極飛科技發佈39999元測繪無人機套餐,並聯合螞蟻金服推出信用租

春天來了,植保無人機企業的「春天」也快到了。農業植保無人機企業極飛科技在3月20日舉行了春季產品發佈會,旨在為馬上到來的農耕季預熱。

2015年發佈了半自動飛行的P20初代,2016年4月發佈了能夠實現完全自主飛行的P20 V2,2016年10月發佈了噴洒效率更高、更加穩定的P20 2017,極飛的植保無人機技術越來越成熟,相關的配套產品也越來越全面。不僅是產品上的更新換代,極飛在商業模式上也在不斷進行探索:從僅提供無人機服務轉變為同時開放出售無人機,並提供飛手培訓,我們可以隱約感受到,極飛想聯合各方面的力量共同打造植保無人機領域完整的生態環境。

而所謂生態,必然要包含產品、服務,還有資金三大要素,這三樣要素要流動起來才能產生價值。此次春季發佈會上,我們也能看到極飛在這三方面做出的努力。

首先是產品鏈條更加完善,發佈了極飛地理智能測繪無人機(XGeomatics C2000)與極飛物連農田檢測站(XIOT Field Monitor)。

正如此前所提,極飛的植保無人機越來越成熟穩定。而這一次,極飛將目光聚焦到了依然使用人力的植保作業前的田地測繪工作。彭斌播放了一條短片,僅有幾分鐘的內容很簡單,烈日下極飛年輕的作業人員,舉着測繪桿在田間地頭用雙腳丈量着每寸土地。這些年輕人形容植保作業前的測量工作是「崩潰的」——泥地難走,測量面積大,最可怕的是這個長時間的過程是非常無聊而枯燥的。除了枯燥,低效的測繪行為也直接制約着植保作業效率。極飛的工作人員告訴36氪,一個腳力好的年輕作業人員全天的測繪面積約為1000畝。而隨着極飛業務在全國的飛速擴張,農忙季節或是病蟲災害來臨時,這種效率顯然是不夠的。

針對以上問題,極飛科技發佈的第一款產品就是一台可以替代原來測繪桿的C2000測繪無人機。這是一款四旋翼電動無人機,用戶可以使用A2智能手持終端來設定C2000的測繪範圍。C2000上掛栽了一個RGB的成像設備,單機單次40分鐘航時可以測繪2000畝農田。彭斌強調一個A2智能手持終端可以同時控制4台C2000,這種單人多機的情況下一天的測繪面積高達30000-40000畝,效率提升了近20倍。C2000套餐的售價為39999元,而其租賃服務僅向P20用戶開放,押金為100元/天,免押金。

而C2000和傳統測繪無人機相比,優劣勢在哪裡呢?專業測繪無人機多為固定翼無人機,C2000作為一款多旋翼無人機,更加適應田地惡劣的起降條件。而且C2000的處理速度更快,3小時內即可給出2000畝田地的測量數據,專業測繪無人機的處理周期可達天級。此外還有明顯的價格優勢。不過固定翼測繪無人機續航久,單次可飛幾十萬畝田地。綜上,C2000更屬於一種靈活、性價比高的測繪工具。

極飛科技發佈的另一款產品FM1,則讓我們看到了極飛從無人機公司向農業科技公司的轉變。FM1被大家稱為「農田機器稻草人」,它內置兩個攝像頭,通過圖像拼接處理可以得到視廣角為160度的無畸變農田圖像。彭斌介紹到,一個FM1可以觀測50畝的田地中的作物生長狀況,圖像通過4G網絡實時同步至雲端,每15分鐘更新一次。除了起到監視農田的作用,FM1還是一個農業物聯網設備,其傳感器可以感應溫度、濕度、大氣壓、光照強度,而展開的太陽能電池保證即使在陰雨天FM1也能持續工作7天。而這些天氣參數對於其合作方航天宏圖的天氣預測業務有補充功能。航天宏圖會為農戶提供精確到5x5平方公里的氣象情況,有了FM1提供的相關天氣數據,他們的預測結果將更加準確。得益於珠三角地區強大的加工製造業,FM1的售價僅為1999元。彭斌告訴36氪,FM1的銷售形成較大規模后價格將會更大幅度的降低。

說完產品,再說說極飛在服務和資金領域新的努力。

去年極飛科技和螞蟻金服達成合作,並上線了一鍵呼叫無人機的服務。螞蟻金服也於去年底宣布啟動農村金融戰略。此次極飛科技宣布和芝麻信用達成了合作,具體合作形式為:對於P20套餐的租用,芝麻信用分數在750分以上的用戶免押金,芝麻信用分數在700-749分之間的用戶租金為19999元,芝麻信用分數在650-699之間的用戶租金為29999元。

相信大家都知道芝麻信用近期還和共享單車ofo聯合,在上海推出了芝麻信用在690以上的用戶可以免押金騎單車服務。但植保無人機的價值遠高於共享單車,僅用芝麻信用來約束租戶的行為是否太過冒險?彭斌的回答很有意思,在他看來大家都太過低估信用記錄的力量。因為信用是個長期的、持續有效的評估方式,而評估的結果則和相關個人的生活、工作、學習直接掛鈎。彭斌認為信用記錄的約束力甚至大於金錢的約束力。

當然極飛和芝麻信用合作也不單純為了約束租戶,其主要目的還是在於降低租用門檻,減輕租戶的資金壓力,快速佔領市場。這也就是生態建設中必不可缺的那一環「資金」。

極飛通過發佈測繪無人機和智能農田監測站,逐漸形成了「測繪-植保-監測」的產品閉環。通過與螞蟻金服、千尋位置、航天宏圖、阿里雲的合作,逐漸建立起由農田信息、農村金融、農村地理信息、農村氣象信息、遙感信息和雲計算組成的數據生態鏈。


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