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駱駝團隊-不能放棄

no@spam.com (Enoch Ng) — Fri, 27 Nov 2009 09:00:00 +0800

近來看另一本書－ 贏不是一個人的事，提到駱駝團隊，所以在網上尋找一些駱駝團隊的文章，找到一篇很有意義的文章，轉載如下．

一隊駱駝團隊在杳無人煙的沙漠中前進，他們已在沙漠中走了很多天，因此都急切盼望著快點見到沙漠邊緣那一抹綠色。

讀阿里巴巴神話後感一

no@spam.com (Enoch Ng) — Sat, 21 Nov 2009 16:00:00 +0800

近日讀了一本書， '阿里巴巴神話 : 馬雲的美麗新世界'，獲益良多，但因為近日太忙，只能在假日讀和寫後感，所以會慢慢和大家分享一些讀後感．首幾章寫馬雲在1995年在美國首次接觸到Internet，寫了一個簡單的網頁，就能收到多個來自世界各地的人電郵，當是他興奮起來，即時回杭州創立了中國第一家商業網站－中國黃頁．

B2B Online Ordering System

no@spam.com (Enoch Ng) — Wed, 18 Nov 2009 16:00:00 +0800

近日看了一本書， '阿里巴巴神話 : 馬雲的美麗新世界'，真的給我很多啟發．本書講述馬雲如何創業失敗，和做阿里巴巴的經過，看完令自己有點衝動，去創造美麗新世界．

應該隱瞞客戶嗎?

no@spam.com (Enoch Ng) — Wed, 29 Apr 2009 14:30:00 +0800

上星期接到一個連鎖零售店的客戶，是賣電話的，要管理貨品序號，由於之前Wilson成功服務了一個相同的客戶，開發了MemDB連鎖零售序號版，所以把客戶交給Wilson去跟進．

客戶提出幾項要求，報了價，也接受了，但剛剛面對了FIFO的成本計算問題，Wilson覺得這客戶也可能有相同的要求，但在這時提出，要求重新報價，客戶一定又要重新考慮，問我應該隱瞞客戶嗎?

創業路不易走

no@spam.com (Enoch Ng) — Sat, 21 Mar 2009 12:30:00 +0800

近日收到幾份cv，有幾個應徵者有十年開發經驗，月入三萬．老實說，我沒有辦法開始就能給到月薪三萬，就像八年前選擇創業的我，也無法保證到有這份人工．

對這些人士，我很老實地回覆，如果想走打工路，出面有很多大公司可選擇，但如果加入我們走創業路，就預了沒有保證收入了，前面的路也預了比打工難走．

情人節忙碌日

no@spam.com (Enoch Ng) — Sat, 14 Feb 2009 15:00:00 +0800

這個星期太忙，都沒有時間可以發文，連今天情人節，也要返來工作．

忙的主因，是因為賣了兩套台灣流水碼連鎖零售系統，有很多功能急需，估不到一個台灣發票的問題，要花這麼多時間去解決．

銷售伙伴合作計劃

no@spam.com (Enoch Ng) — Mon, 09 Feb 2009 11:00:00 +0800

創業給我很多嘗試機會，之前未能建立一個銷售團隊，一個問題是缺乏制度，如何令到團隊賺到合理的回報．今次就這個問題，設計了以下的銷售伙伴合作計劃．多年前設計了一個合作計劃，令到銷售伙伴銷售11套系統後，之前和之後都能獲得50%佣金，吸引了Wilson加入團隊．當時Wilson能自學軟件，自行設計宣傳單張設計，到零售和美容店派發，獲得幾個新客咨詢．

賣軟件產生不用做收入

no@spam.com (Enoch Ng) — Sun, 01 Feb 2009 16:30:00 +0800

究竟賣了一套軟件產生的收入，多少是屬於不用做的收入呢? 舉個真實例子來討論吧．

上年接了一個連鎖服裝零售店工程，客戶自行下載了標準版試用，然後要求一些修改，現成系統售價為10,000，我估計修改需要三個天作天完成，報價3,000，，所以先收了3,000，修改功能後收尾數10,000．在這交易中，現金流入13,000,　花了總共三天時間（包括和客戶交談，解決問題）．

賣橙和賣軟件的分別

no@spam.com (Enoch Ng) — Fri, 30 Jan 2009 16:00:00 +0800

網友留言，提出一個很值得思考的問題，寫出大家一起研究吧．Enoch 完全搞不懂 passive income。我樓下士多老闆從果欄用 5 元買 5 個橙回店，再用 10 元把這 5 個橙賣給李太，以 Enoch 的會計學來說，他的成本是 $5.35 (賣一個橙要 10 秒鐘，$1000 / 8 小時 / 3600 秒 x 10 秒 = $0.35)，他就有 $4.65 的不用做收入。

