做電商的出路是做品牌



畢勝這個人很實在,和我一樣,在業內不說業內的好話,甚至連周邊都要中槍。從一開始到現在,都一直在唱衰電商,不為融資低頭值得肯定,很多說法也很實際,如果說黑暗一點的推測,就是揭露行業黑幕做事件,然後把自己的品牌豎起來。這一點還需努力,噴的太技術化了,不像我這麼娛樂。

之前想寫一篇馬雲跌倒,強東吃飽,後來一直沒有功夫,就一塊寫了吧。其實現在的淘寶和易購很像,淘寶玩命的給天貓倒流量,然後出來高呼我們又增長了多少多少。易購則尷尬的夾在實體賠錢,網上更賠錢的中間,還爆出了融資問題,談不上醜聞,就是圈錢圈了一大堆人,還包括社保基金。有成為國家隊的趨勢。

其實中國電商全都靠淘寶集市吃飯,有網購經驗的人差不多都是集市培訓出來的,現在的情況基本上都是涸澤而漁了,集市越來越難做,本來聚划算還有點機會,現在從暗要變成明搶之後,最後發現巨划算的還是馬雲。阿里系放出巨額融資消息,我反而不看好,一般折騰資本運作的都是快混不下去的,天天有人喊着諾基亞併購、雅虎併購的,你看蘋果除了分紅還幹什麼了。至於說什麼七劍的改組,也是不得已而為之,這麼大的公司,根本的變革越少越好,這麼大的舉動,不起到負面作用就不錯了。

無數的事實證明,電商已經越來越不好做了,畢勝是個實在人,跟大家說,電商就只能靠做品牌,不然永遠不賺錢。聽到這句話,凡客會很傷心。其實凡客是一個非常好的服裝品牌,結果被擴張類目把自己給坑了,現在成了雜牌了。噹噹本來是個賣書的品牌,結果自己非要去擴類目搞平台,現在自己要哭了。好在京東就是個賣貨品牌,價格屠夫、物流不錯、服務不錯是核心,反而成了受益者。阿里公關最弱智的就是盯着京東打,打的京東成了可以和阿里平起平坐的競爭對手,導致自己的客戶反而都跑去京東嘗試一下購物體驗。其實京東的銷量,比天貓差距還大,不論集市了。

京東有過品牌建設的嘗試,並試圖通過品牌溢價開始盈利,這個我之前說過。可惜又被一幫孫子的價格戰給拉回來了,一個最有可能成功的品牌,又要推遲兩年了。其實除了品牌之外,物流也能賺錢的,說到這裡,京東又笑了,凡客又哭了。

電商目前的銷售成本終於高於了實體,所以現在所有成型電商做的事情無非就是挖掘自己流量的潛能,包括要改版的什麼五八同城、團購之類,都是守着巨大流量變現卻低的原因。而電商則是巨大流量希望能帶更多的銷售和關聯銷售,所以拼品類增加和價格戰博眼球還是相當長時期內的主旋律。而品牌這個東西,大的平台已經有了,小的平台估計很難建立,會死在一開始。

品牌的意義在哪裡?就是忠誠度和溢價。沒有這兩個東西,電商不是買流量累死,就是毛利低賠死。而目前去翻看淘寶成功的店鋪,無一不是做了一個品牌。而大雜貨純靠便宜這種類型的店鋪都舉步維艱。這種情況,對於b2c來說,一樣存在。所以pop平台其實不是個好事情,可能會削弱品牌,但為了擴張品類,也沒有辦法了。

怎麼做品牌呢,簡單說,定位、公關、事件。複雜的就不說了,情況不同。之前的電商是平台時代,現在就是品牌時代,還想着做平台的估計必死,平台品牌還是很難做的,哇塞網做的小清新是不錯的。

電商包括淘寶集市會慢慢的衰弱,客戶會逐步集中到領頭羊手裡,這就是為什麼經濟形式每況愈下,京東還走的不錯的原因。這就像團購不行了,美團月銷售額突破五億一樣,客戶都會逐步被擠出,然後向領先者進行集中。所以才說,沒有不好的行業,只有不好的企業。

其實世界都是美好的,不好的只是你自己罷了,因為99%的人都是墊腳石,認識到這一點你會好過些。

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