用者人數太少，無法支撐廣告收入，也不夠力量像美國的Flickr等，從重度使用者一路帶起來，因此打從開站第一天起，可能就必須去尋找「對其他族群有吸引」的「梗」。 我認為在台灣蠻有用的一個「衝動點」就是「大家都在幹」，有些人被社會所逼、樂在其中，這些人會去上課、去買實體的東西，但有些人很不願意，但是又受「情 勢所逼」，要他們上課、買實體東西、花時間又花錢，他們反彈很大，當一個「後來者」感覺永遠都是這麼差。這時候，創業家提出「虛擬」的解決方案給這些拒絕 流行的小子們，有一個網站，幫他們迎合大眾潮流。

包括：

人人在買房子，我卻沒錢。很多人開始拚命看蘋果日報要找房，那你就來辦一個「無殼社群」，在線上亂買房子，聽起來是個沒用的遊戲，但社會的衝動點，讓有些人多了一個慰藉。

大家崇尚周末運動，自行車銷售爆漲，一時間好像人人都在運動？那就來開一個「運動網」，讓上班族在沒時間情況下，自定每天運動方式，由專家來建議如何運動最少又最高效率。

當然也期待「Ｄ+」。我知道，我真的太需要它了。

原文: http://mr6.cc/?p=2174