SOHO不能企業化嗎?

no@spam.com (Enoch Ng) — Sat, 24 Jan 2009 16:30:00 +0800

很多網友問我為何要維持SOHO　(在家工作），不租個Office請人，又如何把公司企業化呢? 而我反問自己，SOHO不能企業化嗎?我講的當然只是軟件業這市場．記得當年受僱的時候，每日上班八小時，另加兩小時上下班等車坐車塞車，即客戶支付$10,000給公司，其中$2,000是支付員工的交通成本．當時我問老闆，能否讓我在家工作?　答案當然是否定．＄23,000月薪，20%是支付你上班返工的，你每日首要的任務是和人迫上車，準時上班，想起來都覺得好笑!

應否付錢進修?

no@spam.com (Enoch Ng) — Fri, 23 Jan 2009 14:30:00 +0800

這個問題都有很多網友問過我，但老實說，我沒有資格給你答案，因為除了一直讀到碩士，我從未付錢進修過，只是不斷自修學習．

當時選擇讀到碩士，都是因為人們告訴我，讀完日後可以找到更好的工作，而且可以讀就繼續．但你問我讀書對現在工作幫到多少? 我的答案重要嗎?

我的財務自由之路五-完

no@spam.com (Enoch Ng) — Thu, 22 Jan 2009 14:30:00 +0800

看完之前四篇交章，大家對我的財務自由之路有何感想呢? 理論人人懂，真正實行難?

在我認識的朋友中，無法買樓的原因，是因為無法支付三成首期，問其原因，大部份都是因為收入低，但再了解，原來他去了幾次日本旅行，供車，養車和付學費進修．

我的財務自由之路四

no@spam.com (Enoch Ng) — Wed, 21 Jan 2009 15:00:00 +0800

要達到財務自由，首先要明白一個簡單的算式，就是要令到不用做收入大過支出，在控制支出方面，前文講的買樓策略是其中一個，而這個很多人可以做到，最困難反而在如何增加不用做收入(非工資收入）．

軟件業是一個很特別的行業，進入的投資和支出很少，但如果能做出好的軟件，投資回報會很高．當時看到市場上的軟件，自信有能力做得更好．

我的財務自由之路三

no@spam.com (Enoch Ng) — Mon, 19 Jan 2009 11:30:00 +0800

對香港一個家庭來說，最大的支出是住，在創業前，我和女朋友的的人工，分別有＄23,000和＄12,000，儲蓄分別有30萬和10萬，一個人生的選擇由這開始．

當時和女朋友有兩個選擇，可以和大部份人一樣，繼續打工，然後買一間2，3百萬的樓供二十年，一年去一兩次日本或歐洲旅行，但必須努力工作，沒有自由時間．還是選擇創業，只能買得起1百萬以下的樓，一年只能去一次中國，台灣或泰國旅行，但有機會有自由．

我的財務自由之路二

no@spam.com (Enoch Ng) — Sun, 18 Jan 2009 16:00:00 +0800

當時做了一個很難的決定，留下打工月薪會有$25,000（年薪30萬），創業就很難估計收入，每月應該會少過$10,000．這個是很多人不能放棄人工而進入創業的原因．

因為有三十萬儲蓄，我最後的決定是給自己兩年的嘗試．

我的財務自由之路一

no@spam.com (Enoch Ng) — Sat, 17 Jan 2009 15:00:00 +0800

2003年，是我首年達到財務自由的一年，即是創業後三年，而且連續五年都能做到財務自由，即不用做的收入大過總支出，，以下是我的財務自由之路的分享．

不計兼職和暑期工，第一年有工作收入是讀碩士那兩年，1997-1998，扣除住宿費用，每月有大約$12,000，然後1999年在大學工作，每月有$18,000，2000年的第一份離開學校的工作，每月有$23,000．這四年讓我儲存了大約30萬資金．

客戶租借店結業

no@spam.com (Enoch Ng) — Fri, 16 Jan 2009 15:00:00 +0800

近來有幾個從事影碟租借的店舖結業，前幾天有個購買和使用系統五年的客戶致電，告訴我他的店舖將結業，問我可否幫他問其他客戶，有沒有興趣購買他們的貨品．

在我客戶資料庫中，還保留了之前購買租借系統的客戶資料，電郵給大約80位客戶，希望能幫到這客戶．

想創業? 一步步實踐!

no@spam.com (Enoch Ng) — Wed, 14 Jan 2009 17:00:00 +0800

從我在股票大亨的過程中，大家有何體會呢? 對我，在這個實踐過程讓我學到和體會了很多．

首先不要看結果，因為在這刻就算遇到多大的問題，結果也無人會估到．而我們去看一看實踐過程．從一個意念，再不斷思考，和公開，找伙伴和志同道合，試玩，都是一步步實踐了!

