美妝視頻電商小紅唇開出線下體驗空間,下一站是孵化「彩妝新國貨」

36 氪獲悉,視頻電商「小紅唇」近日在北京自己的第一家線下體驗空間。從美妝視頻到垂直電商,小紅唇一直走的是內容消費的路線,如今開出線下店則是他們對於新渠道的探索。

「小紅唇」定位於 12~25 歲的年輕女性,為用戶提供美妝、穿搭和生活方式類的內容,在 UGC 的內容創作機制下,除了可以點擊達人的真實分享和推薦外,用戶也可以自己拍攝視頻上傳心得,根據小紅唇的數據,目前站內的視頻數量已經超過百萬,平台目前的用戶量超過 2000 萬,日活超過 60 萬。。美妝博主的「種草」能力不容小覷,因此,在內容之後上線電商業務也是順利成章的成長路徑,讓用戶在「小紅唇」APP 內就完成從種草到拔草的全過程。

據了解「小紅唇」此次推出的線下空間的核心在於「體驗」,「小紅唇」創始人姜志熹提到,在彩妝買買買這件事情上,由於個體的差異,達人在某些情況下並不能真正解決用戶的需求,在種草和拔草之間還缺了「試用」環節。傳統的購買場景中,消費者需要去專櫃進行購買,再選擇美妝類垂直電商下單,需要付出一定的時間成本和交通成本,而且各個專櫃之間較為分散,而小紅唇的線下變美空間想要解決的就是這一點,線下試用、線上下單,除了熱門產品的試用外,「變美空間」也提供美妝博主見面會、「素人變美計劃」等線下主題活動,用來增強用戶粘性,也達到從線下向線上導流拉新的目的。

如果只提供體驗服務而從租金成品、坪效角度來講是否成本太高呢?

姜志熹表示,在下一階段,這些「變美空間」也將作為線下渠道進行商品售賣,在積累了大量用戶數據的前提下,和傳統渠道商相比,小紅唇的優勢在於能夠進行精準配貨,提供個性化單品,而個性化單品除了指需求匹配外,也包括原創品牌的孵化。

目前國內的絕大多數網紅還停留在「賣貨」的層面,通過廣告、商業推廣進行變現的一個客觀事實在於天花板並沒有很高,從博主們的需求出發,也需要新的變相方式。

博主自創彩妝品牌已經不是什麼新鮮事,如 Pony Effect、Kat Von  D 等潮流彩妝的創始人本身也是 YouTube 著名的美妝博主。「小紅唇」目前已經簽約了一批具有一定影響力的美妝網紅,幫助這些網紅創立原創品牌對於「小紅唇」自己而言也是一種資源變現。和護膚品不同,彩妝的研發門檻較低,產品本身的設計感和品牌特質是最大的獲客亮點,對於「小紅唇」來說,除了產品生產供應鏈、售前售後這些服務外,在孵化品牌這件事情上,最重要的是如何從海量的博主中找到最具特質的那幾個。


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