2008的收入分析

no@spam.com (Enoch Ng) — Thu, 01 Jan 2009 16:00:00 +0800

我有用MemDB會計系統來記帳的習慣，所以每項的收入和支出，伙伴的分佣都記錄得很清楚，2008年過去，等我分析一下自己的收入來源．

有網友想試玩紙牌遊戲

no@spam.com (Enoch Ng) — Fri, 12 Dec 2008 13:30:00 +0800

今次試玩的是我創作的股票大亨，藉此可以和一些對紙牌遊戲有興趣的網友見一見面，一起研究．2008年我的目標是組成一個團隊，今年找多了一個台灣和澳門伙伴加入銷售團隊．

推紙牌遊戲的市場策略

no@spam.com (Enoch Ng) — Thu, 11 Dec 2008 14:00:00 +0800

上星期找了一間相熟的出版商報價，如要把股票大亨推出市場，製作成本(跟足股票大亨的包裝設計)為每套$48，即是1,000套，投資金額就要＄48,000．

一小步的心法

no@spam.com (Enoch Ng) — Tue, 09 Dec 2008 18:30:00 +0800

創業時，發展方向是為客戶度身編寫程式，當時很多人看不好這市場，覺得這市場很難發展．

記得當時創作會計系統時，有人問我市面上有這麼多會計系統，很難發展，為何要花時間去寫另一套呢?

做自己不喜歡的工作

no@spam.com (Enoch Ng) — Sat, 22 Nov 2008 19:30:00 +0800

結識一位程式員的網友，公司因為接不到程式工程，而不需要寫程式，網友怕沒有份工，就開始了做自己不喜歡的工作，例如技術支援，客戶服務，連買電腦搬電腦也要做埋．

創業的選擇

no@spam.com (Enoch Ng) — Fri, 21 Nov 2008 20:00:00 +0800

一名網友正在選擇是否創業，問我的意見，以下是我給他的經驗．當時選擇創業，最難過的一關是放棄25K月薪，而且在未來日子，收入不穩定，在沒有任何系統下，開始的收入會少過10K，這是預期之內．

窮程式員被裁了

no@spam.com (Enoch Ng) — Thu, 20 Nov 2008 15:00:00 +0800

由大學畢業就加入一間大公司，工作了十年，負責公司一套內部系統的升級和維護，逃過了幾次的裁員潮，但今次金融海嘯終於被裁了．

P寫的是很舊的程式語言，使用的是mainframe，維護的是一套只有那公司使用的內部系統，相信他十年在這系統的開發經驗，對他未來的職業生涯幫助很少．

與富爸爸的對話三

no@spam.com (Enoch Ng) — Wed, 05 Nov 2008 15:30:00 +0800

上文講到富爸爸不明白為何不向客戶突出MemDB使用Memory Database的品牌信息，而去做些市場供求過多的零售系統．

我答“是因為自己是一間細公司，要推Memory Database技術需要很多資金，而且市場未必需要這樣技術”．

與富爸爸的對話二

no@spam.com (Enoch Ng) — Tue, 04 Nov 2008 15:30:00 +0800

上文講到富爸爸拿起我的咭片，看了一看，讀出M.E.M.D.B.五個字母，我立即說明，是Mem.D.B三個發音，是Memory Data Base的意思．

與富爸爸的對話一

no@spam.com (Enoch Ng) — Mon, 03 Nov 2008 15:00:00 +0800

昨天星期日，陪伴兒字去某公園的兒童遊樂塲玩，通常我會告訴他我坐在那裡，由他自己出去玩，然後拿起一本富爸爸窮爸爸系列的書重温．

一位很有做生意氣質的人過來坐在我旁，然後叫他兒子去玩，看我拿著本書，微笑了一下說，“看你都是富爸爸的fans!”．和他談起了起來，原來大家都是他的fans．

對伙伴的信任

no@spam.com (Enoch Ng) — Wed, 29 Oct 2008 05:30:00 +0800

昨天請了台灣伙伴李生幫忙，把一筆台幣匯回香港，顯示了對他的信任．

伙伴加入的原因

no@spam.com (Enoch Ng) — Wed, 29 Oct 2008 05:30:00 +0800

昨天開會後，臨走時Wilson對我說，在MemDB學到的東西，比他份正職多很多．

會議中我也問Wilson，為何加入MemDB，他的答案是可以給他試很多銷售技巧，和客戶，伙伴建立Relation，過程是辛苦的，但這才能成長．